Согласие на что либо или отказ в пользу другого

Работаем с возражениями клиентов

Даже самый талантливый продавец сталкивался с ситуацией: он отлично презентовал товар, рассказал о всех преимуществах для покупателя. Когда продавец уже готов заключить сделку, покупатель внезапно начинает возражать. С таким сталкивается любой сотрудник фирмы. Клиент с помощью возражений хочет убедиться, что этот товар действительно необходим.

Виды возражений

Условно все возражения делятся на восемь видов. Первые четыре:

нет потребности в товаре – покупатель пока не уверен, что этот продукт действительно принесет ему выгоду или как-то облегчит работу его компании;
не устраивает цена – названная стоимость показалась слишком высокой. В редких случаях, наоборот, смущает неоправданно низкая цена и клиент ищет подвох в предложении;
не устраивают условия – нравится товар, но не подходят сроки доставки, хочется получить гарантию;
клиент не согласен с аргументами продавца – пока покупатель не готов к заключению сделки, но он готов к обсуждению деталей.

Эти четыре возражения – наиболее выгодные для продавца. Это истинные возражения, клиент честно рассказывает о своих сомнениях. Их легко закрыть, а значит, все-таки можно довести клиента до сделки. Гораздо сложнее в работе вторая подгруппа возражений:

у клиента плохое настроение. В этом случае продавцу почти нереально подобрать правильные аргументы, ведь клиент мыслит иррационально;
клиент хочет самоутвердиться;
клиент специально делает вид, что чем-то недоволен или сомневается, чтобы сбить цену, добиться выгодных для себя условий сотрудничества.

В качестве восьмого вида можно выделить ложные возражения. Чаще всего встречаются во время холодных звонков. Клиент воспринимает продавца как нарушителя его привычного уклада работы. Поэтому хочет поскорее закончить разговор, отвечая «Мне некогда», «Мне неинтересно», «Мне нужно подумать»: суть предложения продавца роли не играет.

Прямой эфир на тему увеличения продаж и построения эффективной системы аналитики уже в этот вторник. Простая регистрация, подарки всем участникам и никакой воды! Регистрируйтесь и получайте подарки!

Этапы работы с возражениями

Проще всего работать с восьмым типом возражений. Необходимо вывести клиента на чистую воду, ведь под ложным возражением часто скрывается истинное. Это делается несколькими способами:

настроить на искренность. В мягкой и ненавязчивой форме попросить рассказать, что именно беспокоит и смущает в предложении;
еще раз перечислить и суммировать преимущества, выгоды товара;
задать прямой вопрос – «Это единственное, что мешает вам совершить покупку?». А затем предложить устранить препятствие.

При работе с возражениями первой группы следует придерживаться общей схемы:

Конкретизация. Выслушать возражение покупателя, не перебивая. Задать уточняющие вопросы. Это даст клиенту ощущение, что с его мнением считаются, а его проблемы действительно интересны продавцу. На этом же этапе можно превратить ложное возражение в истинное – с помощью уточнения понять, что скрывается за желанием подумать, посоветоваться.
Мягкое согласие. Подвести итог возражению – прямо сказать, что клиент услышан, или еще раз уточнить. Например, в формате такой фразы – «Правильно ли я вас понял…?». Затем согласиться с клиентом, что все сказанное им – действительно серьезная проблема.
Аргументация. Необходимо использовать одну из техник, описанных ниже
Закрытие. Использовать метод закрытия сделки. Задать клиенту альтернативный вопрос, предполагающий выгодные для продавца варианты ответа. Например, «Как вам удобнее расплачиваться – перечислить на банковский счет или наличными?», «Когда вам удобно встретиться для обсуждения условий сделки – сегодня или завтра?». Можно предложить покупателю выгодный бонус. Например, в случае заключения сделки в течение этой недели он получит доступ к дополнительным ресурсам.

Техники работы с возражениями

Представленная схема считается классической: она универсальна, ее рекомендуется знать каждому продавцу. Но есть дополнительные методы, которые тоже могут быть полезны.

Техника 1. Ссылка на нормы

Убеждая клиента совершить покупку, продавец ссылается на других покупателей, которые оказались в подобной ситуации.

Например, если клиент говорит: «У вас слишком дорогой товар», то продавец может сразу рассказать про аналогичные случаи. Например: «Да, многие клиенты испытывают те же сомнения, что и вы. Но у всех, кто решился на покупку, продукт окупается уже в первый месяц».

Во-первых, клиент ощущает, что он – не первый, кто столкнулся с такими сомнениями и они нормальны. Во-вторых, для продавца это прекрасная возможность плавно вам перейти к перечислению преимуществ товара.

Техника 2. Рассказать о трех причинах совершить покупку

Популярная техника предполагает использование особых словесных конструкций. Сначала продавец соглашается с клиентом, а затем дает три причины, почему стоит совершить покупку. Например, если клиент сетует, что цены высокие, продавец отвечает: «Да, но, во-первых, мы используем качественные запчасти, заказанные в Европе. Во-вторых, даем гарантию сроком на год. В-третьих, дарим бесплатную доставку».

Несмотря на то, что метод выглядит универсальным, применять его стоит лишь в том случае, когда опасения покупателя действительно имеют под собой почву: цена объективно выше, чем у конкурентов.

Прямой эфир на тему увеличения продаж и построения эффективной системы обучения и мотивации уже в этот вторник. Простая регистрация, подарки всем участникам и никакой воды! Регистрируйтесь и получайте подарки!

Техника 3. Перевернуть возражение в свою пользу

В основе техники лежит метод «Бумеранг». Возражения клиента можно превратить в отправную точку для своих аргументов. При наличии опыта продавец может из каждого возражения вывести преимущество для клиента. Например, клиент говорит, что в этой компании слишком дорого. Сотрудник фирмы соглашается с ним и в ответ предлагает пробники, тестовый режим использования продукта или дополнительный сервис.

Техника 4. Заменить утверждение клиента на выгодное для себя

Еще одна техника работы с возражениями предполагает игру слов и подмену понятий. Когда клиент говорит, что его не устраивает ассортимент, покупатель соглашается с ним. Но затем переворачивает ситуацию в свою пользу: «Правильно ли я понял, что если мы предложим вам то, что нужно, то сможем вернуться к обсуждению сделки?». Если возражение клиента – истинное, то эта техника позволит продолжить сотрудничество.

Техника 5. Напомнить клиенту о прошлых сомнениях

Чтобы использовать этот метод, покупателю требуется хорошо изучить своего собеседника и компанию, которую он представляет. Наверняка у покупателя уже был негативный опыт, когда его сомнения приводили к дополнительным тратам или ошибкам. Продавец напоминает о нем.

Например, когда клиент говорит, что товары в этой компании слишком дорогие, продавец спрашивает его: «Вспомните, бывало ли у вас такое, что вы хотели сэкономить, но в итоге переплатили?». Важно не перегнуть палку: всколыхнуть в собеседнике негативные эмоции, но не испортить ему настроение (и ход переговоров).

Техника 6. Сравнить с менее выгодным товаром

Если клиент сомневается, брать более дешевый или более дорогой товар, стоит ли усовершенствовать свое производство, стоит использовать технику сравнения. Продавец помогает увидеть разницу, о которой покупатель не задумывается.

Например, клиент говорит, что в этой компании товар стоит дороже, чем в компании-конкуренте. Продавец аргументирует эту разницу, перечисляя свои преимущества:

более известный бренд;
вместе с товаром поставляются бесплатно дополнительные аксессуары;
есть гарантия;
есть сертификаты качества.

Для грамотного использования этой техники важны два нюанса:

продавец должен хорошо разбираться в собственном ассортименте, в товарах конкурентов, в том оборудовании, которое сейчас использует клиент. Иначе контраргументы будут голословны;
акцентировать внимание на своих преимуществах, но не на недостатках конкурента и, тем более, на недостатках самого клиента.

Разбираем способы работы с возражениями и учимся переводить разговор в нужное “русло”.

Способы работы с конкретными возражениями

Все техники, обозначенные выше, это общие схемы работы, которые можно адаптировать под конкретные слова клиента. Но есть и методы для закрытия конкретного возражения.

«Спасибо, но нам ничего не нужно»

Если клиент на предложение продавца отвечает решительным отказом, у продавца есть два варианта:

задавать дополнительные вопросы, чтобы вычленить истинное возражение;
использовать эту технику.

Для работы с решительным отказом продавец использует эти приемы:

объяснить, что необязательно принимать решение о покупке прямо сейчас. На данный момент достаточно просто узнать о товаре чуть больше. Ведь он может пригодиться в будущем;
детально рассказать о достоинствах и недостатках товара, предложения;
спросить напрямую, как сделать так, чтобы клиент ознакомился с коммерческим предложением фирмы.

«У нас сейчас нет денег»

Когда собеседник отказывается от сделки и общения, аргументируя это отсутствием денег, продавец делает следующее:

намекает, что покупатель сейчас испытывает нехватку денежных средств из-за того, что часто переплачивает конкурентам;
рассказывает о преимуществах и достоинствах товара;
пообещать выгодные условия, если клиент решится на сделку;
предложить иные, более выгодные варианты расчета.

«У вас слишком дорого»

Если основное возражение заключается в высокой стоимости, то стоит напомнить о преимуществах товара. Еще раз рассказать о высоком качестве, отличных технических характеристиках, способах использования, гарантии. Но если клиент все равно упирается, можно использовать один из трех приемов:

спросить, на сколько сам клиент оценивает этот товар. Затем подробно описать, из чего складывается стоимость. В отличие от обычного перечисления преимуществ, это будут этапы создания продукта и его транспортировка;
упомянуть, что впоследствии товар можно будет перепродать. Даже если для клиента текущая цена высока, в случае перепродажи он получит выгоду;
сказать, что есть возможность обсудить более выгодные условия, снизить стоимость специально для этого клиента.

«У меня уже есть аналогичный товар, у меня заключен контракт с другим поставщиком»

Если клиент уже сотрудничает с конкурентом, то не стоит плохо отзываться о них. Лучше напомнить, что для безопасности многие фирмы предпочитают работать с разными поставщиками одновременно. Также допускается предложение заключить контракт на небольшую партию или небольшой срок, чтобы клиент мог сам сравнить свою выгоду.

«Спасибо, я подумаю»

Если все остальные возражения закрыты, но клиент заканчивает общение фразой «Я подумаю», это сигнал для продавца – у собеседника еще есть сомнения. Необходимо ненавязчиво склонить его к сделке:

напомнить, что есть инфляция. Если клиент сейчас ничего не решит, то в будущем цена на товар может вырасти;
предложить заключить контракт на небольшую партию;
сразу обговорить дату следующей встречи. При этом необходимо выяснить причину его колебаний, чтобы ко следующей встречи подготовить аргументы. Новый этап общения затягивать не стоит, на раздумья достаточно нескольких дней.

Обучение сотрудников

Чтобы увеличить продажи, все сотрудники отдела должны владеть навыками работы с возражениями. Потребуется их обучить:

Собрать банк возражений – список из 50 самых популярных возражений от клиентов. Не обязательно собирать их за один раз, можно сделать это постепенно.
Собрать всех продавцов и вместе проговорить контраргументы, попробовать различные техники.
Регулярно проводить тренинги. Записывать беседу с реальным покупателем на аудионоситель, вместе с продавцами анализировать запись и давать обратную связь.

Внедрить алгоритм работы с возражениями в свой скрипт продаж – несложно. Главное, регулярно оттачивать мастерство общения с клиентами.

Источник

В Конституции РФ четко оговорено право каждого человека иметь собственность, быть владельцем. Подобные термины разъясняются еще в школах, чтобы люди с детства понимали основы законодательства. Однако даже из взрослых мало кто знает, как выполнить отказ от права собственности на недвижимость. Что это за процедура, как выглядит, когда требуется? Стоит разобрать подробнее.

Законы об отказе от права собственности

Подробности действия регламентированы и подтверждены ГК РФ. А специальные условия, когда гражданин вправе законно отказаться от всех прав собственности, включая владение недвижимостью, описаны в тексте статьи 236 ГК РФ.

Там процедура характеризуется:

Субъектом отказа (кто именно) от имеющегося права на объект недвижимости может стать отдельный гражданин или же организация, если указанная собственность была изначально зарегистрирована в составе Росреестра.
Отказ должен четко выражаться, например, в объявлении или совершении лицом других действий, которые можно однозначно интерпретировать как добровольное желание устраниться от прав владения имуществом.
Совершая отказ, гражданин (или организация) совершает абсолютное действие, не допускающее малейших условий, которые могли бы сохранить какие-то права его на данную недвижимость.

Важно: статья 236, кроме условий отказа, также описывает, что другое лицо, пожелавшее стать новым владельцем отчужденного имущества (после отказа), не будет иметь никаких юридических последствий.

Кроме отказа, имеются другие варианты, которые гражданин в принципе может использовать, чтобы перестать владеть имуществом:

уничтожить недвижимый объект;
прав собственности его насильно лишает закон;
отчуждается через безвозмездную (дарение) или возмездную (продажа, обмен) сделку.

Чтобы отказаться от некоторых особых разновидностей имущества (например, приватизированная квартира) нужно изучить специальные нормы. Для приватизированных видов недвижимости это профильный Закон, а именно №1541-1, принятый 04.04.1991, а если гражданин планирует отказаться от завещанного имущества, то часть 3 в ГК РФ.

Последствия отказа

Помимо того, что бывший владелец должен заботиться о сохранности имущества до появления нового собственника, у его есть и другие обязанности. Из вышесказанного становится ясно, что законодатель не воспринимает отказ от права собственности окончательным решением. А если вещь была выброшена и нанесла какой-то вред, то отвечает за это также бывший собственник. Что касается возврата собственности, это можно осуществить, пока у объекта нет нового владельца.

При этом имущество становится бесхозным и ставится на государственный учет. После, в течение года должен появиться новый владелец.

Если этого не происходит, то предъявить свои права на участок могут муниципальные или государственные органы. Но суды чаще всего учитывают наличие владельца, пусть и бывшего, и предлагая вернуть ему землю.

Варианты отказа от имущества

Собственник не может просто выразить отказ голословно. Ему нужно подтвердить документально свое решение. Не просто оформить, но и зафиксировать его потом в Росреестре. Поэтому существует порядок осуществления отказа.

Важно: не просто описать собственное желание, но и дополнить его конкретным пожеланием передать указанное имущество другому.

Примеры отказа

Приватизированное имущество

Наследование

Прежде всего, приватизируется выданное государством муниципальное жилье. Так оно приобретает единого (или нескольких) хозяина. Если гражданин передумал становиться собственником, он производит деприватизацию указанного жилья. Условия: Возможна, если остальные участники, кто с ним приватизировал данное жилье, выразят общее согласие. Передаваемая согласно отказу квартира – единственное место, где граждане постоянно живут. Жилое помещение имеет свободный правовой статус (не заложено, не арендовано). Тогда администрация принимает выраженный собственниками отказ и вновь оформляет их как жильцов, следующих договору соцнайма. Важно: причины отказаться в принципе не играют особой юридической роли. Как правило, они довольно весомые: Нежелание далее содержать общедомовое имущество (как известно, собственники оплачивают капремонт дома), налоговые обязательства. Желание участвовать в специальной государственной программе, где людей переселяют из ветхих или аварийных зданий. Несколько собственников находятся в сложных, нерегулируемых отношениях

Когда гражданин умирает, его материальное и финансовое достояние (недвижимость, накопления, долги) передаются наследникам. Есть завещание – юристы распечатывают его и следуют описанным там пожеланиям умершего. Нет завещания – определяется круг ближайших для покойного родственников (это супруг – настоящий, дети, родители). Они автоматически признаются прямыми наследниками. В принципе, наследники вправе принять или выразить отказ в наследовании ими имущества. Процедура вся проходит с прямым участием нотариуса, занимающегося делами покойного. Отказ одного наследника происходит в пользу остальных. Если отказывается несовершеннолетний, то процедуру проводит опекун при уведомлении и согласии опеки. Отказ при этом оформляется письменно и заверяется нотариусом. Важно: если впоследствии отказавшийся гражданин передумает, нельзя будет отменить или аннулировать его. Единственное исключение – судебное разбирательство, если там докажут, что он изначально был подписан недееспособным или обманутым человеком

Кто может отказаться от имущества:

гражданин – собственник (полновластный, дольщик) или будущий собственник (наследство, договор дарения);
юридические лица (предприниматели, организации).

Важно: отказать нельзя, если по факту имущество является муниципальным. Тогда владелец его государство. Кстати, отказавшийся гражданин вправе аннулировать процедуру, если передумает. Это возможно, главное, успеть до оформления отчужденной им собственности на других (в пользу кого он отказывался) лиц.

Отказ от доли в приватизированной квартире

Закон предоставляет собственникам право передать свою долю в квартире другому лицу.

Самыми распространенными причинами отказа от недвижимости выступают:

оформление квартиры на одного из членов семьи;
возможность улучшения жилищных условий (например, участие в одной из государственных программ);
нежелание принимать обязанности собственника.

Распорядиться долей в приватизированной квартире не получится, если на квартиру наложен арест (Федеральный закон № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве», ст. 80). Передача недвижимости в этом случае будет признана неправомерной.

Как отказаться от жилья

Стало понятно, что любой, владеющий собственностью, вправе осуществить процедуру отчуждения. Причем необязательно отчуждаемое имущество – квартира. Есть масса других вариантов:

земля;
машина;
гараж;
дом.

Законодательством утверждено, если гражданин обладает чем-то, он вправе добровольно передать это кому-то.

Как отказаться от собственности:

Для начала гражданин пишет специальное заявление, адресуя его региональному (своего региона) органу самоуправления. Там он описывает свое желание осуществить прекращение владения определенным имуществом.
Заявление принимается, затем ФСГРКиК изучает объект и ставит его на текущий учет, так квартира временно становится бесхозной. Кстати, согласно статье 236 ГК РФ, зафиксированное заявление не освобождает гражданина от его основных обязанностей, связанных с данным имуществом. Тогда заявитель вправе остановить процедуру и восстановить утерянные им права собственника.
Гражданин перестает быть законным хозяином, как только отчуждаемое им имущество обретает другого, нового владельца, и тот подписывает необходимый Акт приобретения.

Отказ дольщика:

Когда доля единого земельного участка или квартиры принадлежит гражданину, желающему отказаться. Оформить это можно, использовав договор дарения (доля передаривается остальным собственникам) или купли-продажи (продается).
Процедура отказа, неважно, как именно она будет выражена, обязательно проходит стандартную регистрацию у Росреестра.
Существует возможность предупреждающего отказа. Когда гражданин только собирается принять или унаследовать долю, но уже желает передать ее остальным собственникам. Например, жене. Тогда процедура будет оформлена и улажена в ближайшей нотариальной конторе.

Отказ от приватизированной ранее квартиры:

Желающий отчуждения собственной доли сначала заручается письменным (заверенным нотариусом) согласием остальных собственников, кто изначально с ним приватизировал жилье.
Далее пишет специальное заявление, подкрепляя его соответствующими документами. Адресатом указывает тот орган администрации, откуда ранее получили жилье.
Заявление принимается, рассматривается, затем гражданину вручается ответное уведомление. Его отказ автоматически увеличивает доли остальных имеющихся участников (если только он не указал имя того, кому передает отчуждаемое имущество).

Образец стандартного заявления можно увидеть, посетив официальный сайт Росреестра.

Понятие отказа от доли или квартиры в целом

Отказ от собственности означает прекращение любых действий с имуществом.

В статье 236 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ) сформулированы следующие условия подобной процедуры:

Отказаться от квартиры (доли в квартире) может любой гражданин, право которого официально зарегистрировано.
Собственник должен объявить об устранении от владения.
Отказ является добровольным действием.

До приобретения имущества новым хозяином все права и обязанности (например, оплата коммунальных услуг) сохраняются за первоначальным владельцем.

Правовые основания отказа от доли

Основания появления долевой собственности определяет статья 244 Гражданского кодекса РФ. Общие причины прекращения права закрепляет статья 235 ГК РФ.

Чаще всего на практике встречаются следующие виды отказа от доли в недвижимости:

при принятии наследства;
при приватизации квартиры;
при подписании договора купли-продажи;
при составлении дарственной.

Процедура оформления отказа от части квартиры зависит от выбранного варианта действий.

Требуемая документация

Список необходимых бумаг всегда зависит от специфики процедуры.

Дарение:

техпаспорт на отчуждаемое имущество (выдается БТИ);
правоустанавливающие бумаги (откуда даритель ранее приобрел статус собственника);
паспорта участников совершаемой сделки;
документальное подтверждение имеющегося родства (когда стороны родственники);
свидетельство, выдаваемое ЕГРП, касающееся отчуждаемого имущества;
договор дарения.

Все это предоставляется в МФЦ или же Росреестр.

Наследство:

пополнить перечисленные выше документы письменным отказом (безусловным или в пользу кого-то).

Несовершеннолетний отказывается:

документы, указывающие согласие опеки на процедуру;
доверенность, подтверждающая статус опекуна или доверенного лица (кто пока занимается документами, вместо несовершеннолетнего).

Процедура аннулирования отказа

Можно как-то отменить процедуру? Да, владелец может:

потребовать немедленно приостановить запущенную процедуру;
восстановить утраченные им права владения (подав соответствующее заявление опять же в Росреестр, у него будет год срока с момента фактической регистрации отчужденного им имущества);
заявить, что у него отсутствует намерение (передумал) отказываться.

Когда бывший собственник аннулирует процедуру и возвращает себе утраченные ранее права, имущество автоматически снимается с общей регистрации. Нужно заново регистрировать его.

Закон предусматривает «обратные пути» для отказника. Поэтому гражданин вправе передумать и отозвать собственное заявление. Главное, выполнить это вовремя, пока отчуждаемое имущество «висит» и не приобрело нового владельца.

Виды отказа

Избавить себя от имущества можно через отказ от права собственности в пользу другого лица или отказ без указания конкретного адресата.

Во втором случае получать имущество и оформлять его в собственность придётся муниципальным органам власти. В первом случае у имущества появится новый собственник, добровольно изъявивший желание стать новым владельцем имущества.

Отказ от права собственности на квартиру или иное имущество обычно осуществляется в форме:

дарения;
отказа от наследства;
деприватизации имущества.

Сделки по продаже имущества, по обмену или иному возмездному обороту являются вариантами отчуждения имущества. Отказ от отчуждения права собственности отличается тем, что не имеет возмездного характера, какой-либо финансовой выгоды.

В этом случае собственник обычно избавляется от того, что заведомо является убыточным и бесперспективным с точки зрения объекта инвестирования.

Проще всего избавить себя от имущества с помощью дарения. Однако, очевидно, что далеко не каждый одаряемый захочет получить такой неликвидный подарок, за который придётся платить налоги. Дарение по законодательству можно заключать в простой письменной форме без оформления у нотариуса.

Главное требование к данному договору – отсутствие возмездного характера сделки. Никакие платежи по договору не должны быть осуществлены. Их наличие является незаконным уходом от другой сделки – сделки купли-продажи имущества.

Если дарение осуществляется между родственниками, они освобождаются от обязанности уплаты подоходного налога в размере 13 %. Для нерезидентов страны действуют повышенные ставки налогообложения.

От наследства потенциальный наследник обычно отказывается тогда, когда вместе с имуществом от умершего он получает долги. Наследник вправе добровольно выразить отказ от наследства и оформить документально своё решение у нотариуса.

Документальное оформление решения требуется для того, чтобы наследник в дальнейшем не мог передумать и изъявить желание получить имущество как законный владелец.

От наследства можно отказаться в пользу другого наследника по закону или завещанию, а также без передачи прав собственности конкретному лицу.

Изъявить о своём желании отказаться от наследуемого имущества нужно в срок 6 месяцев с момента открытия наследного дела у нотариуса. В этот же срок все желающие наследники должны будут получить полагающееся им имущество, то есть свидетельства о праве на наследство, на основании которого в дальнейшем будет оформлено право собственности.

Под деприватизацией имущества понимается отказ от права собственности на имущество, которое ранее было приватизировано. В результате отказа такая собственность вновь переходит к государству, происходит национализация имущества.

Разъяснение сложных моментов

Пример: наследников несколько, имущественная масса соответственно делится (доли и число наследников определяет нотариус). Зачастую часть граждан сознательно отказывается, чтобы уменьшить специальные расходы, являющиеся обязательными для принимающих наследство людей. Как потом восстановиться? Действовать нужно опять же через нотариуса, кто занимается вопросами данного наследства. Написав заявление, восстановить права или подписать заранее специальное соглашение, где остальные наследники обязуются «поделиться» после принятия ими наследуемого имущества.

Можно передать права супругу? Да, для процедуры потребуется юрист, он пояснит, какие тонкости следует обеим сторонам учесть. Заодно моменты аннулирования, на случай если отказник передумает.

Что означает право собственности на долю в квартире

Квартира, представляет собой имущество, принадлежащее одному или нескольким собственникам. Во втором случае идёт речь об общей собственности нескольких владельцев. Долевая собственность на квартиру имеет место тогда, когда у каждого её владельца имеется определённая доля в помещении.

Если доли не выделены, то квартира принадлежит всем владельцам на праве совместной собственности. Такой режим имущественных прав актуален для имущества супругов, если нет брачного соглашения.

Квартира находится в долевой собственности, если:

объект приватизирован или приобретён несколькими членами семьи. В таком случае в договоре на стороне покупателей или приобретателей должны указываться все собственники. Квартира может быть приобретена и на одного собственника, а члены его семьи будут иметь право проживания;
квартира разделена на доли между супругами. Выделение долей может произойти по их согласию при подписании брачного контракта или соглашения о разделе имущества либо по решению суда в случае обращения за разделом общей недвижимости.

( 1 оценка, среднее 5 из 5 )

Источник