Польза от рекламы для организаций
 íàøè äíè ñëîæíî ïðåäñòàâèòü ñåáå óñïåøíóþ äåÿòåëüíîñòü ëþáîãî ïðåäïðèÿòèÿ áåç õîðîøî îðãàíèçîâàííîãî ìàðêåòèíãà è äîëæíîãî óðîâíÿ ðåêëàìíîãî ïðîäâèæåíèÿ ïðîäóêòîâ ïðîèçâîäñòâà.
Ðîëü ðåêëàìû â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ñòàëà êëþ÷åâûì ìîìåíòîì ñîâðåìåííîé òîðãîâëè.
Åñëè âûêëþ÷èòü ýòîò îñíîâîïîëàãàþùèé ýëåìåíò, òî â ïðîèçâîäñòâå íàñòóïèò çàñòîé, à ïðåäïðèíèìàòåëè ïåðåñòàíóò óñîâåðøåíñòâîâàòü ñòàðûå ìàðêè ïðîäóêòîâ è ðàçðàáàòûâàòü íîâûå. Êîíêóðåíöèÿ â ìèðå áèçíåñà ïîéäåò íà ñïàä, ÷òî íå çàìåäëèò ñêàçàòüñÿ íà àññîðòèìåíòå è êà÷åñòâå òîâàðîâ ìàññîâîãî ïîòðåáëåíèÿ.
Ðåêëàìà: «íàøå âñå» èëè «ìûëüíûé ïóçûðü»?
Ðåêëàìà ýòî, ïðåæäå âñåãî, ïðîäâèæåíèå èäåé, ïðåäñòàâëÿþùèõ âûãîäíûå ñòîðîíû òîâàðîâ è óñëóã. Ýòà «àêñèîìà», êîòîðàÿ óñïåøíî ïîäòâåðæäàåòñÿ íà åæåãîäíîé âûñòàâêå «Ðåêëàìà» â «Ýêñïîöåíòðå». Èìåííî áëàãîäàðÿ ðåêëàìå ñòàíîâèòñÿ âîçìîæíûì âûäåëåíèå òîâàðà ñðåäè ìíîæåñòâà ñõîæèõ àíàëîãîâ íà ðûíêå ñáûòà.
Áëàãîäàðÿ ðåêëàìå ìîæíî ñôîðìèðîâàòü è óêðåïèòü ïîëîæèòåëüíîå ïðåäñòàâëåíèå ïîòðåáèòåëÿ î êà÷åñòâå è öåííûõ ñâîéñòâàõ òîâàðîâ è óñëóã.
Ãëàâíàÿ ôóíêöèÿ ðåêëàìû óáåäèòü ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà â íåîáõîäèìîñòè åãî ïðèîáðåòåíèÿ. Îíà âûñòóïàåò êàê èñòî÷íèê èíôîðìàöèè è ôàêòîð ïñèõîëîãè÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ íà ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé. Èíûìè ñëîâàìè, ðåêëàìà âëèÿåò íà ñïðîñ, ìîæåò óïðàâëÿòü èì.
À åùå:
- Ðåêëàìà äàåò âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ ïîòðåáèòåëüñêîãî îïûòà. Åå ìîæíî àíàëèçèðîâàòü íå òîëüêî êàê îäèí èç ýëåìåíòîâ áèçíåñà, íî è êàê íàñòîÿùåå èñêóññòâî òîðãîâëè.
- Ðåêëàìà îêàçûâàåò âñåñòîðîííåå âëèÿíèå íà äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè. Îíà ñòèìóëèðóåò âíåäðåíèå íîâåéøèõ òåõíîëîãèé, ñïîñîáñòâóåò ðàñøèðåíèþ àññîðòèìåíòà òîâàðîâ è óñëóã, ñòèìóëèðóåò èñïîëüçîâàíèå è âíåäðåíèå ìåòîäîâ ìåíåäæìåíòà è íîâåéøèõ ìåòîäîâ êîíòðîëÿ êà÷åñòâà ïðîèçâîäñòâà. Æåëàíèå áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíûì ïîäòàëêèâàåò ïðåäïðèíèìàòåëåé ê èçó÷åíèþ è âíåäðåíèþ ðåêëàìû â ñâîþ êîìïàíèþ, ÷òî ïðèâîäèò, ïðè ãðàìîòíîì åå èñïîëüçîâàíèè, ê ðàñøèðåíèþ è ñîâåðøåíñòâîâàíèþ ïðîèçâîäñòâà, à çíà÷èò è çíà÷èòåëüíîìó óâåëè÷åíèþ ïðèáûëè ïðåäïðèÿòèÿ.
- Ñîâåðøåííî î÷åâèäíî, ÷òî ñàìûì ãëàâíûì â îðãàíèçàöèè ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè íà ïðåäïðèÿòèè ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå è óòâåðæäåíèå ïëàíà ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè, åãî òùàòåëüíîå äîêóìåíòàëüíîå îôîðìëåíèå.  íåì áóäåò îïðåäåëåíà îñíîâíàÿ ñòðàòåãèÿ ðåêëàìû ïðåäïðèÿòèÿ è îáúåì çàòðà÷èâàåìûõ íà íåå äåíåæíûõ ñðåäñòâ.
- Ðåêëàìà ÷àñòî ïîïàäàåò ïîä êðèòèêó çà òî, ÷òî ÿêîáû çàñòàâëÿåò ïîòðåáèòåëåé ïîêóïàòü ìíîæåñòâî íåíóæíûõ èì òîâàðîâ. Íî äàííîå ìíåíèå íå ñîñòîÿòåëüíî, ïîòîìó êàê â êîíå÷íîì èòîãå, òîëüêî ñàì ïîêóïàòåëü ðåøàåò, êàêîé ïðîäóêò åìó íåîáõîäèì è ïîýòîìó íå ñòîèò ñèëüíî ïðåóâåëè÷èâàòü ðîëü ïñèõîëîãè÷åñêîãî âîçäåéñòâèÿ ðåêëàìû íà ëè÷íîñòü êëèåíòà.
Âàæíûå ìîìåíòû ðîëè ðåêëàìû â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ
Ñîçäàòü íåîáõîäèìîå ïðåäñòàâëåíèå î ïðåäïðèÿòèè è ïðîäóêòàõ åãî ïðîèçâîäñòâà è ñôîðìèðîâàòü óñòîé÷èâûé ñïðîñ íà íèõ íåëåãêî. Ýòî òðåáóåò çíà÷èòåëüíûõ âðåìåííûõ çàòðàò è ïðîôåññèîíàëüíîé ïîäãîòîâêè êàäðîâ. Íî åñëè äâèãàòüñÿ â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè, åãî ðåçóëüòàòû íå çàìåäëÿò ïðîÿâèòüñÿ: óâåëè÷åíèå òîâàðîîáîðîòà, ñîçäàíèå ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà îðãàíèçàöèè, óêðåïëåíèå äîâåðèÿ ê ïðîäóêòó.
Ðîëü ðåêëàìû ïðîÿâëÿåòñÿ íà íåñêîëüêèõ îñíîâíûõ ýòàïàõ:
- Èññëåäîâàíèå (ìàðêåòèíã) ñâîéñòâ ñîáñòâåííûõ òîâàðîâ è àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ ó êîíêóðåíòîâ, èçó÷åíèå ïîòðåáíîñòåé ïîòðåáèòåëåé äàííîé ïðîäóêöèè.
- Ñîçäàíèå ãëàâíîé, íåñóùåé èäåè ðåêëàìû ïðîäóêòà.
- Ðàñ÷åò áþäæåòà è ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êîìïàíèè ïðåäïðèÿòèÿ.
- Âûáîð ñïîñîáîâ ïîäà÷è ðåêëàìû.
- Íåïîñðåäñòâåííî ñîçäàíèå ðåêëàìû, ðàçðàáîòêà îðèãèíàë-ìàêåòà.
- Ïîäà÷à ìàòåðèàëà è îñóùåñòâëåíèå êîíòðîëÿ ðåàëèçàöèè ðåêëàìû.
- Îïðåäåëåíèå ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìíîé êîìïàíèè.
Ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû â äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ
Ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû îïðåäåëÿåòñÿ ñ ïîìîùüþ îñîáûõ ìåòîäîâ. Ýòî ìîæåò áûòü îïðîñ ðåêëàìíîé àóäèòîðèè, ãäå âûÿñíÿåòñÿ óðîâåíü îñâåäîìëåííîñòè î ïðåäïðèÿòèè, ïðåäñòàâëåíèÿ î ïðåèìóùåñòâàõ è âûãîäàõ îò ïîêóïêè òîâàðà èëè èñïîëüçîâàíèè óñëóã, âûÿñíåíèå ïðåäñòàâëåíèé îá îáðàçå ïðåäïðèÿòèÿ, î ïîëîæèòåëüíûõ è îòðèöàòåëüíûõ ñòîðîíàõ ïðîâåäåííîé ðåêëàìíîé êîìïàíèè.
Ïîäâåñòè èòîãè ïî îïðåäåëåíèþ ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè è ðîëè ðåêëàìíûõ ìåðîïðèÿòèé èëè êàìïàíèé â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ìîæíî òîëüêî êîñâåííî, âåäü ìíîãèå ðûíî÷íûå ôàêòîðû íå ïîääàþòñÿ ó÷åòó.
Îòíîñèòåëüíàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ âûãîäà è ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû îïðåäåëÿåòñÿ äâóìÿ îñíîâíûìè ñïîñîáàìè:
- àíàëèçîì îáúåìîâ ðåàëèçàöèè è äîõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ äî è ïîñëå ðåêëàìíîé êàìïàíèè;
- ñðàâíåíèåì ïîëó÷åííûõ äîõîäîâ ñ àññèãíîâàíèÿìè íà ðåêëàìó.
Õîä ìåðîïðèÿòèé ìîæíî êîíòðîëèðîâàòü íà ëþáîì ýòàïå. Íî ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî ýòî âñåãî ëèøü îäèí ìåòîä èç àðñåíàëà ìàðêåòèíãà, îêàçûâàþùèé îñíîâîïîëàãàþùåå âîçäåéñòâèå íà äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè è ðåàëèçàöèþ òîâàðîâ è óñëóã.
Áîëüøå î ðîëè ðåêëàìû â äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé ìîæíî óçíàòü íà åæåãîäíîé âûñòàâêå «Ðåêëàìà».
×èòàéòå äðóãèå íàøè ñòàòüè:
Âûñòàâêà ðåêëàìû
Âèäû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè
Íàðóæíàÿ ðåêëàìà
Âëèÿíèå ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû íà ñîâðåìåííîå îáùåñòâî. Âèäû ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ: èíôîðìàöèîííûå, èãðîâûå, èìèäæåâûå, ìóçûêàëüíûå ëîãîòèïû, äæèíãëû è êîðïîðàòèâíûå ãèìíû. Ïîëîæèòåëüíûå è îòðèöàòåëüíûå ñòîðîíû ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè íà âîñïðèÿòèå ïîòðåáèòåëåé.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Ìóíèöèïàëüíîå áþäæåòíîå îáùåîáðàçîâàòåëüíîå ó÷ðåæäåíèå.
“Ñðåäíÿÿ îáùåîáðàçîâàòåëüíàÿ øêîëà ¹10 èì. Þ.À. Ãàãàðèíà”.
“Ðåêëàìà – ýòî ïîëüçà èëè âðåä”
Ââåäåíèå
Òðóäíî ïðåäñòàâèòü æèçíü ñîâðåìåííîãî ÷åëîâåêà áåç ðåêëàìû. Ìû ïðîñìàòðèâàåì äîâîëüíî ìíîãî ðåêëàìíûõ ñîîáùåíèé êàæäûé äåíü, íåçàâèñèìî îò òîãî õîòèì ìû ýòîãî èëè íåò. Ìíîãèå ëþäè íåãàòèâíî îòíîñÿòñÿ ê ðåêëàìå, ðàññìàòðèâàÿ å¸ òîëüêî ñ îòðèöàòåëüíîé ñòîðîíû, êàê ýòî ÷àñòî áûâàåò â îáùåñòâå, íàõîäÿò ÷òî – òî è ãîâîðÿò ÷òî ýòî ïëîõî è âñ¸, à ïî÷åìó ýòî ïëîõî ìíîãèå íå ñîâñåì ÿñíî ñåáå ïðåäñòàâëÿþò.
Äàëåå ðå÷ü ïîéä¸ò î âëèÿíèè ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû íà ñîâðåìåííîå îáùåñòâî. Äëÿ íà÷àëà íàäî ïîíèìàòü ÷òî ìàðêåòèíã è ðåêëàìà – ïðîñòî èíñòðóìåíòû, â ðóêàõ ÷åëîâåêà, ñàìè ïî ñåáå îíè íåéòðàëüíû, âîïðîñ â òîì êòî è äëÿ ÷åãî èìè ïîëüçóåòñÿ. Äàâàéòå ïðîâåä¸ì àíàëîãèþ è ïîñìîòðèì íà âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ ýòèõ èíñòðóìåíòîâ, äëÿ ðàçíûõ öåëåé.
1. Ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå
Âîïðîñ âðåäíà ëè ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå, ìîæíî êîððåêòèðîâàòü òàê: ñìîòðÿ äëÿ êîãî è ñ êàêîé öåëüþ ýòîò âîïðîñ çàäàí? Âîò äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðà – ýòî î÷åíü ïîëåçíàÿ øòóêà – ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèå. Òàê êàê òåëåâèçîð – ýòî íåêèé ãèïíîòèçåð äëÿ ÷åëîâåêà. Ðåêëàìà íà òåëåâèäåíèè – ýòî ñàìàÿ ýôôåêòèâíàÿ ðåêëàìà, îíà ïðåâîñõîäèò ðàäèî, áèëáîðäû, ãàçåòû è äðóãèå âèäû ðåêëàìû. ×åëîâåê áîëüøå âîñïðèíèìàåò òî, ÷òî âèäèò ïî ÒÂ, òàê êàê íàõîäèòñÿ â çàâèñèìîñòè îò òåëåâèçîðà. È õîòü ÷àñòî ãîâîðÿò, ÷òî ðåêëàìà òîëüêî ìåøàåò ïðîñìîòðó ëþáèìûõ ïåðåäà÷ èëè ôèëüìîâ, à íà ñàìîì äåëå îíà âñå æå âëèÿåò íà ïîäñîçíàíèå ÷åëîâåêà, êîãäà îí íå âíèêàåò â íåå, à ïðîñòî ñìîòðèò íà ýêðàí è íåïðîèçâîëüíî ñëûøèò òó èíôîðìàöèþ , êîòîðóþ åìó ïðåïîäíîñÿò.
Ïîëüçà îò ðåêëàìû ïî Ò êîíå÷íî æå åñòü. Âåäü ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû ìîæíî è ïîëåçíóþ èíôîðìàöèþ äîíîñèòü äî çðèòåëÿ. Ðåêëàìà ïîìîãàåò ëþäÿì áûòü îñòîðîæíûìè â òîé èëè èíîé ñèòóàöèè, ïîêóïàòü êà÷åñòâåííûå ïðîäóêòû, îäåæäó è ò. ä. Ñ äðóãîé ñòîðîíû ðåêëàìà ïîìîãàåò ðàñêðó÷èâàòüñÿ ëþäÿì, ñòðîÿùèì áèçíåñ íà ïðîäâèæåíèè òîâàðîâ ñâîèõ ìàðîê ñ ïîìîùüþ ðåêëàìû. Êîíå÷íî, âåäü ðåêëàìà – ýòî îñíîâíîé äâèãàòåëü òîðãîâëè.
2. Ðàäèîðåêëàìà
Ðàäèîðåêëàìà — îáùèé òåðìèí äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ëþáîé ðåêëàìû òðàíñëèðóþùåéñÿ íà ðàäèîñòàíöèÿõ . Ðàäèîðåêëàìó ìîæíî ñ÷èòàòü îäíèì èç âèäîâ çâóêîâîé ðåêëàìû. Ê çâóêîâîé ðåêëàìå îòíîñèòñÿ òàê æå çâóêîâàÿ èíäîð-ðåêëàìà , çâóêîâàÿ ðåêëàìà íà ðûíêàõ, â ìåòðî, íà âîêçàëàõ, â àýðîïîðòàõ, â òðàíñïîðòå.
Âèäû ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ:
ïðîñòûå èíôîðìàöèîííûå ðîëèêè (ñïîòû). ×àùå âñåãî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé íà÷èòêó òåêñòà äèêòîðîì (èëè íåñêîëüêèìè äèêòîðàìè ÷åðåäóÿñü) íà ìóçûêå èëè áåç ìóçûêàëüíîãî ñîïðîâîæäåíèÿ. ×àùå âñåãî äîïîëíèòåëüíûå çâóêîâûå ýôôåêòû â òàêèõ ðîëèêàõ îòñóòñòâóþò.
èãðîâûå ðîëèêè. Ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìèíè – ðàäèîñïåêòàêëè. Ìîæåò áûòü ðàçûãðàíà ëþáàÿ ñöåíêà: áåñåäà ïîäðóã äðóçåé, ñöåíêà â ìàãàçèíå, èìèòàöèÿ óëè÷íîé ñöåíû, ïàðàäà, êîíöåðòà, öèðêà è äàæå èìèòàöèÿ ðàäèîïðîãðàììû (â òîì ÷èñëå è íîâîñòåé). ×àùå âñåãî èãðîâûå ðîëèêè â ðîññèéñêîé ïðàêòèêå äåëàþò øóòî÷íûìè.
èìèäæåâûå ðîëèêè. Òàêèìè ðîëèêàìè ñ÷èòàþò òå, â êîòîðûõ ðå÷ü èäåò íå î ïåðìàíåíòíûõ àêöèÿõ èëè ñêèäêàõ, à íàïðàâëåííûå íà ñîçäàíèå îáðàçà êîìïàíèè, ïîÿñíåíèÿ åå ìèññèè, óêðåïëåíèå áðåíäà. Ýòî, êàê ïðàâèëî, ðîëèêè ñåðü¸çíûõ êîìïàíèé è áðåíäîâ.
ìóçûêàëüíûå ëîãîòèïû. Ýòî êîðîòêèå ìóçûêàëüíûå ñëîãàíû êîìïàíèé, òî åñòü ðåêëàìíûé ðîëèê ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîïåòîå íàçâàíèå ôèðìû, èëè åå ñëîãàí, èëè êîðîòêîå ñîîáùåíèå.
äæèíãëû. Ýòî êîðîòêèå ðåêëàìíûå ïåñåíêè. Îò 20 ñåê äî íåñêîëüêèõ ìèíóò çâó÷àíèÿ. ×àùå âñåãî îíè ñòàíîâÿòñÿ “ïðèëèï÷èâûìè ìîòèâ÷èêàìè”.
êîðïîðàòèâíûå ãèìíû. Ýòî ïåñíè íà íåñêîëüêî êóïëåòîâ, ÷àùå âñåãî ñîçäàâàåìûå íå äëÿ òðàíñëÿöèè íà ðàäèî, à èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ êîðïîðàòèâíûõ ìåðîïðèÿòèé. Íî òðàíñëÿöèÿ íà ðàäèî òîæå ìîæåò èìåòü ìåñòî.
3. Ðåêëàìà â ïðåññå
×àñòî ðåêëàìîäàòåëè èñïîëüçóþò ñòðî÷íóþ ðåêëàìó â âèäå îáúÿâëåíèé, à òàêæå ãðàôè÷åñêèå áëîêè. Ñòðî÷íûå ðåêëàìíûå îáúÿâëåíèÿ ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé íåáîëüøèå ïî îáúåìó òåêñòîâûå ñîîáùåíèÿ, â êîòîðûõ óêàçûâàþòñÿ àäðåñ êîìïàíèè, òåëåôîí è âñåãî íåñêîëüêî ñëîâ î ñàìîì òîâàðå.
Ãðàôè÷åñêèé áëîê ïðåäîñòàâëÿåò íåñêîëüêî áîëüøå âîçìîæíîñòåé: â íåì ìîæíî íå òîëüêî â âèäå òåêñòà ñîîáùèòü î ïðîäóêöèè, íî åùå è äîáàâèòü íàãëÿäíîå ôîòî ëèáî ïðîñòî ñäåëàòü âûäåëÿþùèéñÿ ôîí.
4. Èíòåðíåò-ðåêëàìà
Èíòåðíåò-ðåêëàìà — ðåêëàìà, ðàçìåùàåìàÿ â ñåòè Èíòåðíåò; ïðåäñòàâëåíèå òîâàðîâ, óñëóã èëè ïðåäïðèÿòèÿ â ñåòè Èíòåðíåò, àäðåñîâàííîå ìàññîâîìó êëèåíòó è èìåþùåå õàðàêòåð óáåæäåíèÿ.
Âèäû èíòåðíåò ðåêëàìû:
Ìåäèéíàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ íà ñàéòàõ, ïðåäñòàâëÿþùèõ ñîáîé ðåêëàìíóþ ïëîùàäêó.
Êîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ íà êîíòåêñòíûõ ïëîùàäêàõ.
Ïîèñêîâàÿ ðåêëàìà — ðàçìåùåíèå òåêñòîâî-ãðàôè÷åñêèõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ ðÿäîì ñ ðåçóëüòàòàìè ïîèñêà íà ñàéòàõ, ëèáî íà ñàéòàõ ïàðòíåðîâ ÏÑ (ïîèñêîâûõ ñèñòåì), ïðåäëàãàþùèõ ïîëüçîâàòåëþ ôóíêöèþ ïîèñêà.
Ãåîêîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà — ðåêëàìà íà âåá-êàðòàõ (íàïðèìåð, Google Maps, ßíäåêñ. Êàðòû, Êàðòû@Mail.ru).
Âèðóñíàÿ ðåêëàìà — âèä ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ, ðàñïðîñòðàíèòåëÿìè êîòîðîé ÿâëÿåòñÿ ñàìà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ, áëàãîäàðÿ ôîðìèðîâàíèþ ñîäåðæàíèÿ, ñïîñîáíîãî ïðèâëå÷ü çà ñ÷åò ÿðêîé, òâîð÷åñêîé, íåîáû÷íîé èäåè èëè ñ èñïîëüçîâàíèåì åñòåñòâåííîãî èëè äîâåðèòåëüíîãî ïîñëàíèÿ.
Ïðîäàêò-ïëåéñìåíò â îíëàéí-èãðàõ — èíòåãðàöèÿ ðåêëàìèðóåìîãî ïðîäóêòà èëè áðåíäà â èãðîâîé ïðîöåññ, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç íîâûõ è áûñòðî ðàñòóùèõ ñåãìåíòîâ ðûíêà èíòåðíåò-ðåêëàìû.
Âðåä îò ðåêëàìû.
Ïðèíöèï äåéñòâèÿ òåëåâèçèîííîé ðåêëàìû ñõîæ ñ 25-ûì êàäðîì. Ñìîòðèì ôèëüì è òóò íà ñàìîì èíòåðåñíîì ìåñòå çàïóñêàþò ðåêëàìíûé ðîëèê. À íàø ìîçã âñå åùå ïðîäîëæàåò ñ æàäíîñòüþ ïîãëîùàòü èíôîðìàöèþ ñ ýêðàíà. Âîò è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ïî êðàéíåé ìåðå, ïåðâûå ìèíóòû ðåêëàìû áûëè íàìè ïîãëîùåíû áåç êàêîãî-ëèáî ôèëüòðà. Òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò ñ ðåêëàìîé â æóðíàëàõ, êîòîðûå ìû ÷èòàåì. Íàø ìîçã âîñïðèíèìàåò íàïèñàííîå, íå äåëàÿ îñîáîé ðàçíèöû ìåæäó òåì, ÷òî âèäÿò ãëàçà, òåêñò ñòàòüè èëè ðåêëàìíûé áëîê.
Àíàëîãè÷íàÿ ñèòóàöèÿ ïðîèñõîäèò è ñ ðåêëàìíûìè ùèòàìè íà äîðîãàõ, â ìåòðî, àâòîáóñàõ. ßðêèå ðåêëàìíûå êàðòèíêè ìåëüêàþò ïåðåä íàøèìè ãëàçàìè è íåò-íåò, äà çàñêàêèâàþò â íàøå ïîäñîçíàíèå. À ïîòîì ìû èäåì â ìàãàçèí, è ïîêóïàÿ ìîðîæåíîå èëè êðåì äëÿ îáóâè, íåâîëüíî îáðàùàåì âíèìàíèå íà òîò ïðîäóêò, ÷üÿ ðåêëàìà íå òàê äàâíî ìåëüêàëà ïåðåä íàøèìè ãëàçàìè. Âîò è ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî ðåêëàìà – ýòî ñâîåãî ðîäà ïðîãðàììèðîâàíèå, íåãàòèâíûé àñïåêò íàøåé æèçíè, – ðàç íàñ ïðîãðàììèðóþò, çíà÷èò, ìû ðóêîâîäèìñÿ óæå íå íàøèìè ëè÷íûìè æåëàíèÿìè, à òåì, ÷òî “ïîäêèíóëè” â íàøè áåäíûå ãîëîâû óñëóæëèâûå ìàññ-ìåäèà.
Îòðèöàòåëüíîé ñòîðîíû ðåêëàìû ïðèäåðæèâàåòñÿ áîëüøèíñòâî ëþäåé.  ìèðå ñóùåñòâóåò ìíîãî ðûíêîâ, íà êîòîðûõ îäíè ÷òî – òî ïðîäàþò, à äðóãèå ÷òî – òî ïîêóïàþò. Æåëàíèå òåõ, êòî ïðîäà¸ò (ïðîèçâîäèòåëè, ïðîäàâöû è ò.ä.) çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïðîäàâàòü êàê ìîæíî áîëüøå, ïî âûãîäíîé öåíå, è ïðîäàâàòü êàê ìîæíî äîëüøå (÷òîáû òîâàð ïîñòîÿííî ïðîäàâàëñÿ). Íî íà ðûíêå ìíîãî êîíêóðåíòîâ, ïîòðåáèòåëü ìîæåò íå çàõîòåòü ïîêóïàòü, êàê äîñòèãíóòü ýòîãî?
Êàê çàñòàâèòü ïîòðåáèòåëÿ ïîêóïàòü? Äëÿ äîñòèæåíèÿ âñåãî âûøåïåðå÷èñëåííîãî ïðîèçâîäèòåëè è ïðîäàâöû èñïîëüçóþò ñðåäñòâà ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû. Ýòè ñðåäñòâà îòêðûâàþò øèðîêèé ñïåêòð âîçìîæíîñòåé äëÿ âîçäåéñòâèÿ è ìàíèïóëèðîâàíèÿ ïîòðåáèòåëÿìè. Ñðåäñòâà ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû â äàííîì ñëó÷àå èñïîëüçóþòñÿ äëÿ äîñòèæåíèÿ åäèíñòâåííîé öåëè – ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëè. Îíè äàþò âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü ëþäüìè èñïîëüçóÿ èõ ñëàáîñòè è ñòðàñòè, âåäü äëÿ òîãî ÷òîáû ïðîäàâàòü êàê ìîæíî áîëüøå, íóæíî ñíà÷àëà âûçâàòü ó ïîòðåáèòåëåé ïðèâûêàíèå è äîâåðèå ê ïðîäóêòó, ÷òîáû ïîòðåáèòåëü íå ïðåäñòàâëÿë ñåáå æèçíè áåç ýòîãî ïðîäóêòà, ÷òîáû îí æàæäàë çàïîëó÷èòü åãî.
Ïðîäóêòîì ìîæåò âûñòóïàòü âñ¸ ÷òî óãîäíî æàðåíàÿ êàðòîøêà, áûòîâàÿ òåõíèêà, ïîï-çâåçäà, ïîëèòèê è ò.ä., íåâàæíî êîìó è ÷òî âïàðèâàòü, ãëàâíîå ÷òîáû ýòî áûëî âûãîäíî. Âîêðóã ëþäåé ôàêòè÷åñêè ñîçäà¸òñÿ ìèð èëëþçèé, ñî ñâîèìè îðèåíòèðàìè è èäåàëàìè. Âåäü, êàê ïðàâèëî, â ðåêëàìå ñîâñåì íå óïîìèíàþòñÿ îòðèöàòåëüíûå êà÷åñòâà òîâàðà. Ãðóáî ãîâîðÿ, ëþäåé çàñòàâëÿþò âåðèòü â òî, ÷òî âûãîäíî çàèíòåðåñîâàííûì ëèöàì. Ýòî âåä¸ò ê íå ñàìûì ïðèÿòíûì èçìåíåíèÿì â îáùåñòâå.
Ïîëüçà îò ðåêëàìû
Èíñòðóìåíòû ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ äëÿ äðóãèõ öåëåé, íåæåëè æàæäà íàæèâû è ñòðåìëåíèå ê âëàñòè.
Òàê ÷òî ðàññìîòðèì ïîëîæèòåëüíóþ ñòîðîíó ðåêëàìû. Èíñòðóìåíòû ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû òàêæå ìîãóò îáó÷àòü, èçìåíÿòü îáùåñòâî ê ëó÷øåìó, îáðàùàòü âíèìàíèå ëþäåé ê ïðîáëåìàì ñîöèóìà è ò.ä. Ïðèìåðîì òàêîé ðåêëàìû ÿâëÿåòñÿ ñîöèàëüíàÿ ðåêëàìà. Çäåñü èñïîëüçóåòñÿ òîò æå àðñåíàë, ÷òî è ïðè èñïîëüçîâàíèè ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû â êîììåð÷åñêèõ öåëÿõ, ðàçâå ÷òî ñ íåáîëüøèìè èçìåíåíèÿìè.
ìàðêåòèíã ðåêëàìà èíôîðìàöèîííûé ëîãîòèï
Âûâîä
Íà ñàìîì äåëå áîëüøèíñòâî ëþäåé, ñôåðà äåÿòåëüíîñòè êîòîðûõ íèêàêèì îáðàçîì íå ñâÿçàíà ñ áèçíåñîì, äîëæíû ïîíÿòü, ÷òî ðåêëàìà – ýòî îäèí èç ñàìûõ ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ðàññêàçàòü ïîêóïàòåëÿì î ñâîåì òîâàðå. Íàâåðíîå, ìíîãèå ñìîãóò ïîäòâåðäèòü, ÷òî î áîëüøîì êîëè÷åñòâå êóïëåííûõ òîâàðîâ îíè óçíàëè èìåííî áëàãîäàðÿ ðåêëàìå. Êðîìå òîãî, â ðåêëàìå ïåðå÷èñëÿþòñÿ âñå äîñòîèíñòâà òîâàðà, ìîæåò ïîëîæèòåëüíûì îáðàçîì îòðàçèòüñÿ íà îáúåìå ïðîäàæ.
Ðåêëàìà – ýòî ñâîåãî ðîäà âîçäåéñòâèå íà êàæäîãî èç íàñ, ïðîãðàììèðîâàíèå, åñëè õîòèòå, òóò òðóäíî ñïîðèòü, íî òîëüêî îò íàñ ñàìèõ çàâèñèò, ÷òî ìîæíî èç íåãî èçâëå÷ü – ïîëüçó èëè âðåä.
Ñïèñîê ëèòåðàòóðû
1. https://www.capitalpost.ru/reklama-na-televidenii-polza-ili-vred/
2. https://www.google.ru/url?q=https://sector83.net/vred_i_polza_reklami&sa=U&ei=Cs9oU4PYCaXyyAPwsYCIDA&ved=0CCQQFjAB&sig2=BMpXDV-2BB58B2RtWLmRhg&usg=AFQjCNEC4RZLR5FVfj6duejlE3qLae8AqA
3. https://www.google.ru/url?q=https://compasspsychology.blogspot.com/2009/10/blog-post_29.html&sa=U&ei=Cs9oU4PYCaXyyAPwsYCIDA&ved=0CCsQFjAC&sig2=QBT67ZBSv8QsyimhBiROyQ&usg=AFQjCNEIDeuupoBRbaXpPpgDFRLo59Keng
4. https://greencoma.ru/polza-i-vred-reklamy/
5. https://propel.ru/press/
6. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E5%EA%EB%E0%EC%E0
7. https://ru.wikipedia.org/wiki/Èíòåðíåò-ðåêëàìà
8. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%E0%E4%E8%EE%F0%E5%EA%EB%E0%EC%E0
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Зачем нужна реклама? Этот вопрос задают многие бизнесмены. Вопрос, справедливый, с их стороны. Потому что, в России главный способ продвижения бизнеса — сарафанное радио, а услуги по рекламе оказываются некачественно.
Без рекламы прожить можно. Так делают большинство предпринимателей, и поэтому теряют свой возможный доход, а в некоторых случаях, свой бизнес. Мир не стоит на месте, вы всегда должны быть на виду. Иначе, более продвинутый конкурент переманит всех клиентов.
С таким подходом выживают только компании-гиганты, которых действительно все знают, и у которых практически нет конкурентов. Но, если вы молодая или небольшая компания, то реклама просто необходима.
Даже крупнейшие компании используют рекламу! Возьмем, к примеру, известные компании: МТС, БМВ, Сбербанк и т.д. Об этих организациях все и так знают. Но рекламой они пользуются. Зачем им нужна реклама? Ответ прост. Чтобы быть всегда на виду и растить будущее поколение. Подумайте, что бы произошло, если бы с раннего детства нам не показывали рекламу Coca-Cola? Наверняка её продажи были бы намного ниже!
Сарафанного радио бывает недостаточно, чтобы быстро расти и развиваться. Реклама позволяет ускорить процесс роста компании и поддержать её статус.
Никто не любит рекламу
Действительно, практически каждого третьего раздражает реклама. Это происходит потому, что информация, о товаре или услуге, показывается человеку тогда, когда ему это не нужно. В этом состоит огромный минус рекламы на телевидении и радио.
Но есть и большой плюс. Такая реклама имеет широчайший охват, что компенсирует её неточность.
С контекстной рекламой дела обстоят лучше. Она не раздражает пользователя, более того, он воспринимает интернет-рекламу как подсказку или ответ на свой вопрос.
Возьмём, к примеру, рекламу в Яндекс.Директ. Если у пользователя не сформировалось желание купить машину, то реклама ему не будет показываться. Яндекс.Директ, как и Google AdWords, узнаёт о желаниях пользователя, благодаря анализам поисковых запросов и информации о посещении сайтов. Если человек наберёт в поиске «купить автомобиль с аукциона», то ему будут показываться именно такого типа объявления. Более подробно о контекстной рекламе мы ещё расскажем в следующих статьях.
При хорошем качестве товара, с выгодным предложением и грамотно настроенной контекстной рекламой, ваши продажи могут увеличиться в десятки раз!
Не стоит забывать, что человек адекватно воспринимает рекламу только в тот момент, когда ему действительно понадобились товары/услуги, которые ему показывают. Либо ваш товар/услуга способны пробудить желание купить (например реклама кваса в жару).
Реклама — это дорого!
Да, реклама — удовольствие не дешёвое. Лучше вложить больше денег в развитие продукта, его качество и т.п. Если оглянуться вокруг, посмотреть хотя бы на полки в магазинах, вы везде увидите маркетинг, а ваше подсознание вспомнит рекламу.
Идеальный продукт, это хорошо. Но важно ещё и то, чтобы его хотели купить. Зачастую, покупают не самый лучший продукт, а самый известный, к которому уже сформировано доверие за счёт рекламы.
Само понятие реклама — это дорого, не совсем корректно. Заказывая рекламу, вы не спускаете деньги в трубу, не отдаёте бездомным. Это инвестиции, которые непременно принесут доход.
Главное надо понимать, что именно вы хотите получить от рекламы. Развитие бренда? Чистые продажи? Поток клиентов?
В зависимости от того, что вам нужно, формируется стратегия и выбираются каналы продвижения бизнеса.
Что в итоге?
Как показывает практика, реклама работает. И именно она является источником сарафанного радио. Если у вас качественный продукт и приемлемая цена, то люди, которые перешли по рекламе, непременно будут вас советовать своим друзьям и знакомым.
Хоть реклама и раздражает людей, но в нужный момент она работает. Можно сколько угодно говорить, что это всё не для меня, мне же реклама не нравится, это не работает… Очнитесь! Этим методом эффективно пользуется большинство предпринимателей. Это веский аргумент!
Не стоит относиться к вложениям в рекламу, как к выбросу денег в атмосферу. Если подойти с позиции инвестирования и грамотно выбрать площадки для размещения, то можно получить очень крутой результат.
С каждым днём растёт количество предложений, и конкуренция достигает пикового значения. Сейчас есть смысл вкладывать силы и средства в улучшение качества сервиса предоставления услуг клиентам и маркетинг.
Главное быть заметнее и приятнее конкурентов! Удачи в бизнесе!