Подыскивают покупателей для фирмы продавца в пользу которой они работают
Различают торгово-посреднические организации в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров. В зависимости от того, приобретает ли торгово-посредническая организация право собственности на товар, выделяют:
оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар;
посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю.
Торгово-посреднические организации, приобретающие и реализующие товар от своего имени и за свой счет
Дилеры — это оптовые организации, специализирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак — самостоятельное, т.е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара. Они могут принимать на себя по договору с изготовителем сервисные обязанности по обслуживанию покупателей, а также обеспечению покупателей деталями к техническим изделиям.
Торговые дома — это многопрофильные торговые предприятия, осуществляющие производственную, финансовую и внешнеэкономическую деятельность. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Они работают по широкой номенклатуре товаров. Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов РФ предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки.
Трейдеры — специализированные посредники, которые совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.
Дистрибьюторские фирмы — это участники внешнеторгового оборота. Дистрибьюторы реализуют закупленный по импорту товар на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные производители и сбытовые фирмы нередко осуществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.
Дистрибьюторы различаются в зависимости от наличия складских площадей:
дистрибьюторы, имеющие склады (регулярные дистрибьюторы);
дистрибьюторы, арендующие склады либо не имеющие складских помещений.
Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по сортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.
Все организации вышеперечисленных видов занимаются самостоятельной покупкой и последующей продажей товаров. От них следует отличать субъектов, не приобретающих прав собственности на товар, а лишь содействующих реализации товаров.
Торгово-посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а лишь содействующие реализации товаров
Фирмы-стокисты осуществляют по договору комиссии продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на так называемом консигнационном складе. Но в отличие от товара, получаемого дистрибьютором, право собственности на этот товар сохраняется за иностранным поставщиком.
Брокеры заключают договоры от имени и за счет собственника товара. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм, нередко имеющих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения.
Торговые агентства и агенты подыскивают покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможным покупателем и сообщает информацию фирме-продавцу для заключения договора.
26. Независимые посредники
Независимые посредники – это, как правило, торгово-посреднические организации, имеющие статус юридического лица и отличающиеся друг от друга по функциональному признаку.
Наиболее распространенными формами торгово-посреднических организаций являются:
• торговые дома — многопрофильные организации, которые занимаются не только торговлей, но и производственной деятельностью по обработке, расфасовке и упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо либо как корпорация из торговых, складских, производственных и иных фирм;
• дилерские фирмы — организации, специализирующиеся на продаже определенного товара. Они действуют от своего имени и за свой счет. Это всегда юридические лица;
• трейдеры — посредники, которые осуществляют сделки по поручению клиента от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие состоит в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях;
• дистрибьюторы — организации, специализирующиеся на сбыте импортных товаров. Для них характерны долгосрочные отношения с иностранным поставщиком на основе дистрибьюторских договоров. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, занимаются изучением спроса и рекламой, формируют складские запасы товаров и действуют независимо от экспортеров;
• брокеры — организации (фирмы, конторы), физические лица (независимые брокеры), которые, как правило, заключают договоры за счет и от имени клиента. На бирже брокеры действуют в качестве поверенных, комиссионеров и в агентов;
• стокисты — особый вид посредников, которые сначала получают товар у определенного иностранного экспортера, а затем реализуют его на комиссионных началах. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на консигнационном складе. Этот товар реализуется мелким и средним покупателям;
• экспортно-импортные фирмы — организации, которые действуют во внешнеэкономическом обороте в качестве комиссионеров, совершающих сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет;
• торговые агентства — организации, подыскивающие покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работают определенные агенты. Агент проводит переговоры с покупателями и сообщает информацию продавцу. Как агентство, так и отдельные агенты способствуют продвижению товара без участия в сделках от своего имени (в этом они совпадают с брокерами).
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Похожие главы из других книг:
8. Торговые посредники
В современном бизнесе без посредников невозможно обойтись, поскольку они являются необходимым звеном между производителями и покупателями товаров.В качестве посредников могут выступать торгово-посреднические фирмы, торговые дома, трейдеры,
5. Страховые посредники
Страховщики имеют право осуществлять страхо– ^ вую деятельность через посредников, а именно через страховых агентов и брокеров. В статье 8 Закона «Об организации страхового дела» дается определение понятия страхового агента, в соответствии с
Îðãàíèçàòîðû òîðãîâîãî îáîðîòà
Íåîáõîäèìûìè ñóáúåêòàìè òîâàðíûõ ðûíêîâ ÿâëÿþòñÿ îðãàíèçàòîðû òîðãîâëè, îáåñïå÷èâàþùèå âçàèìîäåéñòâèå èçãîòîâèòåëåé, ïîñðåäíèêîâ, è ïîòðåáèòåëåé ïî êóïëå ïðîäàæè òîâàðîâ. Èõ íàçíà÷åíèå çàêëþ÷àåòñÿ íå â ñîâåðøåíèè ñäåëîê, à â ïðåäîñòàâëåíèè ìåñòà è óñëîâèé äëÿ òîðãîâëè.
Îðãàíèçàòîðàìè òîðãîâëè ÿâëÿþòñÿ òîâàðíûå áèðæè, ÿðìàðêè, âûñòàâêè, îïòîâûå ïðîäîâîëüñòâåííûå ðûíêè, òîðãîâî ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè.
Òîâàðíûå áèðæè
Îðãàíèçàöèÿìè, ïðèçâàííûìè ôîðìèðîâàòü òîâàðíûé ðûíîê, ÿâëÿþòñÿ òîâàðíûå áèðæè. Òîâàðíîé áèðæåé ÿâëÿåòñÿ îðãàíèçàöèÿ ñ ïðàâàìè þðèäè÷åñêîãî ëèöà, ôîðìèðóþùàÿ îïòîâûé ðûíîê ïóòåì îðãàíèçàöèè è ðåãóëèðîâàíèÿ áèðæåâîé òîðãîâëè, îñóùåñòâëÿåìîé â ôîðìå ãëàñíûõ ïóáëè÷íûõ òîðãîâ, ïðîâîäèìûõ â çàðàíåå îïðåäåëåííîì ìåñòå è â îïðåäåëåííîå âðåìÿ ïî óñòàíîâëåííûì åþ ïðàâèëàì.
Ñîãëàñíî Çàêîíó ÐÔ îò 15 àïðåëÿ 2006 ã. “Î òîâàðíûõ áèðæàõ è áèðæåâîé òîðãîâëå” òîâàðíàÿ áèðæà ñîçäàåòñÿ þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè è (èëè) èíäèâèäóàëüíûìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè. Äîëÿ êàæäîãî ó÷ðåäèòåëÿ èëè ÷ëåíà áèðæè â åå óñòàâíîì êàïèòàëå íå ìîæåò ïðåâûøàòü 10%. Áèðæåâûå ñäåëêè íå ìîãóò ñîâåðøàòüñÿ îò èìåíè è çà ñ÷åò áèðæè. Îíà íå ÿâëÿåòñÿ ó÷àñòíèöåé ñäåëîê, ñîâåðøàåìûõ â õîäå áèðæåâîé òîðãîâëè, è íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè çà íåèñïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ ïî áèðæåâûì ñäåëêàì. Îñíîâíûå çàäà÷è áèðæè
ñîçäàíèå óñëîâèé äëÿ ñîâåðøåíèÿ òîðãîâûõ îïåðàöèé, à òàêæå äîñòèæåíèå âîçìîæíîñòè îïðåäåëåíèÿ ýêîíîìè÷åñêè îáîñíîâàííûõ öåí íà âàæíåéøèå âèäû ñûðüåâûõ òîâàðîâ. Ñêëàäûâàþùèåñÿ â ðåçóëüòàòå áèðæåâûõ òîðãîâ öåíû ñëóæàò îñíîâîé äëÿ ñîâåðøåíèÿ ñäåëîê òàêæå âî âíåáèðæåâîì îáîðîòå.
Îïòîâûå ðûíêè
Âñå áîëåå çíà÷èìóþ ðîëü â îðãàíèçàöèè òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè ïðèîáðåòàþò îïòîâûå ðûíêè. Íàïðèìåð, çàäà÷à îïòîâûõ ïðîäóêòîâûõ ðûíêîâ ñîñòîèò â ñîçäàíèè óñëîâèé äëÿ ïðîäàæè ñåëüñêîõîçÿéñòâåííûõ òîâàðîâ ôåðìåðàìè è èíûìè ïðîèçâîäèòåëÿìè äëÿ îïòîâûõ ïîêóïàòåëåé: ìàãàçèíîâ, îðãàíèçàöèé îáùåñòâåííîãî ïèòàíèÿ.  îòëè÷èå îò îïòîâûõ ÿðìàðîê îïòîâûå ðûíêè ðàáîòàþò ïîñòîÿííî, êðóãëîãîäè÷íî. Îíè îáû÷íî ñîçäàþòñÿ çà ÷åðòîé èëè íà ãðàíèöå ãîðîäîâ, ÷òîáû îáëåã÷èòü çàâîç ñåëüõîçïðîäóêòîâ èç ïðèëåãàþùèõ ðàéîíîâ è îáëàñòåé. Ïîðÿäîê è âðåìÿ ïðîâåäåíèÿ òîðãîâ îïðåäåëÿþòñÿ Ïðàâèëàìè, ðàçðàáàòûâàåìûìè àäìèíèñòðàöèåé ðûíêà. Àäìèíèñòðàöèÿ ðûíêà îáÿçàíà ñîçäàòü óñëîâèÿ äëÿ òîðãîâëè è îáåñïå÷èòü êîíòðîëü çà êà÷åñòâîì ïðîäóêòîâ, ñîîòâåòñòâèåì èõ ñàíèòàðíûì òðåáîâàíèÿì. Ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå äåÿòåëüíîñòè îïòîâûõ ðûíêîâ íà çàêîíîäàòåëüíîì óðîâíå îòñóòñòâóåò. Èìåþòñÿ ëèøü âåäîìñòâåííûå àêòû: Ïðèìåðíûå ïðàâèëà òîðãîâëè íà îïòîâîì ïðîäîâîëüñòâåííîì ðûíêå, óòâåðæäåííûå ïðèêàçîì Ìèíèñòåðñòâà ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà è ïðîäîâîëüñòâèÿ ÐÔ è Êîìèòåòîì ÐÔ ïî òîðãîâëå îò 01.12.1994 ã. ¹ 292/95. Äàííûå ïðàâèëà îïðåäåëÿþò ìåòîäû ïðîâåäåíèÿ îïòîâûõ òîðãîâ, òîâàðíûå ñåêöèè îïòîâîãî ðûíêà, ïðèíöèïû ðåãóëèðîâàíèÿ âçàèìîîòíîøåíèé ìåæäó ïðîäàâöîì è ïîêóïàòåëåì íà îïòîâîì ðûíêå, ïðàâèëà ïðîäàæè îòäåëüíûõ âèäîâ ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ è äðóãèå âîïðîñû.
ßðìàðêè
ßðìàðêà
ýòî ñàìîñòîÿòåëüíîå ðûíî÷íîå ìåðîïðèÿòèå, äîñòóïíîå äëÿ âñåõ òîâàðîïðîèçâîäèòåëåé ïðîäàâöîâ è ïîêóïàòåëåé, îðãàíèçóåìîå â óñòàíîâëåííîì ìåñòå è íà óñòàíîâëåííûé ñðîê ñ öåëüþ çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ êóïëè-ïðîäàæè è ôîðìèðîâàíèÿ ðåãèîíàëüíûõ, ìåæðåãèîíàëüíûõ è ìåæãîñóäàðñòâåííûõ õîçÿéñòâåííûõ ñâÿçåé. Ðàçëè÷àþò îïòîâûå è ðîçíè÷íûå ÿðìàðêè.
Îïòîâûå ÿðìàðêè
Íà îïòîâûõ ÿðìàðêàõ çàêëþ÷àþòñÿ ñäåëêè ñ öåëüþ ïîñëåäóþùåé ïåðåïðîäàæè òîâàðîâ èëè èõ ïðîôåññèîíàëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ. Îïòîâûå ÿðìàðêè ïðåäñòàâëÿþò âàæíûé èíñòðóìåíò îðãàíèçàöèè îïòîâûõ ïðîäàæ è çàêóïîê òîâàðîâ. Îòìåòèì, ÷òî ÿðìàðêà íå âïðàâå íè÷åì òîðãîâàòü îò ñâîåãî èìåíè. ßðìàðêà ïðèçâàíà ñîçäàòü óñëîâèÿ äëÿ ñîâåðøåíèÿ òîðãîâûõ ñäåëîê ïîñåòèòåëÿìè ÿðìàðêè, îðãàíèçîâàòü ïðîâåäåíèå òîðãîâ. Äîñòîèíñòâîì ÿðìàðîê ÿâëÿåòñÿ çàêëþ÷åíèå íà íèõ â ñæàòûå ñðîêè áîëüøîãî ÷èñëà äîãîâîðîâ, âîçìîæíîñòü âûáîðà òîâàðîâ ïî âûñòàâëåííûì îáðàçöàì, îäíîâðåìåííîãî ðåøåíèÿ âîïðîñîâ ñáûòà è ñíàáæåíèÿ. ßðìàðêè îáåñïå÷èâàþò óñòàíîâëåíèå êàê ïðÿìûõ ñâÿçåé ìåæäó èçãîòîâèòåëÿìè è ïîòðåáèòåëÿìè òîâàðîâ, òàê è îòíîøåíèé ñ ó÷àñòèåì ïîñðåäíèêîâ.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ â ñòðàíå åæåãîäíî ïðîâîäèòñÿ 15001600 ÿðìàðîê íà ðàçëè÷íîì óðîâíå, îò ðàéîííûõ äî âñåðîññèéñêèõ. Âìåñòå ñ òåì ïðàêòè÷åñêè ïîëíîñòüþ îòñóòñòâóåò ôåäåðàëüíàÿ çàêîíîäàòåëüíàÿ áàçà äåÿòåëüíîñòè îïòîâûõ ÿðìàðîê, ÷òî ñäåðæèâàåò èõ ðàçâèòèå.
Ðîçíè÷íûå ÿðìàðêè
Íà ðîçíè÷íûõ ÿðìàðêàõ îñóùåñòâëÿåòñÿ òîðãîâëÿ òîâàðàìè äëÿ ëè÷íîãî, ñåìåéíîãî, äîìàøíåãî èñïîëüçîâàíèÿ, íå ñâÿçàííîãî ñ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.
Âûñòàâêè
Âûñòàâêà
ðåãóëÿðíî îðãàíèçóåìîå ðûíî÷íîå ìåðîïðèÿòèå ñ îãðàíè÷åííûì âðåìåíåì ïðîâåäåíèÿ, ãäå ïðåäñòàâëÿþòñÿ îñíîâíûå òîâàðû è óñëóãè îäíîé èëè íåñêîëüêèõ îòðàñëåé íà îñíîâå âûñòàâî÷íûõ îáðàçöîâ. Âûñòàâêè ñëóæàò äëÿ îðãàíèçàöèè ïðîäàæ èçãîòàâëèâàåìûõ èëè âïåðâûå îñâîåííûõ â ïðîèçâîäñòâå òîâàðîâ ïî âûñòàâëÿåìûì îáðàçöàì. Ïðîäàæà òîâàðîâ ïî îáðàçöàì
ýòî ïðîäàæà òîâàðîâ ïî äîãîâîðó ðîçíè÷íîé êóïëè-ïðîäàæè, çàêëþ÷àåìîìó íà îñíîâàíèè îçíàêîìëåíèÿ ïîêóïàòåëÿ ñ ïðåäëîæåííûìè ïðîäàâöîì îáðàçöàìè òîâàðîâ èëè èõ îïèñàíèÿìè, ñîäåðæàùèìèñÿ â êàòàëîãàõ, ïðîñïåêòàõ, áóêëåòàõ, ïðåäñòàâëåííûìè â ôîòîãðàôèÿõ è äðóãèõ èíôîðìàöèîííûõ ìàòåðèàëàõ, à òàêæå â ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèÿõ î ïðîäàæå òîâàðîâ. Íà âûñòàâêàõ óñòàíàâëèâàþòñÿ òîðãîâî-õîçÿéñòâåííûå ñâÿçè ìåæäó èçãîòîâèòåëÿìè è ðàçëè÷íûìè ïîêóïàòåëÿìè, îñóùåñòâëÿåòñÿ ðåêëàìíûé ïîêàç èçäåëèé íîâûõ âèäîâ èëè ñ óëó÷øåííûìè ñâîéñòâàìè.
Ïðè ïðîäàæå òîâàðîâ ïî îáðàçöàì ïîêóïàòåëþ ïðåäîñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ñàìîñòîÿòåëüíî èëè ñ ïîìîùüþ ïðîäàâöà îçíàêîìèòüñÿ ñ äåìîíñòðèðóåìûìè îáðàçöàìè èëè ïðåäëîæåííûìè îïèñàíèÿìè òîâàðîâ, âûáðàòü è ïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå òîâàðû, ïåðåäàâàåìûå ïîêóïàòåëþ ïîñëå èõ äîñòàâêè â óêàçàííîå èì ìåñòî, åñëè èíîå íå ïðåäóñìîòðåíî äîãîâîðîì. Ïðè ïðîäàæå òîâàðîâ ïî îáðàçöàì ïðîäàâåö îáÿçàí äîâåñòè äî ñâåäåíèÿ ïîêóïàòåëÿ èíôîðìàöèþ î ñâîåé îðãàíèçàöèè è ðåæèìå åå ðàáîòû, à òàêæå î òîâàðàõ è èõ èçãîòîâèòåëÿõ. Èíôîðìàöèÿ î òîâàðàõ (äëÿ èìïîðòíûõ òîâàðîâ íà ðóññêîì ÿçûêå) è èõ èçãîòîâèòåëÿõ äîëæíà ñîäåðæàòü:
· íàèìåíîâàíèå òîâàðà;
· ìåñòî íàõîæäåíèÿ (þðèäè÷åñêèé àäðåñ), ôèðìåííîå íàèìåíîâàíèå (íàèìåíîâàíèå) èçãîòîâèòåëÿ (ïðîäàâöà), ìåñòî íàõîæäåíèÿ îðãàíèçàöèè (îðãàíèçàöèé), óïîëíîìî÷åííîé èçãîòîâèòåëåì (ïðîäàâöîì) íà ïðèíÿòèå ïðåòåíçèé îò ïîêóïàòåëåé è ïðîèçâîäÿùåé ðåìîíò è òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå òîâàðà, äëÿ èìïîðòíîãî òîâàðà íàèìåíîâàíèå ñòðàíû ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà;
· îáîçíà÷åíèå ñòàíäàðòîâ, îáÿçàòåëüíûì òðåáîâàíèÿì êîòîðûõ äîëæåí ñîîòâåòñòâîâàòü òîâàð;
· ñâåäåíèÿ îá îñíîâíûõ ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâàõ, êà÷åñòâå è áåçîïàñíîñòè òîâàðà;
· ïðàâèëà è óñëîâèÿ ýôôåêòèâíîãî è áåçîïàñíîãî èñïîëüçîâàíèÿ òîâàðà;
· öåíó, ïîðÿäîê è óñëîâèÿ îïëàòû òîâàðà (ïðåäâàðèòåëüíàÿ îïëàòà, îïëàòà ïîñëå äîñòàâêè è ïåðåäà÷è òîâàðà ïîêóïàòåëþ è äðóãèå óñëîâèÿ);
· ãàðàíòèéíûé ñðîê, åñëè îí óñòàíîâëåí äëÿ êîíêðåòíîãî âèäà òîâàðà;
· ñðîê ñëóæáû èëè ñðîê ãîäíîñòè, åñëè îíè óñòàíîâëåíû äëÿ êîíêðåòíîãî âèäà òîâàðà, à òàêæå ñâåäåíèÿ î íåîáõîäèìûõ äåéñòâèÿõ ïîêóïàòåëÿ ïî èñòå÷åíèè óêàçàííûõ ñðîêîâ è âîçìîæíûõ ïîñëåäñòâèÿõ ïðè íåâûïîëíåíèè òàêèõ äåéñòâèé, åñëè òîâàð ïî èñòå÷åíèè óêàçàííûõ ñðîêîâ ïðåäñòàâëÿåò îïàñíîñòü äëÿ æèçíè, çäîðîâüÿ è èìóùåñòâà ïîêóïàòåëÿ èëè ñòàíîâèòñÿ íåïðèãîäíûì äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ïî íàçíà÷åíèþ;
· ñâåäåíèÿ î ïîäòâåðæäåíèè ñîîòâåòñòâèÿ òîâàðà óñòàíîâëåííûì òðåáîâàíèÿì (íîìåð ñåðòèôèêàòà ñîîòâåòñòâèÿ, ñðîê åãî äåéñòâèÿ, îðãàí, åãî âûäàâøèé, èëè ðåãèñòðàöèîííûé íîìåð äåêëàðàöèè î ñîîòâåòñòâèè, ñðîê åå äåéñòâèÿ, íàèìåíîâàíèå èçãîòîâèòåëÿ (ïðîäàâöà), ïðèíÿâøåãî äåêëàðàöèþ, è îðãàí, åå çàðåãèñòðèðîâàâøèé);
· ñïîñîá è ñðîê èçâåùåíèÿ ïîêóïàòåëåì ïðîäàâöà î ñîãëàñèè çàêëþ÷èòü äîãîâîð;
· ñïîñîáû, ñðîêè è óñëîâèÿ äîñòàâêè è ïåðåäà÷è òîâàðà ïîòðåáèòåëþ è îêàçàíèÿ äðóãèõ óñëóã, ïðåäëàãàåìûõ ïðîäàâöîì.
Òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè
Ðàçëè÷àþò òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè â çàâèñèìîñòè îò âûïîëíÿåìûõ èìè íà òîâàðíîì ðûíêå ôóíêöèé, õàðàêòåðà ñîâåðøàåìûõ îïåðàöèé ñ òîâàðîì, îñíîâíûõ âèäîâ èñïîëüçóåìûõ äîãîâîðîâ.  çàâèñèìîñòè îò òîãî, ïðèîáðåòàåò ëè òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð, âûäåëÿþò:
· îïòîâûå òîðãîâûå è ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè, ïðèîáðåòàþùèå ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà ðåàëèçóåìûé ñ èõ ó÷àñòèåì òîâàð;
· ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè, íå ïðèîáðåòàþùèå ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð, à îêàçûâàþùèå â êà÷åñòâå îñíîâíîãî âèäà ñâîåé äåÿòåëüíîñòè óñëóãè ïî äîâåäåíèþ òîâàðà îò èçãîòîâèòåëÿ ê ïîòðåáèòåëþ.
Òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè, ïðèîáðåòàþùèå è ðåàëèçóþùèå òîâàð îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò
Äèëåðû
ýòî îïòîâûå îðãàíèçàöèè, ñïåöèàëèçèðóþùèåñÿ íà òîðãîâëå òîâàðàìè îïðåäåëåííûõ âèäîâ (òîâàðíûõ ãðóïï). Ïðè ïðèíÿòèè íà ñåáÿ îáÿçàííîñòåé ïðîäàæè òîâàðîâ êàêîé-ëèáî îðãàíèçàöèè-èçãîòîâèòåëÿ ïî ñîãëàøåíèþ ñ íåé ïîñðåäíèê ñòàíîâèòñÿ äèëåðîì ýòîé ôèðìû èëè, êàê ÷àùå ãîâîðÿò, åå îôèöèàëüíûì äèëåðîì. Äèëåðû äîëæíû áûòü þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè. Äðóãîé èõ ïðèçíàê ñàìîñòîÿòåëüíîå, ò.å. îò ñâîåãî èìåíè è çà ñîáñòâåííûé ñ÷åò, ñîâåðøåíèå ïîêóïîê è ïðîäàæ òîâàðà. Îíè ìîãóò ïðèíèìàòü íà ñåáÿ ïî äîãîâîðó ñ èçãîòîâèòåëåì ñåðâèñíûå îáÿçàííîñòè ïî îáñëóæèâàíèþ ïîêóïàòåëåé, à òàêæå îáåñïå÷åíèþ ïîêóïàòåëåé äåòàëÿìè ê òåõíè÷åñêèì èçäåëèÿì.
Òîðãîâûå äîìà
ýòî ìíîãîïðîôèëüíûå òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùèå ïðîèçâîäñòâåííóþ, ôèíàíñîâóþ è âíåøíåýêîíîìè÷åñêóþ äåÿòåëüíîñòü. Íàðÿäó ñ ïðèîáðåòåíèåì è ïîñëåäóþùåé ïðîäàæåé òîâàðîâ îíè îñóùåñòâëÿþò ïðîèçâîäñòâåííóþ äåÿòåëüíîñòü ïî îáðàáîòêå, ðàñôàñîâêå, óïàêîâêå ðåàëèçóåìûõ òîâàðîâ. Îíè ðàáîòàþò ïî øèðîêîé íîìåíêëàòóðå òîâàðîâ. Ìåæäóíàðîäíûìè ñîãëàøåíèÿìè ñ ó÷àñòèåì Ðîññèè è íîðìàòèâíûìè àêòàìè ñóáúåêòîâ ÐÔ ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ ñîçäàíèå òîðãîâûõ äîìîâ äëÿ âíåøíåòîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè. Òàêèå òîðãîâûå äîìà îáðàçóþòñÿ äëÿ ñîäåéñòâèÿ âûõîäó îòå÷åñòâåííûõ ïðîèçâîäèòåëåé íà çàðóáåæíûå ðûíêè.
Òðåéäåðû
ñïåöèàëèçèðîâàííûå ïîñðåäíèêè, êîòîðûå ñîâåðøàþò ñäåëêè ïî ïîðó÷åíèþ êëèåíòîâ, íî îò ñâîåãî èìåíè è çà ñâîé ñ÷åò.  îòëè÷èå îò äèëåðîâ òðåéäåðàìè ìîãóò áûòü íå òîëüêî þðèäè÷åñêèå ëèöà, íî è èíäèâèäóàëüíûå ïðåäïðèíèìàòåëè. Äðóãîå âàæíîå îòëè÷èå â òîì, ÷òî òðåéäåðû ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà êðàòêîñðî÷íûõ ñäåëêàõ, êîðîòêèõ îïåðàöèÿõ.
Äèñòðèáüþòîðñêèå ôèðìû
ýòî ó÷àñòíèêè âíåøíåòîðãîâîãî îáîðîòà. Äèñòðèáüþòîðû ðåàëèçóþò çàêóïëåííûé ïî èìïîðòó òîâàð íà òåððèòîðèè ñâîåé ñòðàíû. Äëÿ íèõ ïîêàçàòåëüíûì ÿâëÿåòñÿ äîëãîñðî÷íûé õàðàêòåð îòíîøåíèé ñ èíîñòðàííûì ïîñòàâùèêîì. Äèñòðèáüþòîðû ñîçäàþò ñâîþ ñáûòîâóþ ñåòü, ôîðìèðóþò ñêëàäñêèå çàïàñû òîâàðîâ, çàíèìàþòñÿ èçó÷åíèåì ñïðîñà è ðåêëàìîé. Êðóïíûå ïðîèçâîäèòåëè è ñáûòîâûå ôèðìû íåðåäêî îñóùåñòâëÿþò ðåàëèçàöèþ ñâîèõ òîâàðîâ â äðóãèõ ñòðàíàõ, ïîäûñêèâàÿ äèñòðèáüþòîðîâ è çàêëþ÷àÿ ñ íèìè äèñòðèáüþòîðñêèé êîíòðàêò.
Äèñòðèáüþòîðû ðàçëè÷àþòñÿ â çàâèñèìîñòè îò íàëè÷èÿ ñêëàäñêèõ ïëîùàäåé:
· äèñòðèáüþòîðû, èìåþùèå ñêëàäû (ðåãóëÿðíûå äèñòðèáüþòîðû);
· äèñòðèáüþòîðû, àðåíäóþùèå ñêëàäû ëèáî íå èìåþùèå ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé.
Ðåãóëÿðíûå äèñòðèáüþòîðû âûïîëíÿþò ôóíêöèè íàêîïëåíèÿ è õðàíåíèÿ òîâàðîâ, çàêëþ÷àþò äîãîâîðû íà ïîñòàâêó â áóäóùèõ ïåðèîäàõ, îêàçûâàþò óñëóãè ïî ñîðòèðîâêå è ïîäáîðó àññîðòèìåíòíûõ ãðóïï òîâàðîâ. Äèñòðèáüþòîðû, íå èìåþùèå ñêëàäîâ, â îñíîâíîì ó÷àñòâóþò â òðàíçèòíûõ ïîñòàâêàõ.
Âñå îðãàíèçàöèè âûøåïåðå÷èñëåííûõ âèäîâ çàíèìàþòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíîé ïîêóïêîé è ïîñëåäóþùåé ïðîäàæåé òîâàðîâ. Îò íèõ ñëåäóåò îòëè÷àòü ñóáúåêòîâ, íå ïðèîáðåòàþùèõ ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð, à ëèøü ñîäåéñòâóþùèõ ðåàëèçàöèè òîâàðîâ.
Òîðãîâî-ïîñðåäíè÷åñêèå îðãàíèçàöèè, íå ïðèîáðåòàþùèå ïðàâ ñîáñòâåííîñòè íà òîâàð, à ëèøü ñîäåéñòâóþùèå ðåàëèçàöèè òîâàðîâ
Ôèðìû-ñòîêèñòû
îñóùåñòâëÿþò ïî äîãîâîðó êîìèññèè ïðîäàæó òîâàðà îïðåäåëåííîãî ýêñïîðòåðà. Ïîñòóïàþùèé îò èíîñòðàííîãî êîìèòåíòà òîâàð õðàíèòñÿ íà òàê íàçûâàåìîì êîíñèãíàöèîííîì ñêëàäå. Íî â îòëè÷èå îò òîâàðà, ïîëó÷àåìîãî äèñòðèáüþòîðîì, ïðàâî ñîáñòâåííîñòè íà ýòîò òîâàð ñîõðàíÿåòñÿ çà èíîñòðàííûì ïîñòàâùèêîì.
Áðîêåðû
çàêëþ÷àþò äîãîâîðû îò èìåíè è çà ñ÷åò ñîáñòâåííèêà òîâàðà. Íà áèðæàõ òîâàðû ïðîäàþòñÿ â îñíîâíîì ïðè ïîñðåäíè÷åñòâå áðîêåðîâ. Îíè äåéñòâóþò â êà÷åñòâå ôèðì, íåðåäêî èìåþùèõ ñâîþ ôèëèàëüíóþ ñåòü, ëèáî â êà÷åñòâå íåçàâèñèìûõ áðîêåðîâ. Ðîëü áðîêåðîâ íà ðûíêå îïðåäåëÿåòñÿ äîñêîíàëüíûì çíàíèåì ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ íà îïðåäåëåííûå òîâàðû è ñïîñîáíîñòüþ îïåðàòèâíî âûïîëíÿòü ïîðó÷åíèÿ.
Òîðãîâûå àãåíòñòâà è àãåíòû
ïîäûñêèâàþò ïîêóïàòåëåé äëÿ ôèðìû-ïðîäàâöà, â ïîëüçó êîòîðîé ðàáîòàåò àãåíò. Àãåíò ïðîâîäèò ïåðåãîâîðû ñ âîçìîæíûì ïîêóïàòåëåì è ñîîáùàåò èíôîðìàöèþ ôèðìå-ïðîäàâöó äëÿ çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà.
ñîäåðæàíèå ..
730
731
732 ..