В чем польза интернет рекламы

Много ли времени проводит в интернете ваш целевой рынок? 

Если вы можете ответить ДА на этот вопрос, то можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес выиграет благодаря интернет-рекламе.

Если вы не знаете, кто ваш целевой рынок или сколько времени они проводят в Интернете, вам, возможно, потребуется сделать шаг назад, чтобы провести исследование рынка.                                                                                                                                                                                                      

Как реклама поможет моему бизнесу?

1.Онлайн реклама: быстрая, гибкая и отслеживаемая.

Благодаря онлайн-рекламе вы можете воспользоваться уникальными возможностями, которые реализуются только в digital-медиа, такими как мгновенный доступ, свободное обновление и редактирование ваших объявлений и отслеживание результатов.

Планируете мероприятие по продвижению нового продукта или сервиса? Вместо того, чтобы размещать объявление в местной газете за 6 недель вперед и задаваться вопросом, кто это увидит, а затем ждать недели или месяцы, чтобы наконец узнать, насколько хороша была рекламная компания, вы можете создать и запустить онлайн-кампанию, рекламирующую ваши услуги или мероприятие в течение часа (можно было сказать 5 минут, но вы хотите, чтобы это была хорошая кампания, не так ли?).

Более того, вы можете мгновенно отслеживать, какие объявления работают эффективней других, сколько людей видят их, где они их увидели, узнать время и количество переходов. Имея такую информацию у вас под рукой, вы можете моментально оптимизировать свои объявления, если они не работают так хорошо, как вам бы хотелось, а не ждать до тех пор, пока в отчетах о продажах в конце месяца не будет указано, работает ли ваше газетное объявление или нет.

Советуем прочесть нашу статью о видах рекламы в интернете и особенностях работы с каждым из них.

2. Поток трафика на Ваш сайт и рост количества переходов.

Ваш сайт должен быть в центре внимания

После того как вы запустили свою рекламную кампанию, все сводится к цифрам: онлайн-реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт.              Когда у вас больше трафика, поступающего на ваш сайт, вы увеличиваете вероятность найти потенциальных клиентов.(Обратите внимание: вы должны знать, правильно ли настроен Ваш сайт, чтобы посетители стали потенциальными клиентами. Предлагаем к прочтению короткую статью, чтобы узнать о том чего следует избегать на вашем сайте.

3. Повышение узнаваемости бренда и доверия к нему.

Запуск рекламной кампании онлайн позволяет вашей компании быть на слуху у тех, кто видит рекламу. Нужно всегда держать ваш бизнес перед потенциальными покупателями. Со временем люди начнут узнавать ваш бренд и, скорее всего, придут к вам, если у вас есть услуга или товар, который им нужен.

Кроме того, онлайн-реклама усиливает идею о том, что вы являетесь законным бизнесом, поэтому работающие объявления могут действительно повысить доверие к вашему бизнесу

4. Позволит обращаться только к Вашему целевому рынку.

Когда вы делаете рекламу онлайн, вы можете настроить свое объявление так, чтобы обращаться конкретно к вашему целевому рынку, или несколько сообщений, предназначенных для нескольких целевых аудиторий.

Подумайте об этом так: Возможно, вы продаете системы безопасности. Вашим продуктом может заинтересоваться как отдельная семья, так и большое предприятие, делать акценты на преимущества вашей системы для них придется по-разному, например: владельцу бизнеса не нужна система, которая позволяет удаленно закрывать дверь своего гаража дома, а домовладельцу не нужно отслеживать время входа и выхода через турникет для каждого сотрудника. 

Реклама наиболее эффективна, когда вы говорите напрямую о потребностях каждого человека, а не используете общее сообщение, чтобы заинтересовать каждого.

Вы должны написать два объявления с отдельными сообщениями: одно предназначено для владельцев бизнеса, а другой для домовладельцев. Реклама в таком виде намного эффективнее несегментированной рекламы на ТВ или в газете. 

Согласно исследованию, описанному в статье AdAge.com, рекламное объявление с ретаргетингом позволяет привлечь на 1000% больше людей по Вашему объявлению. Онлайн-маркетинг позволяет сегментировать и указывать целевые рынки, чтобы получить максимальную отдачу от Ваших усилий и вложенных денег.

5. Добраться до самых платежеспособных и работоспособных

Согласно статистике, пользователи от 25 до 34 лет имеют самый высокий среднемесячный уровень использования Интернета с 2016 года по сравнению с другими возрастными группами.

Это поколение обладает огромным потенциалом и платежеспособностью, и если вы хотите, чтобы они заметили вас, вам придется связаться с ними. Идеальный способ сделать это – взаимодействовать с ними и рекламировать свои товары и услуги там, где они есть: в интернете.

6. Таргетинг на клиентов, основанный на их действиях.

Вы можете делать ретаргетинг, основываясь на предыдущих онлайн-действиях Вашего потенциального клиента, а именно тех, кто был на вашем сайте. Сорок шесть процентов специалистов по маркетингу в поисковых системах считают, что перенацеливание – это самая недооцененная технология интернет-маркетинга.

Помните на прошлой неделе, когда вы перешли по ссылке, чтобы посмотреть пару походных ботинок? Сколько раз с тех пор вы видели те же самые ботинки в объявлениях в интернете? Наверное, около миллиарда, верно? И даже если вы уже купили ботинки, объявления о них будут преследовать вас.

Почему так происходит? Ретаргетинг. Многие компании делают это, потому что они знают, что посетители веб-сайтов, видя такую рекламу, на 70% чаще возвращаются на ваш сайт. Вы можете использовать это, чтобы увеличить количество покупателей вашего товара или услуги

7. Уменьшение затрат на рекламу.

Когда вы делаете рекламу в интернете, вы имеете тотальный контроль за расходами на всю рекламную кампанию. 

Во-первых, онлайн-рекламные кампании, как правило, намного дешевле, чем работа с радио, телевидением и печатными рекламными объявлениями. Во-вторых, вы выбираете сколько платить, за что платить и когда платить. Не нравится первоначальный бюджет, который вы установили для своей кампании? Измените его менее чем за минуту. В-третьих, Вы поддерживаете полный контроль над тем, в какое время ваши объявления работают и как долго. Так же вы можете приостановить рекламную кампанию,чтобы временно сократить ваши расходы.

8. Ваши конкуренты делают это.

Мы все научились не делать что-то только потому, что другие люди это делают, но этот случай – исключение. Если ваши конкуренты работают с вашей целевой аудиторией, они набирают долю на рынке и потенциальных покупателей, которые могут быть вашими. Потенциальные покупатели никогда не узнают кто вы такой, если вы не ткнете их носом в свое объявление в интернете.

Задумайтесь об этом сегодня.

Нет никаких сомнений в том, что онлайн-реклама – это экономически выгодный, эффективный и удобный способ продвижения вашего бизнеса, поскольку он помогает повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и точно определить, с кем вы хотите работать.

Убедились в этом? Оставляйте свою заявку на нашем сайте и наши специалисты помогут вам вести вашу рекламную кампанию максимально эффективно и прибыльно.

Основные преимущества и недостатки рекламы в Интернете

В настоящее время интернет-реклама является популярным и перспективным средством продвижения товаров и услуг. Объемы онлайн продаж превышают реализацию продукции традиционными способами. При этом затраты на рекламу в интернете значительно ниже, чем в привычных СМИ, что позволяет сократить рекламный бюджет.

Итак, основными преимуществами интернет-рекламы по сравнению с остальными методами продвижения считаются:

• Точный таргетинг – направленность на целевую аудиторию. Интернет технологии позволяют точно определить параметры для сегментирования потенциальных и реальных потребителей: местоположение, интересы пользователей, поло-возрастные характеристики и др.
• Контакт «один на один». Каждый пользователь находится в непосредственном контакте с интернет-ресурсами, осуществляя поиск необходимой информации. Коммуникации становятся персонализированными, поэтому и вызывают доверие со стороны потенциальных покупателей.
• Влияние на разные каналы восприятия. Реклама в интернете способна задействовать все каналы восприятия потенциальных потребителей: вербальные, визуальные, которые влияют на эффективность данной рекламы при наименьших затратах.
• Полное соответствие интересам пользователей. Знание своей целевой аудитории позволяет настроить эффективную рекламную кампанию в интернете. Постоянный мониторинг дает возможность оценить поведение посетителей и совершенствовать сайты исходя из проведенных исследований.
• Гибкость и оперативность. В любой момент рекламу в интернете можно создать, изменять или вовсе прекратить в зависимости от потребностей и запросов пользователей.
• Приемлемая стоимость. Провести рекламную кампанию в интернете может позволить себе даже индивидуальные предприниматели или начинающие свой бизнес малые предприятия. В расчете на одного привлеченного клиента затраты на интернет рекламу в 5-10 раз ниже, чем в традиционных СМИ. Поэтому не только для крупных компаний, но и для представителей малого бизнеса открывается возможность выхода на мировой рынок.
• Даже корректирование рекламы при необходимости под свою целевую аудиторию, географическое положение и время дешевле, чем на радио и телевидение.

Готовые работы на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость

Среди недостатков интернет рекламы самым значимым является недоверие покупателей к совершению покупок в сети. Также отмечают отсутствие доступа и высокой скорости интернет передачи. И конкуренция в интернете довольно большая, поэтому для привлечения потребителей необходимо создать уникальное предложение.

Плюсы контекстной рекламы

Кроме этого основные достоинства контекстной рекламы следующие:

• Большой охват аудитории. Каждый второй человек на земле является пользователем интернета. Многие компании переносят свой бизнес в интернет, специалисты уходят с офиса на удаленную работу на дому, студенты учатся дистанционно и т.д. При этом аудитория традиционных СМИ уменьшается.
• Неоспоримым преимуществом контекстной рекламы является оперативность, то есть быстрый запуск рекламной кампании. Для этого необходимо составить объявление, пройти модерацию (проверку на соответствие установленным правил размещения рекламы) и оплатить заказ. Эта процедура занимает несколько часов и в течение дня реклама может быть запущена.
• Небольшой начальный капитал. Для начала продвижения своей продукции нужен минимальный бюджет, поэтому даже малый бизнес способен рекламировать товары и услуги и конкурировать с крупными компаниями.
• Стоимость контекстной рекламы – это цена за клик, посетитель кликнул на объявление, перешел на сайт, с бюджета списывается определенная сумма. В любом случае такая реклама в 2-3 раза дешевле своих аналогов в средствах массовой информации.

Достоинства баннерной рекламы

Основные преимущества баннеров – те же, что и у контекстной рекламы. Но ключевыми плюсами именно баннерной рекламы выделяют следующие:

Баннерная реклама является экономически целесообразным способом продвижения по сравнению, например, с наружной рекламой. Для компании создать баннер обойдется намного дешевле, чем разработать, напечатать, разместить и обслуживать уличный стенд. Баннер достаточно разработать и затем размещать где угодно и сколько угодно времени до его устаревания. Стенды необходимо заказывать для каждого носителя, что увеличивает рекламный бюджет.

Ключевое достоинство баннерной рекламы – это работа на имидж компании или бренда. Интерактивность, использование анимации и высокое качество – это основные условия узнаваемости и запоминаемости рекламируемого объекта (товар или бренд). Это способствует появлению интереса у пользователя и вероятности покупки.

Благодаря современным информационным технологиям в небольшое графическое изображение можно вместить большой объем полезной для пользователя информации. Прецессионный подход к созданию такой картинки позволяет сделать не просто яркое и красивое изображение, а целый мини-фильм.

В маркетинге зрительная память играет значительную роль. Благодаря ей в сознании потребителя после просмотра рекламы создается имидж компании или бренда. Баннерная реклама не исключение. Она формирует визуальные образы с помощью увлекательных интерактивных изображений, увидев которые потребители заинтересовываются и совершают покупки.

Андрей Батурин,
22 марта, 2019

Итак, вы разработали сайт, наполнили его контентом и определились, какими способами будете его продвигать. Наверняка рано или поздно вы придете к необходимости запуска рекламной кампании. Тут у вас два пути: делать все самостоятельно или нанять профессионалов. Но в обоих случаях вам нужно следить за результатами. Но как дать верную оценку эффективности рекламной кампании? Давайте разбираться.

Виды рекламных кампаний в интернете

Чтобы оценить эффективность продвижения в интернете, важно учитывать все его особенности, которые зависят от вида рекламы. Видов может быть много, у каждого своя специфика, но все их обычно объединяют в три большие группы, в зависимости от маркетинговых задач, которые они решают: в чем цель и какие инструменты использовать для ее достижения.

1. Имиджевая реклама

Главная задача — продвижение компании или даже бренда в целом. Имиджевая реклама призвана сформировать у целевой аудитории положительный образ компании, выстроить позитивные ассоциации и заложить информацию о бренде на подсознательном уровне.

Эффективность имиджевой рекламы в интернете зависит от того, насколько полно раскрыты преимущества и конкурентные особенности всей компании целиком. Здесь важны такие атрибуты, как репутация, надежность, инновационность, доступность, польза и пр.

Особенности:

• Упор на креатив. Оценка эффективности имиджевой рекламы опирается на показатели уникальности: чем она отличается от конкурентов, как привлекает внимание.
• Максимально широкий охват. Имиджевая рекламная кампания рассчитана не на узкий сегмент аудитории, а на всех, до кого может дотянуться.
• Высокая частота. Замечали, что даже всем известные бренды типа Coca Cola, Mercedes и Apple все равно постоянно рекламируются и на телевидении, и в интернете? Это позволяет им поддерживать имидж лидеров рынка.
• Ожидаемый результат — высокая лояльность к компании, позитивное восприятие.
• Способы продвижения: PR, интервью с руководителями, спонсорство и благотворительность, вирусные ролики, эпатаж и провокация.
• Подходит не всем. Эффективность такого формата невозможна без больших бюджетов, доступных только крупным компаниям.

2. Реклама продукта

Главная задача — продвижение конкретного продукта (не путать с товаром). Продуктом может быть, например, новая линия одежды или смартфонов (не конкретная вещь или модель, а категория).

Оценку эффективности такой рекламы в интернете следует делать, исходя из того, насколько хорошо удалось убедить целевую аудиторию в том, что этот продукт им нужен. Такой формат призван создать и стимулировать спрос. Подходит в случаях, когда выпускают новый продукт, о котором еще мало что известно.

Особенности ее во многом совпадают с имиджевой:

• Тоже достаточно широкий охват аудитории, так как нужно охватить “холодных” клиентов, которые еще не знают, что продукт им нужен.
• Высокая частотность показов. Чтобы стимулировать спрос, нужно давать информацию о продукте как можно чаще.
• Креатив также допускается, но не такой абстрактный, как в случае с имиджем. Акцент следует делать на конкретных характеристиках продукта: его пользе, инновационности.
• Ожидаемый результат — чтобы как можно больше людей узнали о продукте и составили о нем положительное мнение, захотели его.
• Способы продвижения: экспертные статьи, партнерские материалы у лидеров мнений, SMM, реже — контекстная реклама.

3. Торговая реклама

Цель — повысить продажи одного конкретного товара или увеличить проходимость магазина. Такая рекламная кампания рассчитана на “теплую” аудиторию, то есть, людей, которые точно заинтересованы в услуге или товаре и просто ищут, где их выгоднее и удобнее купить.

Потенциальному покупателю уже не важны преимущества и характеристики товара — он и так знает, что хочет, осталось только выбрать продавца. Поэтому акцент делается на условиях покупки: низкой цене, скидках, бонусах, условиях доставки, гарантии.

Особенности:

• Таргетированная аудитория. Сообщение рассчитано на людей из конкретного сегмента (местоположение, возраст) или тех, кто ищет товар по целевым запросам.
• Низкая частотность сообщений. “Теплых” клиентов не придется убеждать в том, что товар им нужен. Им достаточно увидеть предложение один-два раза, чтобы принять решение.
• Минимум креатива. Здесь важно показать клиенту реальную выгоду.
• Ожидаемый результат — оценка эффективности рекламы в интернете зависит от повышения продаж конкретного товара.
• Способы продвижения: в первую очередь, контекстная реклама. Также используют SMM, публикации у лидеров мнений, seo-оптимизацию для долгосрочный кампаний.

Инструменты рекламы в интернете

В зависимости от вида рекламной кампании, применяют разные инструменты. Чтобы дать точную оценку эффективности рекламы в интернете, важно разобраться в их особенностях.

Контекстная реклама

Суть способа — показывать рекламное сообщение тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в этом продукте. Возможно, они искали его в интернете, либо уже заходили на сайт, но ушли, либо ищут товар конкурентов. Эффективная контекстная реклама показывается только таким людям.

Текстовое сообщение с ссылкой отображается в результатах выдачи наряду с другими сайтами. Также баннеры с изображениями отображаются на сайтах-партнерах Яндекса и Google.

Особенности:

• быстрые результаты, но краткосрочные;
• не сильно высокая цена при хорошей оптимизации;
• возможность таргетинга.

Эффективность оценивается по соотношению затрат к прибыли.

Рекламные размещения у лидеров мнений

Заказать их можно у известных блогеров и просто знаменитостей на Youtube, в соцсетях, на их личных сайтах. Плюс этого метода в том, что у лидеров мнений, как правило, очень лояльная аудитория, которая им доверяет. Поэтому и к вашему продукту изначально будет больше доверия. Такое вложение может окупаться довольно долго, особенно если речь идет о видеороликах на Youtube, так как они накапливают просмотры постепенно.

Из минусов метода — нет гарантированных результатов и высокая стоимость, так как лидер мнений рискует своим имиджем.

Оценка эффективности считается по количеству переходов на ваш сайт и покупок по реферальной ссылке.

SEO

Это не прямая реклама, скорее, один из инструментов маркетинга. Однако он тоже приносит новых посетителей и тем самым повышает продажи.

Чтобы оптимизировать сайт под SEO, нужно публиковать на нем тексты с ключевыми словами и фразами, релевантными запросам пользователей. Также у сайта должна быть понятная и связная структура, логичное семантическое ядро.

Этот метод — один из самых долгоиграющих: сайт не сразу попадает в топ выдачи поисковых систем, зато потом может довольно долго там задерживаться без особых усилий.

Особенность SEO в том, чтобы привлекать клиентов не только прямыми рекламными сообщениями, но и полезным контентом. Таким образом посетитель сначала становится читателем, убеждается в пользе сайта, а затем уже становится покупателем.

Оценка эффективности SEO основывается на количестве страниц сайта, которые по ключевым запросам отображаются на первых местах в результате выдачи поисковиков.

SMM

SMM — это маркетинг в соцсетях. Рекламироваться там можно с помощью собственной группы, публикаций в других сообществах и с помощью таргетинга (так же, как в контекстной, только уже в пределах одной соцсети).

Оценку эффективности делают на основе разных показателей: лайков и комментариев, репостов, количества подписчиков, трафика на сайт и пр.

Особенности SMM:

• сложно прогнозировать затраты по бюджету и результаты;
• тесный контакт с аудиторией: можно говорить с ней дружески и завоевывать доверие;
• моментальная обратная связь: если допустили ошибку, готовьтесь к гневным комментариям;
• выгода в долгосрочной перспективе: количество подписчиков наращивается долго, зато вы получаете супер лояльных пользователей.

Рассылки

Еще один инструмент — рассылка email-писем, СМС, сообщений в мессенджерах. Такой способ позволяет прорекламировать специальные акции, распродажи, появление новых товаров. Рассылка рассчитана на людей, которые уже о вас знают и, более того, оставили вам свои контактные данные (делать рассылку по “холодной” базе не рекомендуем).

Эффективность оценивается процентом открытий и переходов на сайт.

Особенности рассылок:

• максимальная персонализация вплоть до обращения по имени;
• email-письма можно красиво оформить и сверстать, тем самым увеличив конверсию;
• аудитория сильно ограничена — рассылать письма и сообщения можно только тем, кто дал на это согласие.

Подробнее об этом способе читайте в статье “Как создать идеальное письмо для рассылки”.

Как оценить эффективность рекламы в интернете

Выше мы указали, в чем измеряется эффективность конкретных маркетинговых инструментов. В целом же рекламную кампанию оценивают по двум большим критериям.

1. Экономический критерий

Главное правило эффективной рекламы — она должна окупать свою стоимость и приносить прибыль.

Этот критерий особенно важен в случае с торговой рекламной кампанией, направленной на продажу конкретного товара. Чтобы посчитать этот показатель, используют разные методы и формулы:

• ROI — это показатель окупаемости инвестиций. Он рассчитывается из себестоимости, объема инвестиций и дохода. Подробнее о нем читайте в статье “Показатели ROI в SEO — как измерить эффективность продвижения”.
• Конверсия — это показатель того, сколько процентов целевой аудитории доходит до конечного этапа воронки продаж.
• Стоимость привлечения одного клиента.
• Оценка эффективности расходов по методике И. Березина, в которой учитывается сразу шесть параметров, включая прогноз, реальный результат, коэффициент сезонности и др.

2. Коммуникативный критерий

Этот критерий отражает, насколько хорошо ЦА восприняла рекламное сообщение, поменялось ли ее мнение, сколько человек было охвачено. Показатель особенно важен при имиджевой и продуктовой рекламе в интернете, когда основная цель — не продать товар, а создать привлекательный образ бренда.

Как оценивается эффективность:

• запоминаемость сообщения;
• положительные ассоциации с брендом;
• привлечение внимания;
• упоминание в СМИ и соцсетях;
• общественный резонанс;
• узнаваемость;
• осведомление аудитории о позиционировании бренда.

— Чтобы дать объективную оценку эффективности рекламы в интернете, важно учитывать несколько параметров: цель и вид кампании, маркетинговые инструменты и каналы продвижения, показатели конкурентов. Проще посчитать эффективность в случае с торговой рекламой, с имиджевой — сложнее. Главный критерий оценки — полученная прибыль.

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
реклама

на эту тему