Есть ли польза от тренингов

Есть ли польза от тренингов thumbnail

Есть ли польза от тренингов

С усложнением цивилизационного развития в XX столетии произошло повышение требований к профессиональным навыкам, а также производительности труда рабочих и служащих.

Для достижения отличных результатов человеку необходим постоянный личностный рост (Абрахам Маслоу).

Мотивировать личность на положительные изменения, помочь ей сформировать или раскрыть в себе полезные для жизнедеятельности качества – вот в чем заключалась польза

История появления тренингов

История появления тренингов

Первые тренинги появились в первой половине прошлого столетия и получили огромную популярность благодаря трудам Дейла Карнеги, Курта Левина, Карла Роджерса, Александра Эверетта, Манфреда Форберга. Слово «тренинг» происходит от английского «обучать, воспитывать», поэтому такая форма предполагает активные методы обучения для совершенствования личной и профессиональной сферы человека.

Двигательной силой тренингов выступало, прежде всего, желание больше зарабатывать при минимальном расходовании ресурсов человека. Они были направлены на развитие потенциальных способностей человека, расширение его возможностей, а также эффективного использования скрытых талантов и резервов. В результате применения обучающих программ А. Эверетта обычные служащие превращались в эффективных продавцов, финансовое благосостояние которых многократно повышалось.

Какие бывают тренинги?

Какие бывают тренинги?

В соответствии с целью предполагаемых изменений тренинги делятся на профессионально ориентированные, психотерапевтические и тренинги личностного роста.

Профессионально ориентированный тренинг всегда имеет четкую цель, которая достигается в результате применения ряда методик, таких как ролевые игры, диалог, ситуационное моделирование, повышение личной и профессиональной эффективности. Участники обычно ставят перед собой задачи развития лидерских качеств, карьерных успехов, формирования какого-либо важного навыка, умения говорить и убеждать и т.д. Очень удобно проводить такие занятия в групповой форме, когда происходит активное общение и взаимодействие между участниками.

Психотерапевтический тренинг предполагает использование максимально гибких методов, исключающих стрессовые реакции у участников. Его целью является плавная естественная трансформация личности, формирование необходимых индивидуальных особенностей и преодоление негативных психологических проявлений. На занятиях складывается непринужденная гармоничная атмосфера, эмоциональный комфорт, что позволяет объективно проанализировать опыт прошлого, понять свои ошибки.

Тренинг личностного роста позволяет добиться изменения жизненной позиции человека, его привычек и стереотипов, которые мешают обрести счастье и успех. От такого типа занятий стоит ожидать качественных позитивных изменений в психике человека, которые позволят ему перейти на новый этап развития.

Смысл и особенности тренингов личностного роста

Смысл и особенности тренингов
Они имеют целью увеличение потенциала личности, раскрытие и совершенствование самых лучших качеств. Специально разработанные методики позволяют буквально запрограммировать человека на успех, после чего он обретает уверенность и спокойствие в любых ситуациях.

Данные методики делятся на два основных направления:

  • тренинги естественного личностного роста;
  • тренинги активного личностного роста.

Тренинговые занятия, которые способствуют естественному личностному росту, оказывают общий оздоравливающий эффект, снимают комплексы и блоки, дают возможность проявиться потенциалу личности, создавая условия для жизненного успеха. Часто они носят название трансформационные, намекая на работу с глубинными механизмами сознания и бессознательного.

Вид тренингов личностного роста, предполагающий активное развитие человека, содержит задачи, связанные с формированием ряда умений и навыков. Целями здесь являются развитие лидерских качеств, навыков целеполагания и целедостижения, повышение квалификации, эффективности деятельности, уверенности в себе. Активное применение находят методики, оказывающие активное позитивное воздействие на волевую сферу человека.

Стоит ли посещать тренинги?

Стоит ли посещать тренинги?

Польза тренинговых занятий очевидна для развития и самосовершенствования человека. Взаимодействие в группе дает возможность осуществить:

  • Формирование необходимых знаний, умений и навыков, социальных установок.
  • Получение нового опыта общения и взаимодействия с другими людьми.
  • Развитие уверенности в себе, снятие комплексов.
  • Воспитание и закрепление личностных качеств.
  • Возможность саморефлексии, углубленного самоанализа.
  • Выявление собственных положительных задатков, избавление от качеств – тормозов развития.

Вместе с тем, относительно влияния тренингов на психику человека и его последующее поведение нет однозначного мнения. Многие скептики сомневаются в невероятных возможностях таких методик. Если формирование каких-либо конкретных профессиональных или личностных качеств, умений, навыков более-менее понятно, то тренинги по саморазвитию в целом вызывают недоверие. Как правило, тренер на занятиях очень много рассказывает, а моделированию жизненных ситуаций уделяется минимум времени.

Также пессимисты замечают, что почти невозможно за несколько недель полностью поменять себя, перестроить свой жизненный путь, поскольку психические структуры обладают определенной долей консерватизма. В то же время, разумные опасения вызывает слишком бурная реакция людей на происходящие события после окончания занятий. Некоторые участники начинают смело увольняться с работы, менять семейного партнера, прекращать многолетние контакты с друзьями, что никак нельзя однозначно назвать позитивными изменениями.

Условия получения максимального эффекта от тренингов

Для того, чтобы от посещения занятий действительно могла ощущаться реальная польза, следует учитывать некоторые моменты при выборе тренинговых программ:

  • Тренинг должен соответствовать актуальным потребностям человека.

Необходимо решать проблемы, имеющие значение на сегодняшний день (профессиональный рост, увеличение дохода, улучшение семейных отношений), чему может помочь объективный самоанализ.

  • Программа должна быть максимально понятна участвующему.

Это развернутая информация о целях обучения, принципах, методах, действиях, которые будут реализовываться на тренинге. Исчерпывающая ясность исключит неожиданное попадание в руки мошенников или в секту.

  • Важно не допустить бесцеремонного вторжения в психику обучающегося.

Существуют специальные правила по безопасному выходу из тренинга, которые обязательно нужно знать. Не стоит безоговорочно доверяться тренеру как гуру, ведь он просто направляет развитие человека, но не несет ответственности за его жизнь. Крайне важно не принимать скоропалительных решений, что часто характерно для эмоциональных людей.

Читайте также:  Мама хуана доминикана польза для мужчин

Условия получения максимального эффекта от тренингов

  • Собираясь на тренинговые занятия, нужно быть готовым к возможным изменениям в своей жизни, принимать их без сомнения и страха.

Придется выйти из «зоны комфорта», чтобы начать активно работать над собой. Цели участия должны быть предельно конкретизированы, например: не просто «улучшить карьеру», но «получить должность начальника отдела».

  • Результаты тренинга следует подкреплять непрерывным самообразованием, самомотивацией, самодисциплиной. Полученные знания обязательно должны быть апробированы на практике.

Понять, что тренинговая программа идет человеку на пользу, несложно. Опытные специалисты обязательно объяснят, с чем связаны его проблемы, а также предложат альтернативные действенные варианты поведения. Чтобы участник привык к данной модели, знания будут закрепляться путем групповой работы. После этого человек не только начнет вести себя иначе, он станет думать по-другому.

Неважно, какую цель преследовало участие в тренинге – улучшение здоровья, отношений с окружающими, приобретение профессиональных навыков, улучшение самооценки или повышение дохода, – эти занятия позволяют поверить в собственные возможности и силы, выбрать лучшее, достойное, подняться на новую ступень развития.

Источник

Âñåõ ðàä ïðèâåòñòâîâàòü! 

Ïîñò êàê âñåãäà áåç ðåéòèíãà (òåã)

 ýòîì ïîñòå ÿ õî÷ó ïîäåëèòüñÿ, à âåðíåå, íàïðàâèòü âàñ íà òó èíôîðìàöèþ, êîòîðóþ äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäèìî èçó÷èòü ïåðåä òåì, êàê íà÷àòü çàíèìàòüñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ. È âñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ áåñïëàòíà è åñòü â îòêðûòîì äîñòóïå.

Íå äåëàéòå ïîñïåøíûõ âûâîäîâ, ÿ íå áóäó ðåêëàìèðîâàòü íè àâòîðñêèå êíèãè, íè àâòîðñêèå êóðñû, äàëåå âû ñàìè âñ¸ ïîéìåòå:

Çíàåòå, áûâàþò ïîñòû ïðî äåøåâûå çàìåíèòåëè äîðîãóùèõ ëåêàðñòâ? Ìîé ïîñò áóäåò ïðî áåñïëàòíûå çàìåíèòåëè äîðîãóùèõ áèçíåñ-òðåíèíãîâ.

Êîðîòêî îáî ìíå: ñîó÷ðåäèòåëü ìåáåëüíîé ôèðìû, ðåêëàìèðîâàòü å¸ òàê æå íå ñòàíó.

ß áûë íà áèçíåñ-òðåíèíãå âñåãî 1 ðàç, çèìîé ïðîøëîãî ãîäà. Îðãàíèçàòîðû íå áûëè øèðîêî èçâåñòíû, îáû÷íîå ëîêàëüíîå ìåðîïðèÿòèå.

Ïðîéäÿ åãî, ÿ ïîíÿë, ÷òî ïî áîëüøîìó ñ÷åòó, íà òàêèõ òðåíèíãàõ ìîæíî ïîëó÷èòü ëèøü ìîòèâàöèþ, íî î ïðàêòè÷åñêîì ïðèìåíåíèè ïîëó÷åííûõ çíàíèé ìîæíî è íå äóìàòü. Ìàêñèìóì, ÷òî âû ïîëó÷èòå íà òàêîì òðåíèíãå ýòî “çàðÿä ýíåðãèè” è î÷åíü ñîìíèòåëüíîå îêðóæåíèå.

(îïÿòü æå, ìî¸ ìíåíèå)

Áåç ñîîòâåòñòâóþùèõ çíàíèé, êàñàþùèõñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, íàäåÿòüñÿ íà óñïåõ è ðåãèñòðèðîâàòü ñâî¸ äåëî íå ïðîñòî áåññìûñëåííî, íî è ãëóïî.

Ïðåäïðèíèìàòåëü – ýòî íå ÷åëîâåê, êîòîðûé ïîëàãàåòñÿ íà ñâîþ èíòóèöèþ, ïîñåòèë âñå èçâåñòíûå òðåíèíãè èëè îí ïðîñòî ðîäèëñÿ “áèçíåñìåíîì”, à ÷åëîâåê, êîòîðûé ñäåëàë îãðîìíûé âêëàä â ñâî¸ ñàìîîáðàçîâàíèå è îáëàäàåò ðàçíîñòîðîííèìè çíàíèÿìè, íà÷èíàÿ îò ãëóáîêèõ çíàíèé â íèøè, êîòîðóþ îí äëÿ ñåáÿ âûáðàë, çàêàí÷èâàÿ ìàðêåòèíãîì, ìåíåäæìåíòîì è çíàíèåì çàêîíîâ.

ß ñîáðàë ìàòåðèàëû, êîòîðûå, íà ìîé âçãëÿä, îáÿçàòåëüíû ê èçó÷åíèþ ïåðåä “îòêðûòèåì” ñâîåãî áèçíåñà.

Êðàéíå ñîâåòóþ äîâåðÿòü òîëüêî íàó÷íîé ëèòåðàòóðå: ó÷åáíèêàì, ïîñîáèÿì, ëåêöèÿì îò ÂÓÇîâ è îñòåðåãàòüñÿ ëþáèòåëüñêîé ëèòåðàòóðû è âèäåî.

Èòàê, ïåðâîå, ñ ÷åãî ñòîèò íà÷àòü – ýòî èçó÷èòü êàê âîîáùå óñòðîåíà íàøà ýêîíîìèêà. ×òî òàêîå äåíüãè, îòêóäà îíè áåðóòñÿ, êóäà äåâàþòñÿ, îò ÷åãî çàâèñèò êóðñ äîëëàðà, öåíîîáðàçîâàíèå, ñïðîñ è ò.ä.

ß ðåêîìåíäóþ áàçîâûé êóðñ ýêîíîìèêè äëÿ âûñøèõ îáðàçîâàíèé. Íà þòóáå åñòü î÷åíü õîðîøèé ïëåéëèñò íà ýòó òåìó, ññûëêó ÿ îñòàâëþ íèæå. Åñëè âàì íå íðàâèòñÿ àâòîð èëè âû ëþáèòå ÷èòàòü – ïðîñòî íàéäèòå ó÷åáíèê “Îñíîâû ýêîíîìèêè” è âûáåðèòå ïîíðàâèâøåãîñÿ àâòîðà.

Ýêîíîìèêà ìîæåò ïîêàçàòüñÿ çàíóäíîé, îñîáåííî, åñëè âû ÷åëîâåê òåõíè÷åñêîãî ñêëàäà óìà, íî âûó÷èòü å¸ îñíîâû ïðîñòî íåîáõîäèìî.

Äàëåå îáÿçàòåëüíî èçó÷èòå îñíîâû ìåíåäæìåíòà (óïðàâëåíèå) ïî òåìàòèêå ñâîåé íèøè.  îòêðûòîì äîñòóïå åñòü ñîòíè ó÷åáíèêîâ, îíè òàê è íàçûâàþòñÿ “Ìåíåäæìåíò ïðåäïðèÿòèÿ”, “Ïðîèçâîäñòâåííûé ìåíåäæìåíò”, “Îñíîâû ìåíåäæìåíòà”.

Ýòà äèñöèïëèíà çàòðàãèâàåò òî, êàê ïðîèñõîäèò îðãàíèçàöèÿ ðàáî÷åãî âðåìåíè è ïðîñòðàíñòâà, êàêèì îáðàçîì ïðèíèìàòü ñòðàòåãè÷åñêèå ðåøåíèÿ, êàê ñîêðàòèòü ðàñõîäû ïî âðåìåíè è ðåñóðñàì è â öåëîì óïðàâëÿòü âàøåé êîìïàíèåé.

Íà þòóáå åñòü ïàðà õîðîøèõ ïëåéëèñòîâ íà ýòó òåìó, ïîäåëþñü îäíèì èç íèõ äëÿ òåõ, ÷üÿ ñôåðà ñâÿçàíà ñ ïðîèçâîäñòâîì (âèäåî êîíêðåòíî ïðî êîíâåéåðíîå ìàøèíîñòðîåíèå, íî çàòðàãèâàþòñÿ ìíîãèå îáùèå òåìû)

Ïîñëå èçó÷åíèÿ òîãî, êàê óïðàâëÿòü âàøèì ïðåäïðèÿòèåì, ÿ ñîâåòóþ îçíàêîìèòüñÿ ñ ìàðêåòèíãîì. Ýòî òà îáëàñòü, êîòîðàÿ îòâå÷àåò çà êîììóíèêàöèþ âàøåãî áèçíåñà ñ îáùåñòâîì ïîòðåáèòåëåé. Êàê íàéòè öåëåâóþ àóäèòîðèþ? Êàê ðåêëàìèðîâàòü? Êàê ïðîâåñòè èññëåäîâàíèå ðûíêà è êîíêóðåíòîâ? À áóäåò ëè ñïðîñ íà òîâàð? – âñ¸ ýòî âîïðîñû ìàðêåòèíãà.

Âîò õîðîøèé ïëåéëèñò íà þòóáå íà ýòó òåìó:

Ïîñëå ýòîé ÷àñòè ÿ ñîâåòóþ íà÷àòü çíàêîìñòâî ñ þðèñïðóäåíöèåé – çäåñü âû óçíàåòå î þðèäè÷åñêèõ ëèöàõ, î íàëîãîîáëîæåíèè, çàêîíàõ, ó÷åòå, äîêóìåíòàõ è ò.ä.

Íà þòóáå ÿ íå íàøåë õîðîøåãî ïëåéëèñòà, óæ î÷åíü ìíîãî âîäû è âûöåïèòü äåéñòâèòåëüíî ñòîÿùåå âèäåî ó ìåíÿ ïðîñòî íå õâàòèëî âðåìåíè.

Ïîýòîìó ÿ ñîâåòóþ îáðàòèòüñÿ ê ó÷åáíèêàì ÂÓÇîâ, èùèòå íàçâàíèå “Ïðåäïðèíèìàòåëüñêîå ïðàâî”, òàì îáúÿñíÿþòñÿ íîðìû è ïðàâèëà âåäåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè.

Îò ñåáÿ ñîâåòóþ õîðîøèé ó÷åáíèê, íàïèñàí, åñëè íå îøèáàþñü, ïðîôåññîðàìè ÌÃÓ â îáëàñòè þð. íàóê:

Читайте также:  Сельдерей черешковый польза и вред для мужчин

https://www.online-diplom.ru/2017-afanaseva-eg.html

×òîáû áûëî ëåã÷å ïîíèìàòü þðèäè÷åñêèé ÿçûê, ïåðåä ïðî÷òåíèåì, ñîâåòóþ èçó÷èòü îñíîâû îáùåñòâîçíàíèÿ, êóðñ äëÿ øêîë èëè äëÿ óíèâåðñèòåòîâ. ×èòàòü ïðàâî áåç ïîäãîòîâêè áóäåò äåéñòâèòåëüíî òðóäíî â ñðàâíåíèè ñ òåì æå ìàðêåòèíãîì.

Êíèãà áóäåò íàïðàâëÿòü âàñ íà îïðåäåëåííûå ñòàòüè ãðàæäàíñêîãî êîäåêñà ÐÔ (ÃÊ ÐÔ), Êîíñòèòóöèè ÐÔ, òðóäîâîãî, íàëîãîâîãî, óãîëîâíîãî êîäåêñîâ ÐÔ è ò.ä., ñ íèìè òîæå îáÿçàòåëüíî íóæíî îçíàêîìèòüñÿ. Íå îáÿçàòåëüíî ÷èòàòü âñ¸ ïîäðÿä, ñïðàâà åñòü ñîäåðæàíèå ó÷åáíèêà.

Òàê æå èçó÷èòå êàê ïðàâèëüíî ïèñàòü áèçíåñ-ïëàí, íà þòóáå íå íàøåë íè÷åãî ñòîÿùåãî, ïîýòîìó ñîâåòóþ íàéòè ó÷åáíèê êàêîãî-íèáóäü ýêîíîìè÷åñêîãî ÂÓÇà ïî òåìå “Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå”, ïðî÷èòàòü è ïîñìîòðåòü äèïëîìíûå ðàáîòû âûïóñêíèêîâ, ÷òîáû óâèäåòü êàê ýòî âûãëÿäèò íà áóìàãå.

È íàêîíåö, ÿ êðàéíå ðåêîìåíäóþ âûó÷èòü áóõãàëòåðñêèé ó÷åò. Âñþ äèñöèïëèíó îñâîèòü êðàéíå ñëîæíî, ÿ ñàì ýòîãî íå ñäåëàë ïîêà ÷òî äî êîíöà, íî åñëè âû ïëàíèðóåòå âåñòè îò÷åòíîñòü ïåðåä íàëîãîâîé ñàìè, à íå íàíèìàòü áóõãàëòåðà, òî ýòî áóäåò äëÿ âàñ íà âàñ çîëîòà.

Åñòü äîâîëüíî íåïëîõîé ó÷åáíèê, íî åãî îäíîãî áóäåò íåäîñòàòî÷íî

Çàãóãëèòå: ISBN 978-5-91180-661-3

_____________________________________
Çàêëþ÷åíèå:

Âìåñòî òîãî, ÷òîáû òðàòèòü 30 000 íà âñåâîçìîæíûå òðåíèíãè, à ýòî ìåñÿ÷íàÿ çàðïëàòà ìíîãèõ, ýòî 40 è áîëåå ÷àñîâ â íåäåëþ, ÿ ðåêîìåíäóþ ïîòðàòèòü ýòè ðåñóðñû (äåíüãè-âðåìÿ) íà ñàìîñòîÿòåëüíîå èçó÷åíèå òîãî, ÷òî âàì äåéñòâèòåëüíî ïîíàäîáèòñÿ. Âû ïîëó÷èòå â äåñÿòêè ðàç áîëüøå çíàíèé ïðè îäèíàêîâûõ çàòðàòàõ.

Èùèòå èíôîðìàöèþ, íå ÷èòàéòå âñ¸ ïîäðÿä, âûëàâëèâàéòå ñóòü, êîòîðàÿ ñêðûâàåòñÿ ñðåäè òîíí “âîäû” è îòäàâàéòå ïðåäïî÷òåíèå ïðîâåðåííîé ëèòåðàòóðå, èñïîëüçóþùåéñÿ â ÂÓÇàõ.

Êàæäóþ èç âûøåîïèñàííûõ äèñöèïëèí ìîæíî èçó÷èòü íàìíîãî ãëóáæå, ÿ ðàññêàçàë òîëüêî ïðî îñíîâû. Òà æå ýêîíîìèêà èìååò ìíîãî ïîäâèäîâ (-ìèêðî, -ìàêðî, ýêîíîìèêà ôèðìû è ò.ä.). Óãëóáëÿéòåñü â ïðåäìåò, åñëè ÷óâñòâóåòå, ÷òî ÷òî-òî íåïîíÿòíî. Ãëàâíîå, ÷òîáû íàøëîñü âðåìÿ.

Áîíóñîì äàì ïîäñêàçêó êàê íàéòè ëèòåðàòóðó: â Âèêèïåäèè ìîæíî îáíàðóæèòü ìíîãî ñòàòåé íà òåìó ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. È åñëè âû ïðîëèñòàåòå âíèç, òî òàì áóäåò ñïèñîê ëèòåðàòóðû. Èùèòå ýòó ëèòåðàòóðó, ïî áîëüøåé ÷àñòè îíà îêàçûâàåòñÿ ïîëåçíîé.

È ïîïðîøó âàñ, ïðîéäèòå îïðîñ, åñëè âû ðàíåå íå ïðîõîäèëè (google forms) íà òåìó ìåáåëè ñî âñòðîåííîé ýëåêòðîíèêîé (íèêàêèõ ðåêëàìíûõ çàïèñåé òàì íåò)

Ýòî áóäåò áîëüøîé âêëàä â ðàçâèòèå èäåè è ðîññèéñêèõ òåõíîëîãèé â öåëîì! Âñåì Äîáðà!

https://forms.gle/zMoAXus5kKN33pxz9

Источник

Саморазвитие – один из главных трендов современности. Просто окончить вуз уже никому не кажется достаточным: заниматься образованием нужно постоянно. И на этом тренде  стали зарабатывать бесчисленные коучи, тренеры и эксперты. При этом есть мнение, что их тренинги – бесполезны и неэффективны. Директор веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева за последний год посетила три подобных тренинга. И в своей авторской колонке она рассказала о том, что оказалось полезным, а что нет.

Досье

Софья Гаева, 27 лет, предприниматель из Красноярска, основатель digital-студии 
«Оптимизация»
. Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» четыре года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

Софья Гаева

«Сценарий жизни»: какой-то странный

За последний год я побывала на трёх тренингах: на двух по продажам и на одном по личностному росту. Расскажу, что из этого вышло.

Начнём с последнего. Это был тренинг от психолога Лилит Сарибекян «Сценарий жизни». Он стоил 10 тысяч рублей за два дня. За этот срок автор провела лекции, медитации и ряд упражнений психологического характера. По итогам слушателям-женщинам, например, должно было стать понятно, как стать счастливой в личной жизни.

Я пошла на этот курс по страстным рекомендациям моих знакомых. Но мне тренинг не очень понравился, и я бы его своим друзьям рекомендовать не стала. Было много странных моментов.

Например, когда Лилит перечислила пункты, по которым должны совмещаться пары, я спросила: «А что делать, если по одному не совпадает?». Тренер знала, что я замужем, но  ответила: «Ты выйди за такого замуж, а потом расскажешь». В чём смысл этого ответа? К тому же потом Лилит назвала меня «сложным клиентом».

Ещё один мой знакомый подметил, что этот эксперт советует женщинам быть красивыми и заниматься собой и семьёй в первую очередь. Сама же она при этом успешная бизнесвумен, которая надолго оставляет свою семью и ездит по разным городам и странам. В целом такие советы мне сложно соотнести с реальной жизнью, конечно.

Ведущая рассказывала, как расширить свою картину мира и желаний, как ставить цели и распланировать так, чтобы в жизни всё успеть. А также о том, как в идеале должны строиться отношения между мужчиной и женщиной. К сожалению, здесь для меня просто не было ничего нового. Но по одной мне судить нельзя, может, кто-то раньше не знал чего-то, о чём рассказывала Лилит.

Больше всего меня впечатлило то, что при 38 других людях нужно было вслух рассказать о своей проблеме. При этом проблемы, конечно, очень личного характера. И вот мужья при своих жёнах и толпе незнакомцев говорили, что не хотят возвращаться домой вечерами. Или что у них дома до сих пор хозяйничает мама. Или жёны говорили, что не любят своих мужей. Мне не очень понятно, что именно должен был дать такой коллективный эксгибиционизм.

Читайте также:  Провести в интернете время с пользой

Но у автора тренинга большое количество положительных отзывов, в том числе на её странице «ВКонтакте». Так что, возможно, мы с Лилит просто не подошли друг к другу.

А вообще в процессе семинара от других участников я наслушалась, что я пустой человек, и кроме платьев и макияжа меня ничего не интересует. Это точно неправда, кроме платьев и макияжа меня интересуют как минимум тренинги по продажам. 🙂

Заплатила меньше, чем получила

Семинары по продажам, в отличие от тренинга Лилит, для меня оказались делом однозначно полезным. На эту тему за последний год я слушала Дмитрий Ащепкина и Максима Батырева.

У Дмитрия я была на недорогом вводном семинаре за 500 рублей. Тренер говорил чётко и по делу. Например, мне очень понравился его лайфхак – задать вопрос клиенту: «Вот вы оставили заявку на сайте. А что вам понравилось?». Тогда потенциальный заказчик фактически сам себе всё продаст. Даже если он не помнит, почему оставил ту заявку, он не захочет выглядеть глупо – и придумает ваши преимущества. Мы в своей студии в итоге внедрили этот вопрос в сценарий встречи.  

Очень удачно мы также использовали теорию Дмитрия насчет пяти основных выгод клиента. Одна из них – «Здравый смысл»: заплати дороже сейчас, чтобы в перспективе заработать или сэкономить.

Например, создать индивидуальный сайт у нас стоит от 100 тысяч рублей. Но можно купить и шаблонный за 20 тысяч. В чём разница? Менеджер должен объяснить заказчику, что в 100 тысяч рублей включена настройка SEO. Это значит, что вы сразу делаете такой сайт, который будет «нравиться» поисковикам, и на него начнут заходить люди. Если не сделать эту настройку, то потом вносить правки будет стоить от 60 тысяч рублей, по нашему опыту.

Таким образом, поставить шаблон станет дороже со временем (плюс клиент потеряет время). А значит, лучше сразу заплатить 100 тысяч за индивидуальную разработку. На таких вещах мы теперь делаем акцент при общении с заказчиками.

В итоге я получила на том тренинге гораздо больше информации, чем на 500 рублей. Я не пошла на основную программу, потому что пожалела денег и времени. А сейчас жалею, что не пошла.

Семинары как нетворкинг

На семинар Максима Батырева «Менеджер в эпоху перемен» за 16,5 тысяч рублей я пошла потому, что его мне многие советовали и потому, что я прочитала его книгу «45 татуировок продавана». И книга показалась мне действительно стоящей. Я и наш менеджер продаж много вынесли оттуда.  

Сам тренинг в итоге, как мне показалось, больше подошёл бы управленцам из крупных компаний. Но практических советов было много, и я тоже вынесла и использовала нечто полезное.

Например, Максим Батырев предлагает до заключения сделки дарить подарки клиенту, чтобы расположить его к себе. Я последовала его совету

В ноябре 2017-го мне удалось связаться с очень звёздной и известной компанией (уровень «Первого канала»). Я общалась с человеком, который отвечал за сайт. Но меня не устраивала скорость принятия решений – директор был постоянно занят. Во время очередного звонка я попросила соединить меня напрямую с директором. Тот сотрудник об этом узнал, обиделся и сказал, что работать с «такими беспринципными людьми» не будет.

Я отправила ему подарок с извинениями: кедровые орешки и иван-чай, бюджет – 1 тысяча рублей. Возможность встретиться с директором сразу же появилась. А сделка – состоялась.

Кроме этого на тренинге Максима Батырева я познакомилась с директором ресторана, которая заинтересовалась нашими услугами. Через неделю мы с ней также заключили сделку. Вывод: если вы продаёте услуги в сегменте b2b, на бизнес-тренингах появляться может быть не лишним даже просто ради нетворкинга.

Так идти или нет?

Резюмируя, хочу сказать следующее. Во-первых, советы друзей всё же лучше не слушать – слушать нужно себя. У всех свои проблемы. Если что-то помогло другу, не факт, что поможет вам.

А во-вторых, саморазвитие – это, конечно, прекрасно. Но теперь перед покупкой тренинга я всегда буду внимательно смотреть видео с тренером и вообще изучать информацию о том, кто предлагает семинар.

Ведь даже если цена тренинга не слишком бьёт по карману – времени, которое можно было бы провести с семьёй или хорошей книгой, будет жалко. А такой досуг порой развивает навыки и личность ничуть не хуже.

Софья Гаева

Читайте также:

75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.
Бизнес, который лопнул: три реальных кейса о закрытых проектах.
«Продай – или ешь опарышей!»: зачем идут на курсы «Бизнес-молодости».

Источник