Нередко люди лгут приносит ли ложь пользу оказывается

Все лгут. Говорите ли вы безобидную белую ложь, чтобы отказаться от встречи, пойти на которую не сильно хочется или же создает более сложную выдумку, которая, вероятно, не была лучшей идеей в ретроспективе, ложь – это часть человеческой природы.

Но лгать отнюдь не просто. По словам Беллы Де Пауло, доктора философии из Университета Вирджинии, женщины чаще, чем мужчины, лгут  во имя защиты чувств кого-то, с кем они близки.

Лгать ради любви? Еще бы. Очевидно, правда, во лжи в том, что она сложная.

Чтобы внести некоторую ясность в вопросы, связанные с врожденным желанием людей приукрасить правду, новое исследование, опубликованное в американском журнале “Personality and Individual Differences”, выявило и опробовало новую типологию лжи. Согласно этой системе, существует ровно шесть основных причин, по которым люди лгут, и, очевидно, определенные типы лжи, как правило, используются определенными типами людей.

Эта типология, которая создана польскими учеными из факультета психологии Университета социальных и гуманитарных наук Сопота, классифицирует ложь на основе бенефициара (того, кто получает выгоду ото лжи) и мотивации лжи.

Исследователи определили три возможных варианта бенефициара: ложь в интересах себя, ложь, которая приносят пользу другим, и ложь, которая приносит пользу и себе и другим. Что касается мотивация лжи, то тут два варианта: ложь для достижения выгоды (“выгодная ложь”) или избегания потерь (“защитная ложь”).

Исходя из этого, исследователи сформировали шесть основных типов лжи:

1. Ориентированная на себя выгодная ложь. Человек лжет, чтобы достичь положительного результата для себя. Пример такой лжи – вы идете по улице и находите  некоторую сумму денег и заявляете, что она ваша.

2. Ориентированная на себя защитная ложь: эта ложь, как правило, рассказывается, чтобы избежать негативных последствий для себя. Например, говорите подруге, что не вы разбили ее ценную вазу.

3. Ориентированная на других выгодная ложь: если вы говорите такую ложь, то у вас имеется стремление обеспечить положительный результат для кого-то другого. Пример – сказать ребенку, что его рисунок – самая красивая вещь, которую вы когда-либо видели.

4. Ориентированная на других защитная ложь: такая ложь рассказывается, чтобы предотвратить причинение вреда кому-либо. Пример – вы говорите подруге, что она обязательно найдет свой потерянный кошелек.

5. Выгодная ложь по Парето. Об этой лжи обычно говорят, что она приносит пользу и вам, и кому-то еще (когда ложно претендует на приз для вашей команды в групповом проекте).

6. Защитная ложь по Парето: такая ложь, предотвращает оскорбительные чувства по отношению к себе и кому-либо еще (ложное утверждение о том, что вы и ваша подруга не были теми, кто собрал праздничную вечеринку, которая в конечном итоге отстой).

Чтобы проверить эффективность модели, исследователи приняли на работу 83 участника, чтобы те ежедневно записывали свои социальные взаимодействия (включая случаи лжи и причину этих случаев) в карманный дневник на протяжении недели.

После окончания недели участники также прошли различные тесты на личность. Исследователям было особенно интересны шесть специфических черт личности: макиавеллизм, самоконтроль, забота о социальной желательности, эмпатия, самооценка и тревожность.

Проанализировав карманные дневники, исследователи обнаружили, что в совокупности участники солгали в общей сложности 401 раз в течение недели. В процентном отношении распределение типов лжи выглядело следующим образом:

• Доля ориентированной на себя выгодной лжи – 19 %
• Ориентированная на себя защитная ложь – 41 %;
• Ориентированная на других выгодная ложь – 3 %;
• Ориентированная на других защитная ложь – 15 %;
• Выгодная ложь по Парето -2 %;
• Защитная ложь по Парето – 7 %;
• Ложь, которая не попала не под один из типов – 12%.

Как можно видеть, в большинстве случаев участники лгали с целью приобрести определенную выгоду для себя или же уйти от какой-то ответственности. 12 %  случаев исследователи не смогли отнести к какому-либо типу лжи. Однако большинство эпизодов лжи подпадают под типологию, разработанной исследователями.

Результаты также показали, что люди с определенными чертами личности чаще использовали определенные типы лжи.

Вот как каждая из этих черт соотносится с различным типом лжи:

Макиавеллизм (коварство)

Самые большие лжецы – большие макиавелли. Макиавеллизм обычно относится к людям, которые манипулируют другими, особенно к тем, кто использует различные социально оскорбительные или неэтичные тактики для достижения более высокого статуса или власти. Неудивительно, что исследователи обнаружили, что чем больше вы макиавелли, тем больше вы будете лгать в целом – и, тем больше вы будете использовать ориентированную на себя выгодную ложь. “В случае ориентированной на себя выгодной лжи, манипулятивная функция лжи особенно заметна, так как эта ложь способствует приобретению новых краткосрочных выгод”,- пишут авторы исследования.

Самоконтроль

Если вы считаете себя человеком, обладающим самоконтролем (самообладанием), это, вероятно, объясняется тем, что вы чаще всего можете сдерживать свои импульсивные реакции. Итак, разве вы не будете использовать эту сдержанность, чтобы избежать лжи?  Исследователи обнаружили, что это действительно так: люди с большим самообладанием склонны меньше лгать в социальном взаимодействии. У этих людей склонность к ориентированной на себя лжи невысокая.

Забота о социальной желательности

Чем больше человек заботится о том, чтобы его считали социально желательным, тем меньше он использует ориентированную на себя ложь. Почему? Быть “социально желательным”- это то, как вас воспринимают и видят другие. Будут ли другие одобрять вас и ваши действия? Исследователи объяснили, что если вы лжете ради себя, и люди узнают об этом, вы можете поставить под угрозу свою репутацию и “желательность”. Интересно, что в целом люди, которые жаждут социальной желательности, лгут очень редко.

Эмпатия (сочувствие)

Если вы чуткий человек, вы понимаете взгляды, эмоции и потребности других людей, так будто бы они ваши собственные. Неудивительно, что такие люди лгут, чтобы “принести пользу другому человеку или защитить его от вреда”. Результаты исследования подтвердили это, показав, что когда ложь, сказанная чутким человеком, затрагивает интересы других, цена отклонения от истины будет с готовностью принята им. Таким образом, чем более сочувственный человек, тем чаще он использует ложь, ориентированную на других, и ложь Парето.

Самооценка

Знаете ли вы, что низкая самооценка побуждает вас чаще лгать? Это потому, что, по мнению исследователей, люди с низкой самооценкой вынуждены лгать, чтобы компенсировать недостаток самоуверенности, “чтобы создать более впечатляющую личность”, – пишут они. По сути, если у вас высокая самооценка, вы не будете так склонны лгать. Таким образом, согласно полученным данным, люди с более низкой степенью уверенности чаще используют ориентированную на себя ложь.

Тревожность

Тревожные люди склонны лгать, чтобы устранить некоторый дискомфорт, который они испытывают, или, поскольку тревога связана с чувством собственного достоинства, получить прилив уверенности в себе, увеличив личную ценность для себя, приукрашивая правду. Люди, склонные к тревоге, часто говорят выгодную ложь (а именно ориентированную на себя) вместе с защитной ложью (также ориентированную на себя). Это, по мнению ученых, действительно снимает тревогу и повышает самооценку, правда, лишь в краткосрочной перспективе. “Следует помнить, что подобная ложь вряд ли приведет к долгосрочным выгодам”,- отмечают авторы.

Ясно, что не все лгут со злым умыслом

Ложь, конечно, не очень хорошая идея во многих случаях. Вместе с тем, нельзя отрицать то, что безобидная ложь о “великолепном” рисунке ребенка или ложь, для того, чтобы успокоить вашу лучшую подругу, когда она волнуется об утерянном кошелке, в некоторой степени ценны.

Однако, ничто из этого не предназначено для того, чтобы оправдывать что-либо, кроме правды. Но в следующий раз, когда вы поймаете себя или кого-то еще на лжи, подумайте о причине. Какова их мотивация? Кому они лгут – себе или кому-то еще?

Итак, с каким типом личности вы больше всего идентифицируете себя? Почему вы лжете? Делимся своими размышлениями в комментариях.

Все лгут. Говорите ли вы безобидную белую ложь, чтобы отказаться от встречи, пойти на которую не сильно хочется или же создает более сложную выдумку, которая, вероятно, не была лучшей идеей в ретроспективе, ложь — это часть человеческой природы.

Но лгать отнюдь не просто. По словам Беллы Де Пауло, доктора философии из Университета Вирджинии, женщины чаще, чем мужчины, лгут  во имя защиты чувств кого-то, с кем они близки.

Лгать ради любви? Еще бы. Очевидно, правда, во лжи в том, что она сложная.

Чтобы внести некоторую ясность в вопросы, связанные с врожденным желанием людей приукрасить правду, новое исследование, опубликованное в американском журнале «Personality and Individual Differences», выявило и опробовало новую типологию лжи. Согласно этой системе, существует ровно шесть основных причин, по которым люди лгут, и, очевидно, определенные типы лжи, как правило, используются определенными типами людей.

Эта типология, которая создана польскими учеными из факультета психологии Университета социальных и гуманитарных наук Сопота, классифицирует ложь на основе бенефициара (того, кто получает выгоду ото лжи) и мотивации лжи.

Исследователи определили три возможных варианта бенефициара: ложь в интересах себя, ложь, которая приносят пользу другим, и ложь, которая приносит пользу и себе и другим. Что касается мотивация лжи, то тут два варианта: ложь для достижения выгоды («выгодная ложь») или избегания потерь («защитная ложь»).

Исходя из этого, исследователи сформировали шесть основных типов лжи:

1. Ориентированная на себя выгодная ложь. Человек лжет, чтобы достичь положительного результата для себя. Пример такой лжи — вы идете по улице и находите  некоторую сумму денег и заявляете, что она ваша.

2. Ориентированная на себя защитная ложь: эта ложь, как правило, рассказывается, чтобы избежать негативных последствий для себя. Например, говорите подруге, что не вы разбили ее ценную вазу.

3. Ориентированная на других выгодная ложь: если вы говорите такую ложь, то у вас имеется стремление обеспечить положительный результат для кого-то другого. Пример — сказать ребенку, что его рисунок — самая красивая вещь, которую вы когда-либо видели.

4. Ориентированная на других защитная ложь: такая ложь рассказывается, чтобы предотвратить причинение вреда кому-либо. Пример — вы говорите подруге, что она обязательно найдет свой потерянный кошелек.

5. Выгодная ложь по Парето. Об этой лжи обычно говорят, что она приносит пользу и вам, и кому-то еще (когда ложно претендует на приз для вашей команды в групповом проекте).

6. Защитная ложь по Парето: такая ложь, предотвращает оскорбительные чувства по отношению к себе и кому-либо еще (ложное утверждение о том, что вы и ваша подруга не были теми, кто собрал праздничную вечеринку, которая в конечном итоге отстой).

Чтобы проверить эффективность модели, исследователи приняли на работу 83 участника, чтобы те ежедневно записывали свои социальные взаимодействия (включая случаи лжи и причину этих случаев) в карманный дневник на протяжении недели.

После окончания недели участники также прошли различные тесты на личность. Исследователям было особенно интересны шесть специфических черт личности: макиавеллизм, самоконтроль, забота о социальной желательности, эмпатия, самооценка и тревожность.

Проанализировав карманные дневники, исследователи обнаружили, что в совокупности участники солгали в общей сложности 401 раз в течение недели. В процентном отношении распределение типов лжи выглядело следующим образом:

• Доля ориентированной на себя выгодной лжи — 19 %
• Ориентированная на себя защитная ложь — 41 %;
• Ориентированная на других выгодная ложь — 3 %;
• Ориентированная на других защитная ложь — 15 %;
• Выгодная ложь по Парето -2 %;
• Защитная ложь по Парето — 7 %;
• Ложь, которая не попала не под один из типов — 12%.

Как можно видеть, в большинстве случаев участники лгали с целью приобрести определенную выгоду для себя или же уйти от какой-то ответственности. 12 %  случаев исследователи не смогли отнести к какому-либо типу лжи. Однако большинство эпизодов лжи подпадают под типологию, разработанной исследователями.

Результаты также показали, что люди с определенными чертами личности чаще использовали определенные типы лжи.

Вот как каждая из этих черт соотносится с различным типом лжи:

Макиавеллизм (коварство)

Самые большие лжецы — большие макиавелли. Макиавеллизм обычно относится к людям, которые манипулируют другими, особенно к тем, кто использует различные социально оскорбительные или неэтичные тактики для достижения более высокого статуса или власти. Неудивительно, что исследователи обнаружили, что чем больше вы макиавелли, тем больше вы будете лгать в целом — и, тем больше вы будете использовать ориентированную на себя выгодную ложь. «В случае ориентированной на себя выгодной лжи, манипулятивная функция лжи особенно заметна, так как эта ложь способствует приобретению новых краткосрочных выгод»,- пишут авторы исследования.

Самоконтроль

Если вы считаете себя человеком, обладающим самоконтролем (самообладанием), это, вероятно, объясняется тем, что вы чаще всего можете сдерживать свои импульсивные реакции. Итак, разве вы не будете использовать эту сдержанность, чтобы избежать лжи?  Исследователи обнаружили, что это действительно так: люди с большим самообладанием склонны меньше лгать в социальном взаимодействии. У этих людей склонность к ориентированной на себя лжи невысокая.

Забота о социальной желательности

Чем больше человек заботится о том, чтобы его считали социально желательным, тем меньше он использует ориентированную на себя ложь. Почему? Быть «социально желательным»- это то, как вас воспринимают и видят другие. Будут ли другие одобрять вас и ваши действия? Исследователи объяснили, что если вы лжете ради себя, и люди узнают об этом, вы можете поставить под угрозу свою репутацию и «желательность». Интересно, что в целом люди, которые жаждут социальной желательности, лгут очень редко.

Эмпатия (сочувствие)

Если вы чуткий человек, вы понимаете взгляды, эмоции и потребности других людей, так будто бы они ваши собственные. Неудивительно, что такие люди лгут, чтобы «принести пользу другому человеку или защитить его от вреда». Результаты исследования подтвердили это, показав, что когда ложь, сказанная чутким человеком, затрагивает интересы других, цена отклонения от истины будет с готовностью принята им. Таким образом, чем более сочувственный человек, тем чаще он использует ложь, ориентированную на других, и ложь Парето.

Самооценка

Знаете ли вы, что низкая самооценка побуждает вас чаще лгать? Это потому, что, по мнению исследователей, люди с низкой самооценкой вынуждены лгать, чтобы компенсировать недостаток самоуверенности, «чтобы создать более впечатляющую личность», — пишут они. По сути, если у вас высокая самооценка, вы не будете так склонны лгать. Таким образом, согласно полученным данным, люди с более низкой степенью уверенности чаще используют ориентированную на себя ложь.

Тревожность

Тревожные люди склонны лгать, чтобы устранить некоторый дискомфорт, который они испытывают, или, поскольку тревога связана с чувством собственного достоинства, получить прилив уверенности в себе, увеличив личную ценность для себя, приукрашивая правду. Люди, склонные к тревоге, часто говорят выгодную ложь (а именно ориентированную на себя) вместе с защитной ложью (также ориентированную на себя). Это, по мнению ученых, действительно снимает тревогу и повышает самооценку, правда, лишь в краткосрочной перспективе. «Следует помнить, что подобная ложь вряд ли приведет к долгосрочным выгодам»,- отмечают авторы.

Ясно, что не все лгут со злым умыслом

Ложь, конечно, не очень хорошая идея во многих случаях. Вместе с тем, нельзя отрицать то, что безобидная ложь о «великолепном» рисунке ребенка или ложь, для того, чтобы успокоить вашу лучшую подругу, когда она волнуется об утерянном кошелке, в некоторой степени ценны.

Однако, ничто из этого не предназначено для того, чтобы оправдывать что-либо, кроме правды. Но в следующий раз, когда вы поймаете себя или кого-то еще на лжи, подумайте о причине. Какова их мотивация? Кому они лгут — себе или кому-то еще?

Итак, с каким типом личности вы больше всего идентифицируете себя? Почему вы лжете? Делимся своими размышлениями в комментариях.

Специалисты из американского Университета Нотр-Дама провели забавное, но весьма поучительное исследование — проверили, насколько привычка привирать влияет на общее состояние здоровья. Они собрали около 200 человек в возрасте от 18 до 71 года и дали им ответственное задание: 10 недель половина участников эксперимента должна была говорить правду и только правду, другая — вести себя как обычно. То есть врать по мелочи и приукрашивать действительность по-крупному.

Недаром же одна из любимых фраз нашего любимого и могучего доктора Хауса: «Все люди врут». И, как выяснилось, во многом поэтому чаще болеют. С одной стороны мы знаем, что врать нехорошо, с другой — как же без этого прожить и не навредить себе и другим. Вот и возникает «когнитивный диссонанс» — то есть несостыковочка в мозгу между тем как надо, и как есть. Что сказывается не только на психике, но и на общем состоянии здоровья.

В конце эксперимента члены группы «правдорубов» чувствовали себя более расслабленно, реже страдали от приступов плохого настроения и реже вступали в конфликты с окружающими. Также у них реже болели… горло и голова по сравнению с участниками группы «лгунов».

Ежедневно все участники помечали в анкетах, сколько раз им пришлось сказать неправду и выяснилось, что в среднем человек лжет 11-15 раз в неделю. Группе «правдолюбов» совсем избавиться от вредной привычки не удалось, но они стали врать в три раза реже, чем обычно. В результате в их группе было зафиксировано гораздо меньше жалоб по поводу психического состояния и физических проблем.

Легче всего удалось справиться с неправдой по поводу приукрашивания собственных достижений. А самыми неистребимыми поводами для вранья оказались объяснения по поводу опозданий на работу и извечное «и где ж ты шлялся всю ночь».

Вся правда о лжи

Большинство из нас — люди честные. Мы сами так думаем, и окружающие о нас того же мнения. На самом же деле прав доктор Хаус: все люди врут. А вот как раз-таки абсолютная неспособность приврать — разновидность некой психологической патологии.

В США вышла книга профессора поведенческой экономики в Дюкском Университете Дэна Ариэли «Истинная правда о нечестности: как мы врем всем подряд, особенно себе». Основной тезис таков: по-крупному обманывают единицы, а в мелочах — почти все, и второй тип нечестности куда вреднее.

В начале доктор Ариеэли вспоминает, как он замок дома на двери менял. Вызванный слесарь оказался философом и заявил, мол, замки на дверях нужны только для того, чтобы честные люди оставались честными. Есть один процент людей, которые всегда будут вести себя честно и никогда не украдут. Еще один процент будет всегда вести себя нечестно и постоянно пытаться вскрыть ваш замок и унести телевизор; от закоренелых воров замки вас вряд ли уберегут — эти, если им действительно нужно, найдут способ залезть в ваш дом. Предназначение замков, сказал слесарь, в том, чтобы защитить вас от 98%, в основном, честных людей, у которых мог бы возникнуть соблазн подергать вашу дверь, не будь она заперта.

Так какова же природа нечестности?

Доктор Дэн Ариэли и его коллеги провели эксперимент, в котором участникам предлагалось решить как можно больше задач за 5 минут, при этом можно было мухлевать. За деньги.

Исследователи экспериментировали с размером вознаграждения и пришли к выводу, что ожидаемого влияния на итог опыта этот фактор не оказывает. Более того, при назначении наибольшей цены за одну решенную задачу количество подтасовок снижалось.

Возможно, в таких условиях участникам сложнее было обманывать, сохраняя ощущение собственной честности, предполагает Ариэли.

Изменение вероятности поимки с поличным также не сказывается на окончательных итогах. Для того, чтобы убедиться в этом, ученые вводили в эксперимент «слепого» ведущего, позволяли подопытным самим брать из общей корзины плату в соответствии со своими результатами.

Во второй части эксперимента плату за сообразительность выдавали не деньгами, а жетонами (их потом можно было обменять на деньги). И выяснилось, чем сильнее опосредована та выгода, которую можно получить от мошенничества (то есть не сразу деньги, а сначала фанты), тем больше шансов, что человек поддастся соблазну смухлевать.

Мы врем за компанию и от умственного истощения

К вранью человека подталкивает и уверенность, что врет не он один. На определенном этапе в сценарий Дюкского Университета включали подставного «студента Дэвида», который через минуту после начала эксперимента заявлял, что решил все задачи, и радостно подмигивая, удалялся с пачкой денег. После такого нахальства «результативность» участников опыта, по сравнению с контрольной группой, подскакивала в три раза. Мол, если ему можно, почему мне нельзя?

Среди других факторов, повышающих склонность к обману, доктор Ариэли называет умственное истощение, когда человеку легче по мелочи смошенничать, чем честно довести трудную работу до конца. А также понимание, что ложь пойдет на пользу не самому обманщику, а некоей «команде». И ложь во спасение, когда человек привыкает «приукрашивать действительность» ради каких-то благих, по его мнению, целей.