В чем польза рекламного агентства
Реклама — уже привычное современное явление. Мы видим рекламу ежедневно: на экране телевизора, просматривая веб-сайты, в социальных сетях, стоя в пробке.
Наше внимание привлекают рекламные щиты с яркими вывесками, промоутеры дают нам листовки от магазина с действующими скидками.
Некоторые предприниматели и менеджеры мало понимают в организации рекламной деятельности, и к ним на помощь приходят рекламные агентства.
Зачем нужны рекламы агентства
Деятельность рекламных агентств заключается в помощи заказчику выбрать правильную стратегию продвижения товаров и услуг. Также агентства могут помочь написать рекламное посылы, они его могут сделать и разместить. Через агентства многие устанавливают контакт со средствами массовой информации, чтобы купить рекламное место, например.
Как начать рекламный бизнес с нуля
Конечно, имея сравнительно небольшие начальные инвестиции (минимальный размер инвестиций-150 000 рублей), не стоит организовывать сразу несколько видов продвижения клиентов. Лучше сосредоточиться на отдельном виде рекламы, не набирать большое количество штатных сотрудников и не стоит арендовать большой офис. Может, поначалу вам будет трудно сформировать клиентскую базу, но с течением времени будут появляться постоянные клиенты. Также рекламное агентство на начальной стадии может функционировать без помещения (офиса).
Вы можете выезжать к своим клиентам или принимать их у себя дома. Такой способ идеален для тех, у кого маленький начальный капитал и кто хочет быстро покрыть расходы, потраченные на открытие бизнеса, и начать получать прибыль.
Теперь следует разобраться с тем, какую форму предприятия вы собираетесь открыть — ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель).
Если вы собираетесь открывать агентство самостоятельно, то вам больше подойдет ИП, если с партнером, то лучше открывать ООО.
Для рекламных агентств лучше использовать упрощенную систему налогообложения. Конечно же, главное в рекламном бизнесе это сотрудники, ведь они создают творческую обстановку продвижения рекламы.
Давайте теперь разберем, сколько финансов и на что нужно потратить для открытия агентства.
- аренда помещения (если требуется) — 6000-7000 тысяч рублей;
- регистрация организации (от 5000 тысяч рублей);
- мебель и устройства (принтеры, компьютеры, диваны и так далее) не менее 100000 тысяч рублей.
В итоге выходит, что минимальный вклад в бизнес должен быть не менее 130-150 тысяч рублей. Помимо этого, нужно выплачивать зарплату сотрудникам, а это дополнительные затраты. Чтобы возместить расходы, может потребоваться время от года и выше. Все зависит от того, сколько будут стоить услуги и сколько будет клиентов.
Наверное, вы думаете, что местонахождение и масштабность рабочего офиса играют роль? Вовсе нет. Клиентам неважно, где находится и как выглядит ваше офисное помещение, потому что обычно, как правило, менеджеры сами выезжают к заказчику. Конечно, бывают исключения, когда клиент может приехать в контору. Поэтому не надо арендовать офис в труднодоступном районе города и нужно иметь привлекательный вид, чтобы клиент не испугался.
Не советуем экономить на персональных компьютерах для креативных работников-дизайнеров.
Не обойтись в офисе и без мобильной связи — телефоны также должны быть в кабинетах. Также вам следует иметь доступ к данным средств массовой информации, то есть подписка. Так как иметь доступ к исследовательским данным медиаиндустрии очень дорого, рекламные агентства обращаются за ними только, когда возникает надобность.
У вас обязательно в штате должен быть директор, продавец, дизайнер, специалист медиабаинга, криэйтор, менеджер по продажам.
Если все ваши сотрудники слаженно и на высоком уровне выполняют свои трудовые обязанности, ваша компания будет иметь много клиентов.
Правильный выбор целевой аудитории — важный момент в организации рекламы. Следующее, что определяется агентством в этом этапе — это конкуренты клиента.
Результат от продвижения товаров или услуг заказчика напрямую зависит от правильно поставленных задач и от профессионализма работников рекламного агентства.
Как работают рекламные агентства
Так как же работают рекламные агентства, по какому принципу? Небольшие по масштабу агентства должны иметь четыре основных отдела:
- отдел интернет-маркетинга;
- отдел развития продуктов;
- креативный отдел;
- отдел связей с общественностью (PR).
Мы поговорили об этапах открытия, о работе рекламных агентств, теперь перейдем к определению цели рекламной деятельности.
- Главной целью любого рекламного агентства является установление контакта между целевой аудиторией и продуктом.
- Развитие бизнеса и увеличении оборота организации-заказчика.
Давайте рассмотрим несколько способов рекламы агентства:
- Рассылка в интернет-ресурсах. Требуется раздобыть адреса электронной почты организаций города, в котором вы реализовали бизнес. Далее вам просто нужно разослать всем сообщение-оповещение о том, что вы открылись и готовы принять новых клиентов. С первых строк вашего сообщения вы должны заинтересовать клиента.
- Звонки на телефоны компаний. Здесь все просто — вы собираете номера телефонов организаций города, обзваниваете каждого из них и оповещаете об открытии, рекламируете себя как рекламное агентство, которое может поднять уровень клиентуры.
- Реклама на рекламных щитах, досках объявлений. Самое главное — сделать рекламу яркой и интересной для людей.
- Распространение рекламы в социальных сетях. Действенный способ, потому что предприятия имеют сообщества ВКонтакте, в Одноклассниках или в Фейсбуке.
- Размещение объявления в газетах города (в СМИ). Одно из самых первых и действенных способов продвижения.
- Рекламирование своего рекламного агентства через своих первых клиентов. Клиенты будут рассказывать знакомым об открытии хорошего рекламного агентства, и таким образом у вас будут набираться клиенты.
- Создание своего сайта в интернете. Если вас увидели в рекламе по телевизору или на рекламном щите, скорее всего, вас будут искать в интернете по вашему названию.
Конечно, если вы хотите много клиентов сразу, то лучше использовать сразу несколько способов продвижения своего рекламного агентства, а не только один.
Теперь рассмотрим задачи рекламного агентства. В основном агентство несет за собой три главных задачи:
- Осведомление предполагаемых клиентов об рекламном объекте. Рекламное агентство должно захватить как можно большее количество аудитории, которой реально интересно то, чем занимается рекламируемый клиент.
- Убеждение аудитории в том, что продукт рекламируемого производителя намного качественнее и лучше, нежели продукт его конкурентов.
- Задачей любого рекламного агентства является поддержание интереса к рекламируемому объекту у целевой аудитории.
Чтобы поставить конкретные второстепенные задачи рекламной пиар-компании следует опираться на желания клиента (чего он хочет добиться в результате рекламы, что есть его цель).
Сколько раз приходилось слышать «Ой, а Вы правда в рекламе работаете? Как интересно! А вы что делаете… визитки печатаете или щиты ставите на улицах?»
Так вот, ребята, ни то ни другое рекламные агентства не делают! Конечно, есть такие конторы, которые покажут вам календарики, визитки и кружки с логотипами и будут убеждать, что они самое что ни на есть настоящее рекламное агентство, но это, как если бы швейцар в гостинице назвался бы ательером. «Я сама по медицине, в больнице уборщицей работаю…» – помните?
Мы уже выяснили, что все маркетинговые коммуникации можно отнести к ATL, BTL или TTL.
Сегодня рассмотрим ATL агентства, которые делают прямую рекламу в СМИ (ТВ, Радио, Пресса и т.п.), в наружной рекламе (щиты, брандмауэры, перетяжки и т.п.) и в Интернете.
Такие рекламные агентства делятся на 3 типа в зависимости от специализации:
– креативные
– медийные
– диджитал
Креативное агентство придумывает содержание рекламы.
Умные стратеги агентства оценивают рыночную диспозицию и решают, ЧТО нужно сообщить покупателю, чтобы он – покупатель – сделал выбор в пользу вашего продукта/услуги. Затем подключаются талантливые креативщики, их задача перевести это на человеческий язык, чтобы людям было и понятно, и интересно. Этим занимаются копирайтеры, арт-директора, дизайнеры под руководством креативного директора. В результате их работы заказчик получает обоснованную идею рекламной кампании, слоган рекламной кампании (по сути, сформулированное главное рекламное сообщение) и рекламные материалы для реализации кампании, а именно:
· Сценарии рекламных видео- и/или аудио-роликов
· Макеты для рекламы в прессе, наружной рекламы или баннеров в сети Интернет
· Дизайн необходимых полиграфических и прочих материалов
Агентство, как правило, курирует и изготовление рекламных материалов, беря за это свой % за «авторский надзор». Но надо понимать, что съёмками роликов занимаются уже продакшен-студии, полиграфию печатают типографии, баннеры для щитов наружной рекламы изготавливают соответствующие подрядчики владельцев этих щитов и т.д.
Медийное агентство занимается размещением рекламы.
Специалисты медийного агентства, пользуясь данными мониторинга СМИ рассчитывают, ГДЕ и КОГДА транслировать вашу рекламу, чтобы потенциальный потребитель её точно увидел и не один раз. Для этого в штате медийного агентства есть аналитики, медиа-плэннеры, которые рассчитывают оптимальный медиа-микс с учетом ваших наполеоновских планов и вашего бюджета. После того как этот медиа-план согласован с заказчиком, медиа-байеры (от англ. Buy – покупать) закупают необходимые ресурсы в СМИ – в сетке вещания ТВ или радиостанций, конкретные рекламные щиты, полосы в газетах или журналах, показы на той или иной странице в Интернете и пр. Вы же не думали, что можно напрямую позвонить на Первый канал и разместить там свой рекламный ролик? О том как это делается и сколько стоит поговорим в следующий раз! Подписывайтесь чтобы не пропустить.
Хорошее диджитал (digital) агентство поможет вам спланировать и реализовать комплексную стратегию продвижения вашего бренда в Интернете. И это не просто создание сайта или контекстная реклама, а действительно продуманный комплекс мероприятий. Подробнее об особенностях on-line продвижения расскажу позже.
Так что если вам нужна вывеска на магазин, дизайн визитки или листовки для промоутера, то обращайтесь в дизайн-студию или к фрилансерам, рекламное агентство вам не нужно.
Как понять, какое агентство вам нужно и нужно ли вообще поговорим в грядущих публикациях. Пишите свои истории и воспросы на adazbuka@yandex.ru
Я хочу чтобы мои статьи приносили вам пользу, дорогие читатели!
Знаете ли вы, что любая реклама разделяется на полезную и отрицательную. Отрицательная – это скорее та реклама, которая сегодня называется вирусной. Вирусная реклама влияет на потребителя при этом никакого подтекста особо полезного нет. Приходи покупай, и люди делают это, потому, что картинка понравилась или цена, или это что-то новое, но совершенно непонятное, для чего вообще оно нужно. В общем некоторая реклама влияет на потребителей каким-то даже магическим образом. Человек сам не осознает того, что на него повлияла реклама, а на вопрос, зачем вы это купили, говорит, «- не знаю, чтобы попробовать». И такая реклама практически существовала в каждом дворе, на каждой улице.
Теперь же времена несколько иные и рекламодатели стали задумываться над тем, какая реклама и что она дает человеку. Помимо собственной выгоды, у рекламодателя также должна быть цель создать качественную и полезную рекламную компанию, которая бы влияла на человека и при этом с пользой. Теперь цифровые и рекламные поверхности на центральных улицах и за городом, призывают к здоровому образу жизни и здоровому питанию. На смену алкогольной продукции и табака, приходит спорт, вода, здоровая пища. В этом году с февраля была запущена крупноформатная компания для предприятия, которое занимается выпечкой хлебобулочных изделий. Компания создала баннер с намеком на здоровый образ жизни. Изображенный продукт и девушка в центре плаката символизировали здоровый образ жизни. На продукте было написано без ГМО, 100% натуральный продукт, такая надпись явно олицетворяет что-то здоровое и необходимое. Помимо того, что реклама оповещает о продукции, она также призывает людей вести здоровый образ жизни.
Новые рекламные компании и их основные цели
Основными целями каждой рекламной компании, или по крайней мере большинства рекламных агентств, являются способы передачи информации, чтобы та была познавательной и в какой-то степени образовательной. Цели при этом используются следующие:
- Создать максимально узнаваемый бренд;
- привлечь внимание окружающих к полезной и здоровой еде, воде и здоровому образу жизни;
- создать нужную рекламу;
- приучить потребителей обращать внимание на рекламные щиты, так как современная реклама несет пользу обществу.
Сказать честно, не все рекламные компанию выпускают действительно полезную рекламу. Однако процесс переосмысления в частности о рекламе, о ее полезности, позволяет с уверенностью заявить о том, что скорее всего в скором времени вся реклама будет нацелена на организацию создания полезной рекламы, которая будет призывать общество вести здоровый образ жизни.
Реклама – вредитель
Ранее реклама была словно маленький вредитель, никакой пользы, тут и там рекламировали все самое вредное, табак, алкоголь, нездоровую пищу, казино, товары и продукты которые никакой толком пользы не приносили. В стране начался хаос, повысилось численность пьющих, курящих людей, повысился процент полных людей и тогда в стране произошел какой-то переворот. Правительство все рекламные компании взяло под свое крыло, и теперь только с разрешения можно устанавливать ту или иную рекламу в центре города.
Была прекращена реклама табака и алкоголя, прекратили использовать в рекламе вредную пищу, сегодня рекламный щит с продукцией McDonald’s практически нигде невозможно увидеть, разве что небольшой баннер рядом с самим заведением. В любом случае алкогольную продукцию практически убрали из рекламы, оставили разве что пенную продукцию в качестве пива, однако тоже выпускают ее в основном только в сезон спортивных соревнований, в частности футбола.
Реклама положительно влияющая на людей
Сегодня действительно реклама приобщает человека к здоровому образу жизни. Наконец-то реклама стала показывать здоровую продукцию и уменьшилось количество пьющих и курящих людей. Молодёжь сейчас в основном занимается спортом, все чаще можно увидеть на улицах, на площадках молодых ребят, которые качаются на брусьях и вместо пива пьют кефир или воду. Все чащи стали люди задумываться о здоровом питании и мы уверены, что влияние рекламы послужило такому резкому изменению поведения общества. Ведите здоровый образ жизни, откликайтесь на полезные советы, которые предлагает вам реклама, и обращайте внимание на действительно полезные рекламные ссылки.
Согласитесь, для любого бизнеса важно найти самый быстрый, самый короткий путь к целевой аудитории. С этой задачей отлично справляется контекстная реклама. Именно она многие годы удерживает лидерство среди инструментов интернет-продвижения.
Полагаем, эти сервисы в особом представлении не нуждаются: Яндекс.Директ, Google Adwords и Бегун. О них мы уже много говорили и будем говорить ещё.
С развитием и ростом популярности социальных медиа появилась и набирает силу таргетированная реклама.
Сам термин «таргетированная реклама» обозначает показ рекламных объявлений, которые привязываются не к содержанию веб-страницы, а к определенной группе пользователей, выделенной на основании их предшествующего поведения или анкетных данных.
Самые популярные социальные сети и сервисы таргетированной рекламы: Facebook, Вконтакте, Бегун, Таргет Мейл.
Основные преимущества рекламы в социальных сетях:
- Возможность рекламировать товар без наличия сайта — это удобно для малого бизнеса. Можно создать страницу вашей компании в социальных сетях, с описанием товаров или услуг, и приводить клиентов именно на неё.
- Гибкие настройки: можно выбрать различные целевые группы по широкому перечню параметров (география, возраст, пол, образование, интересы).
- Возможность работать с каждой группой пользователей отдельно, создавать разные объявления для разной аудитории.
Именно на тему таргетированной рекламы мы пообщались с Семёном Полецким.
семён полецкий
Руководитель проектов компании SocialTank,
Преподаватель на онлайн-курсах «SMM-менеджер»
и «Менеджер по контекстной рекламе» Нетологии
В последнее время внимание рынка всё больше направлено в сторону таргетированной рекламы в социальных сетях. С чем связан этот тренд?
Таргетированная реклама в социальных сетях и за её пределами — это эффективный канал коммуникации с аудиторией. В собственных профилях пользователи указывают очень много информации, которая так необходима рекламодателям — это не только пол, возраст и семейное положение, но интересы и увлечения пользователя.
Развитие данного рекламного канала только входит в активную фазу! Я уверен, что в скором будущем количество и качество данных о пользователях будет только расти и рекламодатели получат более продвинутый инструментарий для таргетирования.
Конечно, в первую очередь в социальные сети пришли крупные компании, у которых в том же контексте ставки уже превзошли все разумные пределы — они активно используют таргетированную рекламу для привлечения покупателей. Особенно это заметно в банковском сегменте.
В чём преимущество рекламы в социальных сетях перед другими медиа?
Преимуществ у рекламы в социальных сетях много — это и низкий порог входа, огромная база знаний о пользователях, широкий инструментарий, с помощью которого рекламодатель может получить именно свою целевую аудиторию.
Каким рекламодателям стоит обратить внимание на рекламу в социальных сетях?
Я уверен в том, что обходить стороной рекламу в социальных сетях не должен ни один из бизнесов. Социальные сети — это одна из главных точек входа аудитории в интернет и не иметь в них представительства уже не выгодно практически для любого бизнеса.
Какой оптимальный бюджет необходим для размещения таргетированной рекламы в социальных сетях?
Минимального эффективного бюджета на таргетированную рекламу не существует. Вы можете потратить миллионы на привлечение аудитории, а можете придумать красивую историю и за счёт вирусного распространения её среди пользователей получить огромный охват аудитории и множество бесплатных целевых переходов на сайт.
По опыту могу сказать, что заметить результаты рекламной кампании в социальных сетях можно, располагая бюджетом в 10 тысяч рублей.
Семён, дайте, пожалуйста, пару полезных советов для подписчиков Нетологии.
- Обязательно создавайте страницы компании и собирайте свою аудиторию в социальных сетях. Даже если её сейчас минимум, уже завтра ситуация может измениться.
- Не бойтесь экспериментов! Когда кажется, что все рекламные каналы вы используете на 100%, нужно оглянуться и провести ряд экспериментов — быть может изменение кнопки на странице покупки, замена рекламного объявления в контексте или придуманный конкурс для вашей аудитории в социальных сетях принесут огромный результат и сделают вашу интернет-рекламу ещё эффективнее.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.