Польза выгода относятся к ценностям

Из чего состоит ценность продукта?

Сегодня будем распутывать клубок из характеристик, свойств, преимуществ и выгод. В какой-то момент я растерялась сама в различных подходах к этой теме.

Знаю, как сложно четко описать, из чего складывается ценность вашего продукта. От свойств перейти к выгодам – не самая простая задача. Но давайте попробуем разобраться.

Ценность продукта для потребителя складывается из элементов:

  • характеристики – это числовые параметры;
  • свойства – это особенности продукта;
  • преимущества – это польза для потребителя, которую несут свойства;
  • выгоды – то, что получает конкретный потребитель.

Например:

Торф ТМ “ВРОСТ” содержит 68,8% органических веществ в составе.

  • Это характеристика товара, которая обывателю ни о чем не говорит.

Торф ТМ “ВРОСТ” улучшает даже самый бедный грунт.

  • Свойство товара – факт, базируется на характеристиках, понятен для потребителя.

Соответствует ГОСТ Р 51661.3-2000 для улучшения почвы.

  • Преимущество товара, описывает высокое качество товара – польза.

Применяется один раз в 3 года – экономичнее химических удобрений.

  • Экономия – убедительная выгода.

Разложились понятия по полочкам? Идем дальше. Как всем этим пользоваться в продающих текстах, читайте далее.

Польза: как описать и доказать?

Продолжим собирать по деталям ценность продукта для потребителя. Мы разобрались, что есть характеристики, свойства, преимущества и выгоды. Теперь поговорим о том, как внедрять их в продающие тексты.

Принципы описания пользы для клиента. Тезисно о главном:

  • Потребитель получает пользу от ценности продукта.
  • Пользу нужно понимать.
  • Говорить стоит “на языке выгод” и “в мире клиента”.
  • Пользу надо доказать и аргументировать.
  • Цифры (характеристики) и факты (свойства) – это доказательства преимуществ и выгод.
  • Иногда описания характеристик товара достаточно для принятия решения (для технологических товаров, например).
  • Польза для каждого своя, а значит и выгоды для каждого сегмента ЦА могут отличаться.
  • Есть выгоды товара, а есть выгоды его покупки именно у вас. Актуально для товаров таких же, как у конкурентов.

Вывод: в своем продающем тексте говорите о том, что интересно ЦА и убедительно, способствует достижению поставленной цели.

Не всегда описание выгод товара – выигрышное решение. Бывает, что потребитель ищет конкретный продукт с определенными характеристиками или свойствами. Он уже понимает ценность покупки и ищет пользу в сотрудничестве. Здесь важно доказать выгодность покупки именно у вас.

Дальше я подробно покажу на примере, как описывать ценность покупки и в чем отличия от ценности продукта.

Выгода товара или выгода покупки?

Предлагаю рассмотреть случай, когда важно донести ценность покупки у конкретного поставщика, т. е. ценность решения.

Предполагаем, что предложений аналогичного товара на рынке масса. Например, клиенту нужна офисная бумага премиум-качества. Он получает предложение с перечнем всего бумажного ассортимента поставщика, описанием свойств и характеристик продукции, перечнем сертификатов и заслуг продавца.

Общее КП с описанием общих выгод – не самый эффективный шаг в данном случае. Правильнее было бы подготовить персонифицированное предложение на запрашиваемый товар.

  • Понять причины запроса и разобраться в потребностях клиента.
  • Описать характеристики запрашиваемой бумаги и сравнить их с более дешевыми предложениями рынка.
  • Обосновать тем самым цену, указать скидки на объем закупок.
  • Продемонстрировать свои преимущества через скорость выполнения заказа и гибкие условия оплаты.
  • Показать выгоды покупки именно у вас, т. к. однотипных предложений на рынке много.

Пример описания пользы для клиента:

Вам не придется долго ждать (выгода). Привезем заказ прямо в офис (преимущество) в течение 2 часов (свойство) с ближайшего из 10 складов в городе (характеристика).

Обратите внимание, что пример строится на описании выгоды покупки именно у вас, а не выгоды товара. Свойства и характеристики описывают именно процесс покупки у поставщика, а не товар.

Такой прием говорит о глубоком понимании потребности клиента, желании продавца помочь. Доказывает пользу предлагаемого решения. А не просто презентует товар компанию.

Успех продаж там, где есть понимание: что продавать,кому и зачем? И очень часто ошибаются в первом – продавать товар или решение?

Источник

О ВЫГОДЕ и ЦЕННОСТИ

(Информация к РАЗМЫШЛЕНИЮ, а не к диспуту о том, кто «правее»!)

ЧЕЛОВЕК обсуждает ИДЕИ.

ЛЮДИ обсуждают факты и феномены.

Люмпены обсуждают МНЕНИЯ и осуждают ЛЮДЕЙ.

Уже много лет я пытаюсь обратить внимание читателей на АНТИЧЕЛОВЕЧНОСТЬ иудейского «закона» ВЫГОДЫ, который самим своим существованием ЗАКОНОМЕРНО «ПЕРЕВОРАЧИВАЕТ» ВСЁ с ног на голову, потому что он ПРОТИВОРЕЧИТ ВСЕМ ИЗВЕСТНЫЕ ЕСТЕСТВЕННЫМ Канонам Мироздания!

Читайте также:  Польза тыквенного нектара с мякотью

Поэтому ВСЕ(!!!) РЕЗУЛЬТАТЫ деятельности человечества, направленные на удовлетворение иудейского «закона» ВЫГОДЫ, какими бы лозунгами (или «благими» Намерениями!) эта ВЫГОДА не «прикрывалась», в конце концов приводят к ПОЛНОМУ РАЗРУШЕНИЮ того, что создано в УГОДУ ВЫГОДЕ, ибо всё ИСКУССТВЕННОЕ СМЕРТНО!

Ниже представлен текст статьи «Народу России враги сменили разумное меню на безумное» (https://maxpark.com/community/88/content/5562548), в которой приведены дополнительные аргументы, обосновывающие верность вышеизложенного тезиса.

***

Во второй половине ХХ века США, словно списывая свою политику с ницшеанского «Добра и зла», возомнили себя не просто сверхдержавой, но державой сверхлюдей, а это намного страшнее.

Разве не чувствуется сатанинской гордости ницшеанского супермена в уничтожении Югославии и Ирака правительствами Клинтона и Буша?

Агрессия против Югославии, длившаяся 78 дней, проводилась по стратегии
М. Олбрайт и Пентагона, в которой США специально «забыли» понятия добра и зла.

Подумаем, разве уничтожение жилых кварталов, школ, больниц, памятников тысячелетней культуры, монастырей, церквей, парков, заповедников не проходило полностью на темной стороне морали?

Америка как сверхстрана сверхлюдей в своём необузданном желании командовать миром семимильными шагами идёт по пути антиценностей.

А власть России берёт за образец и пример для русского народа и копирует всё и вся с Америки и Гейропы.

Что это – непонимание или умысел злой? Это равноценно, что в бочку меда добавлять и лить деготь и дерьмо. Человек с подорванной моралью легко манипулируем!

С. Кара-Мурза, по-моему, справедливо замечает, что, как и вообще по отношению к ценностям, главное в снятии защит против манипуляции – не замена одной системы ценностей другой, столь же целостной, а именно разрушение системы, релятивизация ценностей.

Лишение человека нравственных ориентиров, той системы координат, в которой он мог бы различать добро и зло, помещение его в атмосферу аморальности отключает его систему навигации, это подобно включению генератора радиопомех, чтобы сбить самолет с курса.

Разве наш мир не сошел с ума, когда частная жизнь так же антиценностна, как и публичная?

Ценности современных людей не имеют ничего ценного или святого. 

Публично демонстрируемый садизм. Частная жестокость, замешанная на осквернении святыни. Называйте, как хотите, но, тем не менее, для сотен тысяч людей ценность.

Кризис ценностей свойствен для российской реальности так же, как и для всего мира.

Сегодня в России мы наблюдаем ситуацию, когда аморальность выходит на передние рубежи общественной жизни, подчиняя себе сознание человека, а также углубляется и расширяется спектр направлений, по которым ведётся её воздействие.

Социальная нестабильность, кризис ценностей современного мира, разрушение исконных нравственных основ, потеря идеалов и дефицит гуманизма – все это печально, но справедливо характеризует современную российскую эпоху и позволяет говорить о наступлении и в нашей стране темного века антиценностей.

Культура XX века отразила нравственный кризис, в котором постоянно пребывала советская действительность – действительность антиценностей.

Сталинские индустриализация и коллективизация в своё время породили новый тип этических отношений, при котором ценность личности гражданина была сведена на «нет».

Они привели к господству безличных экономических, технологических, политических структур над живой человеческой деятельностью, подлинной моралью и нравственностью.

Развитие техники и технологии как орудия господства человека над природой стали главными целями общественного развития в Советском Союзе.

Хрущевские «оттепели», брежневские «застои» и горбачевские «перестройки» при внешних отличиях и размежеваниях со сталинизмом не меняли коренную сущность отношения государства к индивиду – власть и партию нисколько не заботила жизнь отдельно взятого человека.

Человек являлся частью массы, которую при необходимости можно было использовать как безликое стадо для задач партии.

Как изменилась ситуация сегодня?

То, что пришло на смену советской политике обезличивания гражданина, не имеет определенного названия, но, тем не менее, потрясает своей еще большей беспринципностью и универсальной для всех слоев российского общества антиморальностью, антидуховностью, проявляющейся как в общественной жизни, так и в частной.

Говорить о каком-либо отношении государства к рядовому налогоплательщику в России вряд ли имеет смысл – такого вообще больше нет.

Государство никак не относится к людям: оно существует само по себе, а мы, частные лица, сами по себе.

Читайте также:  Писать от руки польза и вред

Государство действует «по ту сторону добра и зла», совершенно не заботясь о своем моральном и духовном облике народа.

Вспомним для примера хотя бы монетаризацию льгот, проведённую в прошлом году под лозунгом «всё для людей».

Миллионы пенсионеров, в том числе участники и ветераны Великой Отечественной войны, ветераны труда и трудового фронта, инвалиды и т. п. категории граждан, которые должны по всем законам человеческой нравственности и божественной духовности пользоваться моральной поддержкой государства, оказались насильно «втиснутыми» в прокрустово ложе очередной социальной реформы.

В течение нескольких недель российские политики с телеэкранов бесперерывно озвучивали «разумность», рациональность, интеллектуальность реформы, свою крайнюю озабоченность финансовым состоянием пенсионеров, абсолютно забыв о нематериальных ценностях последних.

Власть не могла понять, почему мера, явно положительная с точки зрения логики, позволяющая пенсионеру воспользоваться деньгами, как он пожелает, однако мера откровенно бездушная, собирает на улицах толпы митингующих в знак протеста.

Социальный эквивалент льготы был ценен очень многим пенсионерам просто потому, что так они воспринимали заботу государства о них и свою ценность для него.

Но власть, как показывает опыт, не заинтересовали соображения морали и общественного долга перед людьми, ценой всей своей трудовой жизни заслужившими его уважение и необходимое расположение.

Современная российская реальность и капиталистическая власть преподнесла нам новую систему перевернутых ценностей – систему скорее пугающую и отталкивающую, чем привычную.

То, что еще двадцать лет назад считалось аморальным и безнравственным и вызывало социальную критику, сегодня возводится в ранг доблести и почета.

Антиценности человеческого существования постепенно становятся ценностями – и это реальность, хороша она или плоха; другой вопрос – протестовать против этого или мириться с этим.

Взаимоотношение государства и мира человеческих ценностей в России прекрасно демонстрируется рядом «телепередач-экшнов», постоянно транслируемых по центральным каналам.

Эти телешоу изображают практически одну антиценность, которая теперь рядится в одежды сверхценности, изобретенную государственной властью для рядовых граждан.

Я имею в виду аксиологическую пару «использовать – быть используемым».

Еще недавно считалось неоспоримым, что ценность и польза – вещи противоположные.

Сегодня смешение этих терминов никого, пожалуй, не приводит в тупик: разве человек ценен не тем, что его можно использовать?

Более того, ценность человеческой личности не просто зачисляется на службу к полезности, но и становится дополнением к пользе и прямой выгоде.

По-моему, в современном мире, и в ещё большей степени в современной России, государство забыло, что ценность – это качество человека как объекта, а полезность – характеристика всего лишь тех, кто кем-либо пользуется.

Именно несовершенство пользователя, его недостатки, его стремление заполнить возникшие бреши и делают других людей полезными для него.

Использовать – значит уничтожать отличительные черты иного ради себя, ради своего эгоизма.

Ценить – значит уважать иного ради его отличий.

Польза означает выгоду для себя, в то время как ценность предполагает самопожертвование.

Превращая это в метафору, можно сказать так: «использовать – значит брать, ценить – значит давать».

Апостол Павел в своё время сказал: «давать – гораздо лучше, чем брать», но сегодняшняя действительность не знает никаких апостолов. С помощью масс-медиа сегодня упорно насаждается идея о великой «ценности» нашего мира:

используй других, а не то они будут использовать тебя!

Старый лозунг тюремной зоны стал нормой нашей жизни: «Кинь напарника быстрее, чем он кинет тебя!»

Источник

Жизненные ценности человека оказывают большое влияние на принятие всех жизненно важных решений, затрагивают все жизненные сферы.

Ценности человека, как маяки, привлекают внимание к одному и оставляют в тени всё остальное. Мы видим то, что представляет для нас ценность. Из всего многообразия обрушивающейся на нас информации мы выбираем лишь то, что представляет для нас хоть какую-то ценность.

Ценности начинают формироваться в детстве и определяются особенностями личности, системой воспитания. По мере взросления основные ценности формируются под воздействием накопленного жизненного опыта. Довольно большое влияние на ценности оказывают мода и социальные ожидания. В частности, сейчас становится модным быть здоровым и богатым одновременно.

фото с сайта ecwid.ru

ВИДЫ ЦЕННОСТЕЙ:

1. Идеологические ценности

К идеологическим ценностям можно отнести политические, религиозные, правовые и философские взгляды. Если у человека доминируют идеологические ценности, то он выглядит и поступает как адепт этой идеи. Вся его жизнь подчинена заповедям и ритуалам данной идеи. Чтобы понять поведение человека, надо знать довлеющую над ним идею. Чтобы предсказать его поведение в тех или иных обстоятельствах, надо знать её заповеди.

Читайте также:  Польза протирания лица кубиком льда с ромашкой

2.  Эмоциональные ценности

Эмоциональные ценности включают в себя переживания любых чувств и эмоций: власть, дружелюбие, любовь, месть, комфорт и др.

3. Материальные ценности

К материальным ценностям относятся деньги и имущество. Деньги – универсальное мерило ценности. Иногда ценность денег способна затмить религиозные идеи, любовь, здоровье и т.д.

4. Витальные ценности

Витальные ценности – это прежде всего: свобода, пища, вода, жилище и всё, что относится к безопасности жизни и ее качеству. От них зависят физическое и психологическое здоровье, экология, отношения с другими людьми и т.п.

5. Нравственные ценности

К нравственным ценностям относятся: справедливость, честность, доброта, милосердие, сострадание, надежда, вера, любовь, благородство, порядочность, совесть и др. Именно эти ценности занимают главное место в жизни человека. Ведь именно ими мы руководствуемся при принятии решений, связанных с моральными нормами. А это в свою очередь говорит об уровне развития человека.

фото с сайта 900igr.net

Здесь указаны далеко не все ценности. На самом деле их огромное множество. Каждый человек сам расставляет приоритеты в отношении ценностей. У каждого своя система ценностей, зависящая от состояния сознания. Поэтому у каждого и своя жизнь, отличная от других. Как думаем – так и живем. Если внутри человека отсутствует система ценностей, то жизнь его хаотична. Его внутреннюю пустоту никто не сможет заполнить. Для гармоничной жизни важно иметь ценности во всех жизненных сферах и поддерживать их на должном уровне.

Иерархия ценностей

ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ЦЕННОСТИ:

1. Любовь к партнеру, романтические и интимные отношения

Любовь – это самое ценное во Вселенной!
Если ты еще не встретил свою любовь, живи с мыслью, что любимый человек обязательно появится. Оставь в своей душе место для него, формируя в своем сознании определенные мысли. Не заполняй это место ничем и никем.

2. Дом и семейные отношения

Пространство, которое создает любящая пара – вторая значимая ценность.
Главное предназначение женщины – любить мужчину и любить себя! Если так будет, то мужчина сможет создать материальную базу для семьи. И женщина будет получать вознаграждение за свою любовь и за свой труд.

3. Потребность в детях и любовь к ним

Дети – это счастье. Но все-таки не надо забывать, что главной целью семьи является раскрытие личности при совместном проживании партнеров.

4. Любовь к родителям, родственникам

К родителям нельзя относиться негативно. Исключительно важно – перестать обижаться на родителей, обвинять их в чем-либо. Но и в другую крайность нельзя впадать – приносить себя в жертву родителям. Родовые связи играют немаловажную роль в развитии человека и его самореализации. Когда у человека прочные отношения со своим родом, он крепко стоит на ногах.

5. Профессиональная или общественная деятельность

Правильный выбор профессии позволяет человеку максимально раскрыть свой творческий потенциал, реализоваться, как специалист, решать социальные и материальные вопросы семьи.

6. Остальные ценности (друзья, различные интересы и увлечения, отдых, животные и т.д.)

Уважаемый читатель, задумайся – повышается ли качество твоей жизни, и приносит ли тебе счастье жизнь в соответствии с твоими ценностями?

Все трудности на жизненном пути дают возможность человеку проверить выбранные им ценности на прочность, убедиться в верности собственных убеждений, либо их опровергнуть.

Совесть подразумевает наличие ценностей, внутренней правды, и ты стараешься её не предавать. То есть живёшь в согласии с внутренним Богом, с тем, что ты считаешь правильным, честным, добрым.

Читайте далее:

УБЕЖДЕНИЯ, определяющие границы Реальности

Как разрешить внутренний конфликт?

P.S. Об истинных целях, о настоящей мотивации, о пробитии потолка и преодолении страха – 5-ти дневная трансформационная бесплатная онлайн-игра “ОСВОБОЖДЕНИЕ“:

Сделайте за неделю больше, чем делаете за месяц:

>>>>>Переходите по ссылке>>>>>

Дорогие читатели, если статья оказалась полезной, Вы можете поддержать канал с помощью комментариев, лайков или донатов. Буду рада встречам на моём канале «МУДРЫЕ СОВЕТЫ за чашкой кофе», где Вас ждёт много интересного и полезного!

>>>>>>>> ПОДПИСАТЬСЯ >>>>>>>>

Источник