Весомыми аргументами в пользу выбора
Анонимный вопрос · 11 января 2019
7,3 K
Имею психологическое образование. Интересуюсь устройством мира.
Это доказательство, которое не оставляет никаких оснований для недоверия к нему. Весомый (или веский), значит настолько неопровержимый и бесспорный, что нет ничего другого, что помешало бы поверить в него или усомниться в его достоверности.
Какие аргументы в пользу атеизма вы считаете наиболее убедительными?
Самый мощный аргумент – сама жизнь. Научное знание полностью преобразило окружающий мир. Наука везде одна и та же, а боги разные.
И не наука заимствует что-то из религии, а религия вынуждена прогибаться под прогресс. Например, телевизор с точки зрения корана – нарушение запрета на изображения живых существ. Но аятолы выступают по ТВ. Ездят на “шайтан-арбе” итд. Фундаменталистские режимы обращаются к науке и технике для укрепления своей власти и силы.
А ученые и технологи не обращаются за этим к религиям.
Атеисты совершенно нормально живут, не нуждаясь в обращении к богам. Религиозные люди отнюдь не стремтся жить только по древним заветам, не обращаясь к науке и технике.
Прочитать ещё 9 ответов
Кто такой маргинал? Объясните простым языком и с примером.
Начинающий психотерапевт – на время пандемии первые 4 онлайн-консультации 500 р/…
В своём первоначальном виде это понятие из социологии, которое означает человека, который уже оторван от своей социальной группы со всеми её правилами жизни и способами контроля над поведением, но ещё не вписан в новую социальную группу и, соответственно, не контролируется ей и не получает эмоциональную подпитку от неё. Такие люди имеют ряд социологических и поведенческих особенностей, которые оправдывают их выделение в особую группу.
Само понятие появилось в США в 1920-х применительно к неадаптированным иммигрантам. Собственно, плохо адаптированный иммигрант, который оторван от своей культурной среды, является ярким примером маргинала. Также много маргиналов появилось примерно в то же время и раньше вследствие урбанизации – молодые крестьяне ехали в города, начинали работать на заводах, и отрывались от сельской среды, которая была совсем не идеальной, но хотя бы понятной.
Сейчас это слово иногда употребляется как полуругательное в адрес человека с низким уровнем культуры и без амбиций.
Прочитать ещё 1 ответ
Что такое «/b/», и почему о нём нельзя говорить?
Слежу за тем, чтобы экспертам было уютно находиться на Кью. Прошел путь в минус…
Потому что таково первое правило Интернета: «Do not talk about /b/». А второе, кстати: «DO NOT talk about /b/». А ещё есть известное правило 34. Ну и весь список тоже там можно найти. Но вернёмся к «/b/».
Определений этого понятия в Интернете не счесть: каждый сайт, где есть хоть какое-то место для рассуждения о том, чем же является этот самый «/b/», несомненно представит вам свою версию, отличную от всех встреченных вами ранее. Одни скажут: «/b/ — это тот самый парень, который первым бежит к окну, чтобы посмотреть на автомобильную аварию», — а другие возразят: «/b/ — это голос в твоей голове, советующий действовать и забить на то, что она бухая в хлам». А для кого-то и вовсе /b/ — это когда ты лежишь в больнице после того, как всё-таки осмелился попробовать то, что увидел в каком-то хентай. /b/ — это наша жизнь. /b/ — это прекрасно.
Ну а если серьёзно, то так называется имиджборд на 4chan, где 90% того, что вы там увидите — это голые толстые мужики, пиписьки (вполне вероятно, что первое и второе связаны) и прочий треш. Славу «канализации Интернета» /b/ получил за весь тот второсортный контент, который там публикуется. Можете, конечно, и сами посмотреть, если хотите.
Но лучше не надо. Слышите? НЕ НАДО.
Прочитать ещё 2 ответа
Не обязательно иметь особый дар, чтобы быть убедительным.
Аргумент всегда состоит из двух частей. Первая — основание: с ним невозможно спорить. Вторая — очевидная привязка к нему доказуемой мысли. Когда мама говорит дочери не засовывать пальцы в розетку, то дочь слушается, потому что мама авторитет (это основание аргумента) и потому что мама лично говорит так не поступать (это очевидная привязка).
Основатель студии риторики «Аргументъ» Александр Кукушкин рассказал о 12 основаниях, известных ещё со времён Аристотеля.
Убедительно то, что можно проверить
Человеку не обязательно проверять истинность чего-либо — достаточно иметь возможность проверить. Дальше в дело вступит лень и доверие к говорящему, и убеждение подействует.
Убедительно то, что уникально
Чаще всего мы автоматически считаем убедительным то, что несёт в себе уникальные качества. Поскольку в России мало сайтов, похожих на Лайфхакер, можно использовать с ним аргумент к уникальности, чтобы объяснить необходимость заходить на него каждый день.
Впрочем, стоит отметить, что это больше касается западных людей. Для восточных культур важнее аутентичность, и о ней — следующий аргумент.
Убедительно то, что похоже на привычное
Мы не подвергаем сомнению привычные вещи. Если что-то новое или спорное похоже на привычное, то собеседник, скорее всего, поверит в его истинность.
Убедительно то, что свидетельствует о регрессе
Идея регресса глубоко засела в нашем мозгу. Согласитесь, раньше и деревья были зеленее, и собаки добрее, а продукты были без ГМО. Поэтому, например, введение смертной казни легко оправдать ростом преступности.
Убедительно то, что свидетельствует о прогрессе
Представления о прогрессе в нас ещё более укоренены. Политику удобно опираться на прогресс, когда он хочет переизбраться на какой-нибудь пост. Пусть даже связь его деятельности с прогрессом не очевидна.
Убедительное логично вытекает из убедительного
Этот аргумент, который ещё называется аргументом к причинно-следственным связям, можно представить в виде логической связки «если — то». Здесь она является несущей конструкцией.
Например: «Если мы считаем себя разумными, то не можем игнорировать аргументы, опирающиеся на логику». Или так: «Если мы считаем себя разумными, то не должны верить всему, что читаем в интернете». А ещё так: «Если мы считаем себя разумными, то не должны терпеть подобные издевательства с тремя одинаковыми примерами, когда и без того всё было ясно».
Факт убедителен
Аргумент к данным — самый распространённый и понятный. Применяя его, следует помнить, что фактов не существует — существуют только интерпретации. Сила факта — в его яркости, а ещё в частом повторении.
К примеру, так: «Россия самая мирная страна, потому что никогда ни на кого не нападала». К действительности этот факт имеет мало отношения, но как аргумент работает.
Убедительно то, что полезно
Что полезно, то и правда, что выгодно, то и хорошо. Если вы сможете связать доказательный тезис с реальной пользой для слушателей, то прагматический аргумент вас никогда не подведёт.
Призыв «Заплати налоги и спи спокойно» обращается вовсе не к нашей совести, а к эгоизму. Поэтому он так и действенен.
Убедительно то, что опирается на нормы
Истине удобно опираться на законы, обычаи и традиции. Нормы могут быть разным — как социальными, так и санитарными. Главное, чтобы они были актуальными и общепризнанными.
Убедительно то, что подтверждается авторитетом
Более чем понятный аргумент. Даже молодёжь, которая любит свергать авторитеты, занимается этим при поддержке собственного авторитета.
Это может быть грубый аргумент, когда начальник говорит с подчинённым, и мягкий, когда Леонардо Ди Каприо с билборда рекламирует часы.
Убедительно то, о чём говорят свидетели
Мнение свидетеля интересно в силу опыта, который у него имеется. Например, дорогие товары рекламируют авторитеты, то есть известные личности, а массовую продукцию — «свидетели», то есть обычные люди, у которых есть опыт в борьбе с пятнами на одежде.
«Гомеопатия работает, потому что мой сосед с помощью неё вылечился!» Не стоит недооценивать силу этого аргумента — он ничуть не слабее, чем предыдущий.
Убедительно то, что можно представить истинным
Мозгу приходится оперировать лишь представлениями о том, как всё устроено. Если заставить мозг что-то представить, то это будет для него почти реальным фактом.
Как пример — аргумент агента по недвижимости: «Представьте себе, как утром вы выходите на собственный балкон и любуетесь этим озером, вдыхая свежий запах местных сосен…»
Больше полезных материалов →
Аргументы в пользу продукта или услуги являются одним из ключевых моментов в продаже. Казалось бы, что такого, описать свой продукт или услугу более красочно и красиво, детально описать его свойства и характеристики и, «дело в шляпе», клиент «растаял» и купил! Только здесь то и скрывается главная ошибка многих продавцов.
Задумайтесь, что интересует клиента больше всего в момент продажи (переговоров)? Думает ли он о Вас, продавце, о том какой вы хороший и какой замечательный товар вы ему предлагаете? Или, все-таки он думает о том, зачем ему нужен продукт, который вы предлагаете, и удовлетворяет ли он его потребностям (решает ли проблемы клиента). Как правило, клиент больше думает о своих потребностях и проблемах, а многие продавцы рассказывают о свойствах и характеристиках продукта, и в этих рассказах остается мало места клиенту.
Как же сделать так, чтобы в аргументах в пользу предлагаемого продукта нашлось место потребностям клиентов?
1. Анализ потребностей клиента.
Прежде всего, необходимо проанализировать ваш продукт с позиции удовлетворения потребностей клиента. Для этого можно использовать модель покупательских мотивов SABONE, сформулированную Ж.Ф. Кроларом. SABONE даёт ответ на вопрос, что мотивирует потребителя к совершению покупки и представляет собой хороший аналитический инструмент для построения аргументации в пользу вашего продукта (услуги).
SABONE расшифровывается как:
– S (securite) – безопасность покупки, то есть безопасность товара для потребителя. Потребитель должен быть уверен в том, что покупка безопасна для потребления. Имеется в виду сертификаты и гарантии на продукт.
– A (affection) – привязанность, лояльность покупателя к определённой торговой марке. Выражается в частоте совершаемых покупок данного товара. Как правило, привязанность будет сформирована, если после совершения первой покупки товар эмоционально сможет удовлетворить потребителя, и окажется соответствующим его покупательским предпочтениям.
– B (bien etre) – удобство. Факторы, облегчающие употребление товара: бесплатная упаковка, лёгкий вес, длительность хранения, избавление от множества лишних действий при покупке, своевременная доставка и прочие характеристики товара или сервиса. Данный мотив немаловажен для выбора той или иной услуги в одной категории и, по сути, является его конкурентным преимуществом.
– O (orgueil) – гордость, престиж. Имиджевая компонента мотивирует нас на покупку не меньше, чем утилитарная польза от потребления товара. Мы готовы переплачивать за имидж и ту гордость, которую мы испытываем, являясь потребителями «дорогих» товаров. А само понятие «дороговизны» относительно и зависит от потребительских привычек и социального окружения.
– N (nouveaute) – новизна. Новые товары удовлетворяют любопытство и жажду новизны. Несмотря на предпочтения относительно некоторых торговых марок, потребители любят экспериментировать и пробовать «новинки», пополняя свой багаж любимых товаров и марок.
– E (economie) – экономичность. При совершении покупки цена является большой мотивацией. При прочих равных условиях потребитель, скорее всего, предпочтёт более дешёвый товар. Но при этом большинство продавцов совершают ошибку, предлагая «дешёвый товар» и не учитывая тот факт, что потребитель не хочет питаться дешёвыми продуктами, носить дешёвую одежду и ездить на дешёвых автомобилях. Фактор экономичности до покупателя можно донести, используя прилагательное «недорогой». Кроме того, цена должна быть оправдана в восприятии потребителя.
В ситуации, когда большинство названных мотивов удовлетворяется вашим продуктом, услугой, вероятность покупки во много раз вырастает.
Запишите, каким образом ваш продукт удовлетворяет каждый из перечисленных выше мотивов клиента.
После того, как станет понятно, каким образом ваш продукт повлияет на мотивы клиента, можно переходить к выработке аргументации в пользу вашего продукта.
2. Аргументация на языке выгоды.
Как уже говорилось выше, основная ошибка продавцов в момент аргументации, это описание свойств и характеристик продукта и отсутствие связи этих свойств и характеристик с потребностями клиента.
Для того чтобы аргументация была точно нацелена на нужды клиента, следует, приводит аргументы в пользу продукта, отражая два важных пункта:
Свойства – это характеристики продукта (услуги), которые отражают описательные и рабочие особенности. Свойства могут отражать как специфику продукта (например, внешний вид, рабочие характеристики и т.п.), так и особенности сервиса предлагаемые вашей компанией (например, сроки выполнения и т.п.).
Выгоды – это интересы клиента. Это ответ на вопрос клиента: «Ну и, собственно что, из этого?»
Выгоды всегда должны быть осязаемы – деньги, время, имидж и т.д. Выгоды должны быть ориентированы на потребительские мотивы клиента. Таким образом, выгоды решают проблему, отвечают требованиям клиента, ориентированы на конечный результат.
Попробуйте описать, какие свойства и характеристики вашего продукта (услуги) влияют на удовлетворение перечисленных выше мотивов клиента.
3. Перевод свойств в выгоды в процессе аргументации.
1. Называется характеристика или преимущество присущее вашему предложению.
2. Связующая фраза типа: «Это вам позволит…»
«Это означает для вас…»
«Это обеспечит вам…»
«Вам это даст…»
«Это означает, что вы получите…»
«Таким образом, вы сможете…»
3. Называется потребительская выгода, вытекающая из свойства или характеристики продукта.
Приводя аргументы в пользу вашего продукта очень важно создавать связь между свойствами и характеристиками продукта и потребностями (мотивами) клиента. Клиент должен понимать, что он получит благодаря вашему предложению. Когда эта связь сформирована, клиенту будет легче принять положительное решение в пользу покупки.
В своих тренингах, мы, как правило нарабатываем базу аргументов на основе предложенной модели. На основе этой базы аргументов можно создать книгу продаж для продавцов и в дальнейшем использовать ее для подготовки и введению в должность новых сотрудников.
Удачи вам в продажах и как можно больше сговорчивых клиентов!
Мало кто не любит рис. Это потрясающий гарнир или основа многих блюд, и его можно есть с чем угодно, включая мясо, тофу, овощи и многое другое! Рис полезен для здоровья, но стоит помнить – в нем достаточно много калорий, особенно – если это белые, очищенные сорта. Если употреблять рис в умеренных количествах, часто включать в рацион коричневый или красный рис, можно поправить здоровье и не получать лишних калорий. А вот вам несколько весомых диетологических аргументов в пользу выбора риса.
Аргумент 1. Натуральный, противовоспалительный и без глютена
Знаете ли вы, что самый популярный безглютеновый злак в мире – это именно рис? Это особенно важно для людей, которые страдают от целиакии. К тому же рис работает как естественное противовоспалительное средство для нашего тела, что всегда полезно, особенно на фоне расстройств пищеварения.
Помимо того, что рис не раздражает кишечник и не провоцирует воспаления, он обладает обволакивающим эффектом, помогает закреплять стул и сорбировать токсины, образующиеся в ходе пищеварительного процесса. Особенно полезны каши на воде, рисовые гарниры и десерты с рисовой мукой.
Аргумент 2. Улучшает здоровье нервной системы
Ваша нервная система нуждается в поддержке? Рис – прекрасный помощник! Нервная система организма зависит от регулярного поступления различных витаминов группы В для бесперебойной работы и нормального функционирования. Практически все представители витаминов группы В помогают вырабатывать нейротрансмиттеры. Это вещества, которые участвуют в регулировании биологических процессов. Рис является удивительным источником разнообразных витаминов группы В.
Наибольшее количество этих веществ содержит бурый и дикий рис. В пропаренном и шлифованном рисе витаминов гораздо меньше.
Аргумент 3. Хороший источник энергии
Чувствуете себя уставшими и обессиленными? Съешьте тарелку коричневого или белого риса! Нашему телу необходимо большое количество углеводов, чтобы использовать глюкозу в качестве топлива. Когда углеводы попадают в кишечник и кровь, наш организм работает над тем, чтобы преобразовать эти хорошие углеводы в энергию. Но полезные углеводы, содержащиеся в рисе, полезны не только для превращения в энергию.
Они также помогают обеспечить правильную работу мозга, так как нервные клетки расходуют больше всего энергии. Другие компоненты, содержащиеся в рисе, такие как все минералы, витамины и антиоксиданты помогают в увеличении метаболической активности всех органов тела.
Аргумент 4. Обладает мочегонными свойствами и регулирует пищеварение
Если есть проблемы с пищеварением и диарея, употребление риса – верный способ отрегулировать стул.
Белый рис содержит очень мало клетчатки, в нем есть обволакивающие и крепящие компоненты. Они помогают устранить диарею. В свою очередь дикий и бурый рис содержат больше клетчатки, они полезны для профилактики запоров.
Рис также действует как природное мочегонное средство, которое помогает выводить воду из организма. Это полезно тем, у кого высокое кровяное давление и заболевания почек, отеки. Выделение воды из организма означает, что вы чаще мочитесь, что помогает избавить тело от мочевой кислоты и даже сбросить вес! В свою очередь, ваши почки работают активнее и выводят избыток соли.
Однако, не забывайте пить больше жидкости, так как ваше тело будет вымывать больше воды, и вам потребуется приличный запас жидкости в организме.
Аргумент 5. Помогает снизить риск заболевания раком
Потребление продуктов с высоким содержанием клетчатки, таких как бурый, дикий рис, снижает шансы заболеть раком! Полезные свойства риса с высоким содержанием клетчатки способствуют пищеварению и снижению артериального давления. В свою очередь, это укрепляет здоровье, нормализует тонус сосудов.
Нормализация пищеварения позволяет быстрее избавляться от отработанных отходов, регулярно очищая кишечник. Это снижает риск опухолевых поражений кишки. Поддержание активной перистальтики снижает вероятность взаимодействия пищевых отходов со здоровыми клетками в организме. Это хорошо для борьбы с раком кишечника и колоректальным раком, для его предотвращения. Но на этом рис не заканчивает свою борьбу с раком. Он также богат витаминами, включая соединения-антиоксиданты, такие как витамин А и витамин С. Они помогают избавить организм от свободных радикалов. А это дополнительное снижение риска повреждения клеток.
Аргумент 6. Предотвращает ожирение
Вы пытались похудеть, но не знаете, какие продукты вам в этом помогут? Можно использовать рис в комбинации с овощами и фруктами. Поскольку рис содержит небольшое количество натрия, жиров и холестерина, он помогает уменьшить калорийность рациона. Он богат питательными веществами и не оказывает существенного негативного воздействия на здоровье человека. Но для похудения лучше использовать красный, бурый рис, в которых больше клетчатки и полезных веществ.
Аргумент 7. Используется для ухода за кожей
Вы можете удивиться, узнав, что рис – это отличный продукт для ухода за кожей! Он используется для ухода за кожей как местно, так и внутрь. Если вы ищете решение проблем жирности кожи и красноты, можно применять рисовую муку, нанося ее на кожу. Это простое решение отлично подходит для воспаленной кожи, так как рисовая пудра поможет уменьшить жирность и воспаление.
Рис также используется местно для лечения других кожных заболеваний. Рисовая вода используется для охлаждения воспаленной кожи. Коричневый рис используется чаще всего из-за его фенольных соединений. Эти соединения уменьшают покраснения и снимают раздражение на коже. И из-за антиоксидантов, содержащихся в рисе, он замедляет процесс старения, который может повлиять на кожу и задерживает появление морщин.
Аргумент 8. Хороший источник белка
Если вы отказались от мяса в силу своих убеждений или проблем со здоровьем, рис станет отличным источником белка, который вам нужен! Употребление в пищу риса с высоким содержанием белка, белого или коричневого, – это хороший способ поддерживать уровень белка на должном уровне, если вы постоянно тренируетесь или придерживаетесь веганской или вегетарианской диеты. В 1/4 стакана высушенного коричневого риса содержится 6 грамм белка. А в 1/4 стакана обычного белого риса есть 5 грамм белка.
Аргумент 9. Способствует здоровью сердца
Как упоминалось ранее, рис – это естественное противовоспалительное средство. Его антивоспалительные свойства помогают снизить скорость отложения атеросклеротических бляшек внутри стенок кровеносных сосудов. Это снижает риск серьезных заболеваний сердца, таких как сердечные приступы или инсульт.
Хотя как коричневый, так и белый рис имеют эти преимущества, бурый, нешлифованный рис более полезен, поскольку большинство питательных веществ находятся именно в оболочке рисового семечка, а не в нем самом. Масло из рисовых отрубей является еще одним отличным источником полезных веществ для укрепления здоровья сердца. Оно богато антиоксидантами, которые снижают уровень холестерина в организме и в конечном итоге способствуют здоровью сердечно-сосудистой системы.
Аргумент 10. Контролирует артериальное давление
Для тех, кто страдает от гипертонии, потребление риса является хорошим способом борьбы с повышением давления. Крупа содержит очень мало натрия, а он известен негативным влиянием на артерии и вены в организме. Натрий повышает уровень стресса или нагрузку на сердечно-сосудистую систему, в то время как кровяное давление повышается. В долгосрочной перспективе натрий может оказывать воздействие на сердце и вызывать множественные сердечные заболевания. Употребление пищи с низким содержанием натрия (в том числе, риса) снижает эти риски.
Текст: Алена ПАРЕЦКАЯ.