Польза от рекламы для бизнеса

Решившись на предпринимательскую деятельность, бизнесмен должен ясно себе представлять: насколько реклама необходима ему сейчас и будет ли она необходима в будущем? Или он сможет позволить себе обойтись без рекламы, без высоких затрат на нее? Чтобы ответить на поставленные вопросы, прежде всего надо знать, какую роль играет реклама в бизнесе и каковы перспективы ее развития в рыночной экономике.

Как всем известно — реклама это двигатель продаж. Ведь чтобы о новом товаре узнали, нужно показать потенциальным покупателям преимущества данного товара, либо напомнить о уже существующем товаре на рынке. Каждый бизнесмен открывая свое дело непременно откладывает средства на то чтобы разрекламировать свой товар.

Я думаю большинство бизнесменов не один раз слышали фразу, которая стала такой популярной в последние годы: «Вести бизнес без рекламы — это как подмигивать девушке в полной темноте».

Реклама в бизнесе — инструмент который не возможно изменить, призванный подготовить вашего потенциального клиента/покупателя к покупке либо просмотру товара. Мягко говоря без рекламы не сможет обойтись ни одна компания, она призвана продвигать все новые и новые товары. Я думаю что она существовала с самого начала времен торговли. Даже в древние времена торговцу нужно было показать что его товар лучше чем у соседа. Пускай его товар и не был таковым, но правильно подобранные слова всегда делали свое дело. В наше время реклама вышла на совершенно новый уровень, для создания небольшого рекламного ролика уходят месяцы времени. Изучаются потенциальные покупатели, их привычки, семейное положение, доход, статус в обществе, далее нужно правильно преподнести товар чтобы побудить их к действию. Реклама в нашем мире на каждом шагу и хочешь ты этого или нет ты подвергаешься ее воздействию. Есть даже мировые бренды которые бывают не лучшего качества, но с хорошей рекламной подачи становятся очень популярными. Взять, например, айфон, он уступает по техническим характеристикам многим смартфонам, но о нем мечтает огромное количество людей. Спросите — почему? От вет прост, у него очень хорошая реклама. Покупая такие товары человек считает что он прировнялся к наиболее высокому по статусу классу людей. На самом деле в жизни человека мало что меняется, но его мнение о своем положении меняется. Позже выйдет новая модель телефона, а старая перестанет быть признаком высокого статуса, тогда он пойдет и купит новую модель, и снова будет чувствовать себя лучше. Для бизнеса в свою очередь это очень хорошо, так как при достаточном финансировании рекламы они могу хорошенько сэкономить на качестве.

Что касается принципиально нового товара на рынке, то без рекламы ему не обойтись. Он должен зарекомендовать себя, заявить о себе, показать свои преимущества перед конкурентами. Целью рекламы в данном случае выступает освещение нужных, лучших сторон и сокрытие слабых мест. В то же время не нужно тыкать пальцем в слабости конкурентов, это может негативно сказаться на репутации компании.

Роль рекламы — заключается в том чтобы вызвать желание иметь что-либо, чего мы возможно еще не имеем или ищем, в том объеме, в котором могли бы. Желание в свою очередь побуждает нас к действию — покупке. Термин «реклама» произошел от латинского слова «Reklamare» — «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).

Реклама — это балансирование на границе здравого смысла и творческого полета, оригинальной идеи и «оригинальничания». Главная задача представляет собой поиск нетривиального решения, яркого и запоминающего образа. В то же время реклама — это не только искусство, но наука, бизнес, и поэтому, экстравагантный креатив — дело высоких профессионалов. Исключительно огромный практический опыт и отменное владение техникой могут позволить нам создавать шедевры рекламного искусства, опираясь на интуицию. Написать «Черный квадрат» мог не только Малевич. Но я не думаю что «Черный квадрат» рук непрофессионала может пользоваться аналогичной славой. В первую очередь реклама несет в себе информацию, обычно она представлена в сжатой, художественно выраженной форме, окрашенную эмоционально и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей, самые значимые факты и сведения о товарах и услугах. При всем этом стоит отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама.

В наше время принято считать, что ведение бизнеса — это дело сильных. Помимо этого, стоит отметить, что на данный момент самыми сильными становятся обычно не компании, которые производят самые качественные продукты, а те — кто, набирает самых сильных специалистов по связям с общественностью, маркетологов и пиарщиков.

Виды рекламной деятельности мы можем собрать в классы по сферам деятельности и предметам:

экономика — производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы;
бытовые услуги — починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха;
интеллектуальные услуги — образование, медицина, книги, пресса, туризм; • зрелища — цирковые, театральные, концертные;
религия — миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям;
политика — агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций;
юриспруденция — сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы;
наука и экология — реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах;
семейные и межличностные отношения — брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступлению в дело.

Перечисленные выше виды рекламной деятельности имеют совершенно разные предметы и объекты рекламного воздействия. Самой распространенной отраслью рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия — товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые данными предприятиями. По своему содержанию торговая реклама — это целенаправленное распространение информации о потребительских качествах товаров и различных сопутствующих товаров, услуг, предпринятое для привлечения к ним внимания потребителей, имеющее цель создать спрос на товары и услуги и увеличения их реализации.

Реклама по сути своей имеет в себе цель донести информацию. Ведь благодаря информации она воздействует на сознание людей. Она должна донести сведения и тонко намекнуть о тех преимуществах которые получит покупатель от этого товара. С количеством информации в данном случае не следует слишком стараться, так как когда реклама несет слишком сильную информативную нагрузку она может и отпугнуть покупателя или заставить его скучать. Реклама несет в себе позитивные эмоции, она побуждает к действию. Реклам должна напоминать о себе когда покупатель видит товар на полке. Реклама использует в себе многие приемы из искусства, сочетания цветов, построение композиции и так далее. Каждый рекламный случай индивидуален, и нельзя использовать одни и те же методы при продвижении разных товаров. Покупатели очень сильно различаются друг от друга, поэтому при создании товара, а следовательно и рекламы пытаются охватить как можно большую группу людей, различных по многим признакам.

Реклама, с одной стороны, доносит до потребителей сведения, которые необходимы для покупки и использования товаров, а с другой, сочетает свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое давление. Исходя из перечисленного можно отметить, что сама по себе реклама — одновременно и работа, и искусство.

Выделяют следующие основные функции рекламы:

экономическая;
информационная;
коммуникационная;
контролирующая и корректирующая;
управление спросом.

Реакция, которая возникает у человека после просмотра рекламы, формируется с помощью использования приемов и способов воздействия, которые принадлежат большому искусству, — метафор, гипербол, аллегорий, ассоциаций.

В то же время не во всех отраслях торговли разрешена реклама их продукции на телевидении, например алкоголь и табак, но они в свою очередь устраивают промо акции и презентации новых продуктов.

Есть компании которые очень мало затрачивают денег на рекламу, они перекладывают эту работу на своих клиентов. Как пример можно привести сетевой маркетинг, там каждый участник должен рассказать и предложить товар потенциальным клиентам. Должен признать что эта система очень отлажено работает, ведь есть финансовые пирамиды которые под собой не имеют никакого товара, они расчитаны лишь на выгоду тех кто раньше в нее попал. Исходя из этого можно предположить что реклама может помочь получить прибыль не продавая какие либо товары либо услуги, ведь главное в рекламе — это донести идею до потенциального клиента. Поэтому у каждой такой группы клиентов своя реклама, расчитанная с учетом их привычек, статуса и семейного положения.

Отсюда мы можем сделать вывод, что не существует рекламы, которая подходила бы всем видами типам предприятий. В каждом случае имеется свой свод правил которых нужно придерживаться. В рекламе содержится как деловой подход, так и творческий процесс, поэтому мы должны сочетать в ней лучшие качества обеих отраслей рекламы. Она призвана помочь в продвижении и распространении товара или услуги. Реклама — это двигатель бизнеса, а точнее топливо. Именно благодаря рекламе многие корпорации сколотили огромное состояние. Как говорилось выше — иногда реклама дает больше пользы чем даже качество товара или услуги. Она используется во многих компаниях планеты, а где ее нет, тот бизнес скорее всего придет к банкротству. Во многих отраслях науки так же использется реклама. Из минусов наверное можно подчеркнуть лишь то, что нельзя точно подсчитать какую прибыль принесла компании реклама, потому что нельзя узнать что побудило клиента обратиться в наше предприятие. Но в любом случае реклама имеет позитивный эффект и благоприятно воздействует на финансовое состояние предприятия, не считая конечно затрат на саму рекламу.

Источник

Зачем нужна реклама? Этот вопрос задают многие бизнесмены. Вопрос, справедливый, с их стороны. Потому что, в России главный способ продвижения бизнеса — сарафанное радио, а услуги по рекламе оказываются некачественно.

Без рекламы прожить можно. Так делают большинство предпринимателей, и поэтому теряют свой возможный доход, а в некоторых случаях, свой бизнес. Мир не стоит на месте, вы всегда должны быть на виду. Иначе, более продвинутый конкурент переманит всех клиентов.

С таким подходом выживают только компании-гиганты, которых действительно все знают, и у которых практически нет конкурентов. Но, если вы молодая или небольшая компания, то реклама просто необходима.

Даже крупнейшие компании используют рекламу! Возьмем, к примеру, известные компании: МТС, БМВ, Сбербанк и т.д. Об этих организациях все и так знают. Но рекламой они пользуются. Зачем им нужна реклама? Ответ прост. Чтобы быть всегда на виду и растить будущее поколение. Подумайте, что бы произошло, если бы с раннего детства нам не показывали рекламу Coca-Cola? Наверняка её продажи были бы намного ниже!

Сарафанного радио бывает недостаточно, чтобы быстро расти и развиваться. Реклама позволяет ускорить процесс роста компании и поддержать её статус.

Никто не любит рекламу

Действительно, практически каждого третьего раздражает реклама. Это происходит потому, что информация, о товаре или услуге, показывается человеку тогда, когда ему это не нужно. В этом состоит огромный минус рекламы на телевидении и радио.

Но есть и большой плюс. Такая реклама имеет широчайший охват, что компенсирует её неточность.

С контекстной рекламой дела обстоят лучше. Она не раздражает пользователя, более того, он воспринимает интернет-рекламу как подсказку или ответ на свой вопрос.

Возьмём, к примеру, рекламу в Яндекс.Директ. Если у пользователя не сформировалось желание купить машину, то реклама ему не будет показываться. Яндекс.Директ, как и Google AdWords, узнаёт о желаниях пользователя, благодаря анализам поисковых запросов и информации о посещении сайтов. Если человек наберёт в поиске «купить автомобиль с аукциона», то ему будут показываться именно такого типа объявления. Более подробно о контекстной рекламе мы ещё расскажем в следующих статьях.

При хорошем качестве товара, с выгодным предложением и грамотно настроенной контекстной рекламой, ваши продажи могут увеличиться в десятки раз!

Не стоит забывать, что человек адекватно воспринимает рекламу только в тот момент, когда ему действительно понадобились товары/услуги, которые ему показывают. Либо ваш товар/услуга способны пробудить желание купить (например реклама кваса в жару).

Реклама — это дорого!

Да, реклама — удовольствие не дешёвое. Лучше вложить больше денег в развитие продукта, его качество и т.п. Если оглянуться вокруг, посмотреть хотя бы на полки в магазинах, вы везде увидите маркетинг, а ваше подсознание вспомнит рекламу.

Идеальный продукт, это хорошо. Но важно ещё и то, чтобы его хотели купить. Зачастую, покупают не самый лучший продукт, а самый известный, к которому уже сформировано доверие за счёт рекламы.

Само понятие реклама — это дорого, не совсем корректно. Заказывая рекламу, вы не спускаете деньги в трубу, не отдаёте бездомным. Это инвестиции, которые непременно принесут доход.

Главное надо понимать, что именно вы хотите получить от рекламы. Развитие бренда? Чистые продажи? Поток клиентов?

В зависимости от того, что вам нужно, формируется стратегия и выбираются каналы продвижения бизнеса.

Что в итоге?

Как показывает практика, реклама работает. И именно она является источником сарафанного радио. Если у вас качественный продукт и приемлемая цена, то люди, которые перешли по рекламе, непременно будут вас советовать своим друзьям и знакомым.

Хоть реклама и раздражает людей, но в нужный момент она работает. Можно сколько угодно говорить, что это всё не для меня, мне же реклама не нравится, это не работает… Очнитесь! Этим методом эффективно пользуется большинство предпринимателей. Это веский аргумент!

Не стоит относиться к вложениям в рекламу, как к выбросу денег в атмосферу. Если подойти с позиции инвестирования и грамотно выбрать площадки для размещения, то можно получить очень крутой результат.

С каждым днём растёт количество предложений, и конкуренция достигает пикового значения. Сейчас есть смысл вкладывать силы и средства в улучшение качества сервиса предоставления услуг клиентам и маркетинг.

Главное быть заметнее и приятнее конкурентов! Удачи в бизнесе!

Источник

Для начинающих предпринимателей вопрос, какая реклама эффективнее в начале бизнеса, очень даже актуален. Да и не только для начинающих, конечно. Есть очень простой ответ на этот вопрос: самая эффективная реклама – это «обдуманная реклама». Наверняка, возникает вопрос: а что такое обдуманная реклама, сколько она стоит и почему она эффективна? Об этом и поговорим.

Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?

По моему личному убеждению (и опыту), любая реклама может быть эффективной. Ну, или почти любая. Вопрос в том, кому и как она преподносится. Например, в нашем новом доме (ключевое слово – новый!) раз в неделю бросают в почтовых ящиках листовки с рекламой установки пластиковых окон. Но новые окна будем мы устанавливать, надеюсь, лет через 10. Может, думают, что мы сохраним эти листовки за 10 лет? ????

В каждом бизнесе, конечно, есть свои специфики и не любая реклама будет одинаково эффективна в каждом бизнесе, даже и с соблюдением того, кому и как преподносится. Поэтому и считаю, что «обдуманная реклама» – это самая эффективная реклама и в начале бизнеса, и потом.

Что такое «обдуманная реклама», и почему она эффективна?

Если вы только открываете бизнес, знайте, исследование, определение ЦА, контроль и анализ – это неотъемлемые части эффективной рекламы. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих пунктов.

Во-первых, важно понять, кто ваша целевая аудитория и что им нужно. Это классика. Но без нее никуда в данном случае, серьезно. Это не так сложно, не думайте. Просто встаньте на место вашего клиента и подумайте: а что мне нужно? Почему я покупаю здесь, а не там? Лучше всего, конечно, спросить у самих клиентов, если есть такая возможность. Но, когда начинаете свой бизнес с нуля, такой возможности нет. Поэтому спрашивайте просто, у как можно большего количества людей: родственников, знакомых, друзей.

Банальный пример – у человека сломался компьютер, ему нужно вызвать мастера по ремонту компьютеров. Прежде всего, он будет интересоваться, сколько стоит и когда придут. Ну, допустим. Будем считать так. Информацию он может найти и в Интернете, в каком-то бумажном справочнике типа желтые страницы, даже в своем подъезде или лифте (сам клеил такие листовки :-)). Но он в любом случае, глядя на рекламу, будет интересоваться в первую очередь ценой и скоростью приезда.

Это к тому, что важно, не какая реклама (носитель), а как она преподносится (содержание). Например, два объявления: в одном цена ниже и быстрее реагируют, в другом – гарантии до 2-х лет и сертифицированные специалисты. Гарантии и сертификаты – это хорошо, очень даже, не спорю. Просто нашему клиенту на данный момент важнее, как быстро приедут, правда? И, если сертифицированный специалист сможет только послезавтра, то кому позвонят, как думаете?

Хочу отметить, это просто пример – может, наоборот, клиенту не так срочно, но важно получить длительные гарантии. Именно поэтому вы должны знать свою ЦА, и что для нее важно, и уже исходя из этого, делать рекламу своего бизнеса. Причем опять же в Интернете, в желтых страницах или в метро – выбирать вам. Вернее, знаете, не выбирать, нет. Не выбирать, а решать. Какая реклама будет эффективнее в начале бизнеса необходимо именно решать на основании проведенных исследований, опросов и, конечно, опыта.

И тут переходим ко второй неотъемлемой части «обдуманной рекламы» – анализ и контроль. Знаете, честно говоря, будет не так просто определиться, где и какую делать рекламу в начале своего бизнеса. Вы будете пробовать разные варианты, но обязательно следите за эффектом. Понимаю, что многие думают, что об этом и говорить не надо. Но на деле, далеко не все это делают, почему-то. Устраивают несколько разных рекламных акций, получают результат и довольствуются. О том, что 70% результата принесла одна единственная реклама, а все остальные – 30%, не думают. И так и продолжают вкладывать во все рекламные кампании, вместо того, чтобы все средства перенаправить на самую эффективную. Какая вроде разница, результат все равно есть. Да большая разница! Ну, да ладно.

Я говорил, что будет не так-то просто определиться, где и какую давать рекламу в начале своего бизнеса, и что придется пробовать разные варианты. Тем не менее, обдумать этот момент серьезным образом тоже обязательно. Главное тут – понять, где можно «зацепить» как можно большее количество целевой аудитории. Я уже говорил о рекламе установки окон в новом доме, помните?

Допустим, если вы оказываете какие-то услуги на дому, имеет смысл рекламироваться в тех же домах, договариваться со всякими ТСЖ, ЖКХ и прочими. Но если у вас рекламное агентство, вы, естественно, этого делать не будете. Там вообще (или почти вообще, с учетом того, что собственники бизнесов и директора тоже где-то живут:-)) нет целевой аудитории. Это очень банальные, простые примеры – главное, понять, что имеется в виду.

Делаем выводы о том, какая реклама эффективнее

Итак, самая эффективная реклама – это та, которая, во-первых, рассчитана именно на тех людей, которым нужен рекламируемый продукт (а не на всех), и, во-вторых, преподносится им с учетом того, что конкретно их интересует. Это может быть цена, дополнительный сервис, скорость обслуживания, качество продукта и пр. Узнайте, что больше всего волнует потенциального клиента и делайте свою рекламу такой.

Где и на каких носителях вы будете делать рекламу, зависит от вашего бизнеса. Приводим небольшой список возможностей:

Реклама в печатных изданиях;
Полиграфия (визитки, листовки, флаеры и т.п. во всех видах использования и распространения);
Реклама в Интернете (контекстная, баннерная, таргетированная, e-mail маркетинг и пр.);
Радио и телевидение (хотя это дорого, конечно);
Почтовая рассылка (не e-mail!) коммерческих предложений;
Телемаркетинг (обзвон потенциальных клиентов);
Наружная реклама (билборды, световые баннеры, щиты, растяжки на дорогах и пр.);
BTL акции и прочие мероприятия;
Прямые личные продажи.

Соответственно, возможностей много, и вам нужно вычислить, где больше всего ваших потенциальных клиентов, и каким из способов и носителей рекламы вы сможете до них «достучаться». Главное, как можно точнее определить свою целевую аудиторию и ее потребности. Это говорим в который раз, извиняюсь, но это фундамент. Иначе вы всегда будете переплачивать. А так для каждого бизнеса каналы свои, это тоже уже сказано. Нет смысла говорить о каких-то предпочтениях.

Хотя об одном позволю себе высказаться. Это контекстная реклама. Потому что она-то как раз показывается только заинтересованным пользователям. Конечно, там нужно грамотно настроить кампанию и т. п., но, тем не менее, этот вид рекламы действительно дает возможность воздействовать только на целевую аудиторию.

У Вас есть другие мнения? Поделитесь в комментариях. А пока можете прочитать о конкуренции и конкурентах –плохо это или хорошо.

Источник