Какую пользу вы принесете нашей компании
«Какую пользу вы принесете нашей компании?» — этот вопрос соискатели по праву считают одним из самых неприятных. Это все равно что услышать в свой адрес: зачем ты нам нужен? Однако умный кандидат, отвечая на этот крайне каверзный вопрос, может продемонстрировать свои лучшие качества — и покорить работодателя!
Итак, что отвечать HR-менеджеру на собеседовании, который спрашивает: «Какую пользу вы принесете нам, почему мы должны нанять именно вас?». И это тот самый вопрос, ответ на который стоит продумать заранее, потому что именно таким образом эйчар проверяет не только профессионализм, но адекватность реакций соискателя — а не страдает ли он избыточным самолюбием или, наоборот, готовностью прогибаться под всех и каждого. Но самое главное: за неприятным, но вполне невинным вопросом прячется сразу несколько слоев важной информации о вас. Из того, как вы отвечаете, рекрутер и работодатель делают далеко идущие выводы. Так что именно они хотели бы услышать в вашем ответе и что прочитают в нем между строк?
Что слышит HR: компания, я тебя знаю!
Каждый работодатель желает убедиться в том, что кандидата не занесло в компанию случайным ветром, что он хочет работать именно здесь. Что он действительно знает о компании все или почти все, ориентируется, какое место в своей нише она занимает и что конкретно делает. Большинство эйчаров отдают себе отчет в том, что кандидат нахватался сведений из интернета или от знакомых, но форма получения информации неважна — важен интерес. Соискатель, который интересуется не только собственной зарплатой, но и всем, что ее окружает, получат дополнительные очки в свою пользу.
Пример ответа: «Я смогу привести новых, перспективных, продаваемых авторов в ваше (наше!) издательство — особенно в отдел остросюжетных триллеров, где вам их остро не хватает».
Что слышит HR: я профессионал, у меня есть сильные стороны
Многие кандидаты во время собеседования стремятся по максимуму выжать из себя информацию обо всем, что они делали, делают и могли бы делать. И 80% из них лукавят, стараются взять на себя больше, чем реально способны потянуть. И разобраться, где правда, а где ложь, опять же помогает каверзный вопрос о пользе. Кандидат начинает говорить более предметно, и привирать получается уже не так красочно, поскольку речь идет о конкретных обязанностях.
Вариант ответа можно построить как встречное предложение: кратко информировать общественность о своих сильных и слабых сторонах, оставляя выводы на откуп спрашивающим.
Пример ответа: «Я отлично умею находить общий язык с новыми авторами и убеждать их подписать договор с издательством на наших условиях, кроме того, безошибочно чувствую конъюнктуру, правда, расчет авторской рентабельности это, увы, не мой конек. Судите сами, насколько я вам полезен».
Что слышит HR: я пришел всерьез и надолго
Никакой работодатель не будет рад соискателю, который себе на уме и лелеет в голове какие-то тайные прожекты — «накопить денег и свалить» (это вообще страшный сон всех руководителей, только что принявших на работу перспективного сотрудника). Или при первой же возможности переметнуться туда, где больше платят и меньше требуют. Работодатель жаждет доказательств отсутствия таких намерений у соискателя, поэтому с радостью вцепится в потенциального сотрудника, который предоставит ему такое видение сотрудничества, которое совпадает с курсом компании. Поэтому ответ может и должен содержать робкий прогноз на совместное с компанией будущее.
Пример ответа: «Думаю, я смогу принести несомненную пользу компании, если в течение следующего года привлеку к сотрудничеству не менее десятка потенциальных звезд детективного романа, а в дальнейшем разработаю гибкую систему договорных обязательств, выгодную как авторам, так и нашему издательству».
Что слышит HR: у меня много хороших идей для вашего бизнеса
Новый сотрудник — это всегда мешок с подарками: он полон свежих идей, мыслей, новых подходов, взглядов и независимых оценок. Руководство ожидает от него позитивных изменений, естественно, не допуская и мысли о том, что сотрудник пуст, и единственное, что его наполняет, это встречные ожидания от новой компании. Необходимо плотно прикрыться идейным ворохом, иначе путь к вакансии так и не откроется.
Пример ответа: «Польза от меня несомненна — ведь я недавно разработал уникальный метод поиска новых авторов в остросюжетную рубрику».
Что слышит HR: я разделяю цели компании
Не стоит засорять головы работодателей информацией о себе любимом — своих личных проектах и личной мотивации. Только цели и задачи компании имеют значение, и необходимо приспособить к ним собственные устремления — в глазах принимающей стороны, конечно. Определите цель компании, в которой хотите работать, и стройте свой ответ на этой базе. Так, в случае с издательством главные задачи — это привлечение хороших авторов, издание книг многотысячными тиражами, высокие и постоянно растущие продажи.
Пример ответа: «Я смогу заполнить остросюжетную рубрику такими именами, что понадобятся допечатки тиражей, а продажи подскочат на 300%».
Что слышит HR: я знаю, что делать
Никому не нужны соискатели, которые едва ориентируются в своих обязанностях на новом месте. Мол, вот на месте и разберусь. Этот номер не пройдет — разобраться необходимо заранее и дать понять это работодателю. По сути, самый подходящий претендент на вакансию — это тот, кто прямо сейчас готов сесть за стол и начать работать, не оглядываясь беспомощно по сторонам. Кто четко знает, из чего будет состоять его рабочий день и какие задачи он будет решать. При этом полезно показать будущему начальству и готовность при необходимости выйти за рамки своих обязанностей. Шеф должен знать, до какого предела можно будет дожимать нового подчиненного.
Пример ответа: «Я буду полезен ежедневным мониторингом новых авторов, анализом их текстов, расчетом конъюнктурности, составлением прогнозов продаж, разработкой серий и проведением переговоров с перспективными авторами».
Можно выбирать один из предложенных ответов или выдать их квинтэссенцию, сформулированную должным образом. Главное — не заиграться и не перефантазировать, а по-настоящему отвечать за каждое свое слово — и те же 300%, на которые якобы вырастут продажи, надо уметь обосновать. Как и все остальные аргументы в пользу своей полезности. И не забывать о существовании неудачных ответов на этот непростой вопрос, потому что один из них способен испортить даже самое выгодное впечатление о вас.
Пять «нет»
Как отвечать на вопрос о пользе своей кандидатуры, если хотите отпугнуть работу?
- Подробный ответ о своих личных планах на тему самовыражения, саморазвития и прочего «само…»: «Пользу для компании я вижу в том, что на новом месте я смогу вырасти как менеджер, понять технику заочных продаж, увеличить отдачу каждого рабочего дня».
Работодателей не волнуете вы, их волнует компания. - Слишком скромный ответ, занижающий планку личных и профессиональных возможностей якобы из нежелания хвастаться: «Ну-у… я попробую сделать все, что надо и как надо, чтобы доверенный мне отдел работал не хуже, чем при моем предшественнике».
Сотрудник без амбиций и намерения переплюнуть всех и вся никому не интересен. - Беспочвенный, не связанный с реальностью ответ с размахом: «Я переведу издательство на полную автоматизацию, получу за смехотворный гонорар право первоизданий Стивена Кинга и половину госзаказов под большие дотации».
Фантазеры, обещающие горы злата с копейкой в кармане отпугнут компании даже самых широких взглядов. - Кокетливый ответ-вопрос: «Сначала вы скажите, чего от меня ждете…».
Отсутствие инициативы, стремление держать нос по ветру, неумение самостоятельно принимать решения, зависимость от сильных мира сего… Достаточный набор качеств, чтобы соискателю сказали «Спасибо, мы вам перезвоним». - Скользкий ответ без какой-либо конкретики, ответ-ожидание: «Я принесу вам ту пользу, которую вы от меня планируете получить».
Читается как «Сделаю все, что попросите» и свидетельствует о готовности прогнуться по первому зову. Сработает только в том случае, если босс ищет не специалиста, а послушного мальчика (девочку) на побегушках.
Татьяна Гойдина
Карьерист
Анонимный вопрос · 28 октября 2018
118,0 K
Эксперт сервиса построения осознанной карьеры Антирабство
Как правило, этот вопрос задают, чтобы понять, можете ли вы отстоять свою точку зрения, понимаете ли вы свою ценность на рынке труда. Отвечая на этот вопрос, нужно показывать ваши сильные компетенции, которые необходимы для этой позици.
Условно, если для позиции нужен опыт в аналитике и высшее экономическое образование, вам нужно обозначить: вы должны меня взять, потому что у меня есть высшее экономическое образование, хороший опыт в аналитике, я реализовал такие-то проекты с таким-то результатом. И еще важно добавить, что вы хотите работать в именно в этой компании — и мотивировать, почему.
Смогу отстоять свою точку зрения
Когда вы приходите на собеседование, вас спрашивают об опыте и навыках. Но готовы ли вы четко сказать, зачем вы нужны компании и чем вы лучше других кандидатов?
«Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности»
Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих предложениях вы не будете описывать процесс (например, «я… Читать далее
Ой! Ну не надо воды!
Проще сказать, что работодатели и сами не знают какой ответ ждут от вас.
Все хотят какой-то оригинальности. Но на самом деле, ведь все будет понятно в процессе вашей работы, а значит, сказать необходимо о том, что вы желаете развиваться и расширять свои знания. Считаете, что их компания приносит большую общественную пользу. Скажите, что хотите… Читать далее
Если мой любимый вернётся, я брошу все
Поисковая система вакансий и персонала по всей России
· gorodrabot.ru
Расскажите, в чём ваша реальная польза для компании. В крайнем случае говорите о желании учиться и развиваться, делайте акцент на энтузиазме.
Как отвечать на вопросы работодателя, чтобы успешно пройти собеседование – https://gorodrabot.ru/article/29
Любой дирехтур это прежде всего самец который топчет все стадо, а значит он главный. И как главному ему нужно… Читать дальше
Вас проверяют – как вы сделали свою домашнюю работу.
Если вы не удосужились как следует изучить своего потенциального работодателя заранее, вам остаётся лишь распушить перья, аки павлин. И это “задание” вы выполните баллов на сорок из ста. Т.е., вы – наверняка пролетаете при прочих равных.
Когда домашнее задание сделано, вы просто цитируете им пункты их собственной… Читать далее
Это зависит от того насколько вы уверены в себе и своих способностях. Если уверены, то можете начать перечислять свои лучшие качества и обещать безупречную работу.) Может и поверят.
Ни как не нужно отвечать.Это гнилая американская схема и бестолковая сама по себе.Пусть он поясняют почему они в… Читать дальше
Ну если только это работа, на которую и так много кандидатов, то да, вы должны выделиться из общей массы и как то оригинально преподнести свои умения как более предпочтительные, свою кандидатуру, как нечто чуть чуть более ценное чем то, что может быть заурядным. А вот что касается политики компании… Ну конечно это вы должны знать, но спроси меня именно в таком… Читать далее
Я за ним пойду, он знает что делает, я его люблю и знаю, что он лучший на всем свете, я за ним пойду, да!
Фотограф-практик и теоретик, мам-маааам-мама, книгоман и много кто ещё по…
Потому что именно я очень хочу работать именно у вас. И далее перечисляете по вашему мнению действительно сильные стороны работодателя, например, лидер продаж автомобилей в нашем городе, имеете хорошую репутацию и т.д. Дайте понять нанимателю, что это работа вашей мечты. Что вы приложите все усилия, чтобы не просто выполнять работу хорошо, но жить интересами… Читать далее
Работодатели знают что допустим вы им необходимы, но в то же время они знают что ничего не бывает просто так… Читать дальше
Как вы выбрали свою профессию?
На книжной полке у родителей стояла вот эта книга:
В возрасте четырёх лет я начал ее изучать. Читать не умел – разглядывал картинки. В ней было множество наглядных иллюстраций по болезням, нормальной анатомии. С упоением разглядывал изображения внутренних органов.
В возрасте 5-6 лет научился читать. Часами проводил время за этой книгой – теперь можно было не только разглядывать картинки, но и читать. Было очень интересно. Чем больше я ее читал, тем больше мне хотелось узнать про устройство человеческого тела, природу болезней. В итоге к 10 годам я эту книгу знал чуть ли не наизусть. Достаточно хорошо для своего возраста стал понимать суть многих болезней, устройство организма. До сих пор в голове сидят яркие картинки и факты, которые я узнал из этой книги. При этом хотел стать машинистом, так как еще очень привлекали поезда.
К 12-13 годам целенаправленно просил родителей покупать мне различные энциклопедии. И темы про человеческий организм вызывали у меня наибольший интерес. По-прежнему хотел стать машинистом.
И вот к 15 годам я решил, что хочу стать врачом. Основная мотивация – это утолить свою любознательность, узнать как можно больше о такой интересной сфере как медицина.
В 16 лет поступил в медицинский класс, где было углубленное изучение медицины, биологии. Шла подготовка к поступлению в мед.
В итоге в 17 лет с первого раза и бесплатно поступил в медуниверситет.
На втором курсе были занятия по медицинской психологии в психбольнице. И тут я понял, что я хочу заниматься психиатрией, ведь я ничего не знаю об этой важной области медицины. До этого я не прочитал ни одной книжки по психиатрии. Для меня это был хоть и тёмный, но очень манящий лес. Начал посещать психиатрический кружок, где происходило изучение медпсихологии и психиатрии, изучали пациентов. С каждым разом мое желание связать свою жизнь с психиатрией только укреплялось.
Моя идея стать психиатром вызвала огромные протесты со стороны моих родственников. Меня отговаривали все – родители, бабушки, дяди, тёти, друзья. Пугали страшными и опасными пациентами, нищетой, отсутствием перспективы. Одногруппники посмеивались. Советовали идти в хирургию, терапию, кардиологию или хотя бы в неврологию. Но я стоял на своем. Сердце мое было непоколебимо – либо психиатрия, либо ничего.
3-й, 4-й, 5-й, 6-й курсы пролетели. Моё желание осталось неизменным. Наступило распределение – мне досталось свободное место в краевой психушке. Поступил в интернатуру. Затем ее закончил и стал врачом-психиатром. И вот работаю уже 5 лет. И ни дня не пожалел.
Прочитать ещё 16 ответов
Как отвечать на положительные отзывы?
Казалось бы, именно положительные отзывы нас радуют: мы понимаем, что делаем правильно или что у нас получилось хорошо, наша деятельность даёт свои “плоды”, да и в принципе – улучшается настроение (доброе слово и кошке приятно). Вместе с тем, именно положительные отзывы часто ставят в тупик того, кому нужно на них ответить.
Возможно, дело в том, что внимание общественности в основном сосредоточено на негативных отзывах: книги, тренинги, вебинары по работе со сложными клиентыми, лучшие практики ответов на разных площадках – всё это без труда можно найти по простому запросу в поисковике. А о положительных – пару абзацев или ничего.
Что точно НЕ нужно делать:
- игнорировать отзыв. Человек потратил своё время и сказал вам немного приятных слов. А вы молча пройдёте мимо? Это как минимум невежливо, а как максимум – покажет остальным пользователям, что такие отзывы вам не интересны, и значит оставлять их не нужно.
- оправдываться или убеждать человека, что его слова не соответствуют действительности. В нашем менталитете ещё встречается непринятие внимания к нашей персоне/деятельности, неуверенность в собственном успехе, ощущение, что мы недостойны похвалы. “Что вы! Нам просто повезло”, “На самом деле, нам ещё далеко до совершенства”, “Спасибо конечно, но у наших конкурентов это лучше устроено” – примеры подобного реагирования на похвалу. Это так же отбивает желание писать ещё что-то хорошее в ваш адрес, да и вообще иметь с вами дело, раз не так у вас всё и хорошо на самом деле.
Что стоит сделать:
- поблагодарить за отзыв. Простые “Спасибо!” или “Благодарю!” уже лучше, чем ничего. Вы и принимаете комплимент, и показываете значимость отзыва, которым не нужно заниматься часами (как с негативным клиентом). Иногда, этого будет вполне достаточно, например если речь об одном предложении в соцсетях или на форуме.
- рассказать почему вам приятно или важно получать такие отзывы. Если человек оставил достаточно подробный комментарий о вашей работе, не поленитесь вознаградить его таким же развёрнутым ответом. “Спасибо за ваш отзыв! Очень приятно, что наша деятельность оценена по достоинству!”, “Спасибо за добрые слова о нашей работе! Теперь мы точно уверены, что (доставка, сайт, клиентский сервис и иное нужное) – наша сильная сторона”, “Благодарим за ваш комментарий! Мы очень старались, чтобы хорошо выделиться в этом направлении. Ваши слова – подтверждение того, что у нас получилось!” – немного слов, но столько приятного смысла.
- если позволяет ситуация, совершите “добрый жест” в отношении человека. Если вам оставили хороший отзыв, “защитили” в ответах другим пользователям либо человек – ваш постоянный клиент, то можно подумать о поощрении: небольшой сувенир, скидка, дополнительный бонус, комплемент к основному заказу и т.д. Но, это должно быть уместно и “от души”. Если вы начнёте выдавать универсальные подарки всем подряд, то это превратится в “покупку” хороших отзывов, а значит их информативность и соответствие действительности будет под большим вопросом.
- выразить желание продолжать сотрудничество либо поблагодарите за выбор вас среди конкурентов. Это будет вполне логично, ведь если обе стороны довольны результатом, можно больше не тратить время поиски.
Надеюсь, что теперь отвечать на положительные отзывы вам станет легче:)
Прочитать ещё 5 ответов
Какую причину ухода с прежнего места работы наиболее правильно озвучивать на собеседовании?
Прежде всего, вам самому нужно понять, почему вы в поиске нового места. Вы же приняли обоснованное решение, верно? Вот и ваш ответ. Боитесь его озвучивать, потому что не знаете, как это воспримет будущий работодатель? Помните: рекрутер всегда на вашей стороне. Лучше всего сказать правду.
Не устраивала зарплата. Что ж, если вы проработали в компании какое-то время, получили больше обязанностей и ответственности, а зарплата при этом не выросла- вы в полном праве об этом заявить. Особенно, если у вас есть дополнительные обязательства (кредит, дети и т.д.) Не бойтесь показаться меркантильным- каждый специалист вправе требовать достойную плату за свои услуги.
Работа перестала быть интересной. Каждый день одно и то же? Нет новых задач, а любая инициатива обречена на провал? Каждому человеку нужно расти и развиваться- без этого даже самый талантливый сотрудник утратит интерес к работе. На собеседовании можете сказать, что вы получили от работы все, что могли и поняли, что настало время двигаться вперед.
Меня уволили. Ситуация неприятная, но и из нее можно выйти победителем. Объясните, почему это произошло, не старайтесь что-то утаить.
Другие причины. Конечно, причин может быть множество. Постарайтесь объяснить все как есть, но при этом оставайтесь профессионалом.
Прочитать ещё 1 ответ
Какие 3 самых главных вопроса должен задать работодатель?
Я всегда интересовался следующими вещами:
- В каком возрасте вы начали самостоятельно зарабатывать?
Тут какое дело – если человек до окончания вуза нигде не работал, то у меня всегда возникали сомнения в эффективности данного сотрудника. При этом, не важно, мыл он капусту в Макдональдсе или с 16 лет помогал нотариусу. Важно, чтобы человек был уже приучен к трудовой дисциплине.
- В моем отделе иногда случаются форс-мажоры. Работа до полуночи, внезапные командировки, работа по выходным. Готовы ли вы к таким нагрузкам?
Здесь все вроде понятно. Если человек говорит, что он готов – это хороший показатель. Форс-мажоры штука редкая, но неприятная, мне важно знать, что человек меня не подведет, что на него можно положится.
- Что для вас важней в работе – самореализация или заработная плата?
Зарплата – основной инструмент мотивации сотрудника. Если он начинает рассказывать истории о том, что ему хочется почувствовать себя частью команды и бла бла бла – ему со мной не по пути. Я не верю в альтруизм и прочие светлые цели, ради которых человек будет ежедневно вставать и КАЧЕСТВЕННО работать 10-12 часов.
Но это именно мой опыт. У других людей могут быть другие вопросы и другие любимые ответы)
Прочитать ещё 2 ответа