Как продать машину с пользой для себя

Многие думают, что продать машину не так уж сложно: сделал фото, разместил объявление на сайте — и жди. Но в этом деле есть множество секретов и тонкостей. Кто их знает — тот при деньгах. Другой долго ждет покупателя. Drom.ru рассказывает, как продать машину быстро, выгодно и без лишних сложностей.

Грамотно назначьте цену

Не поленитесь провести мониторинг рынка: сравните цены на машины той же модели и такого же возраста, что и у вас. Надо учесть: многие продавцы, стремясь выручить по максимуму, зачастую завышают цены — «скинуть-то всегда успею» — таков их расчет. Реальная цена, по которой автомобиль может быть продан, чаще всего ниже тех цифр, что красуются в объявлениях.

Просить больше или демпинговать? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Вокруг экземпляров, стоящих меньше среднего уровня, всегда больше движения (звонки, осмотры), и в большинстве случаев продаются такие авто быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней он рано или поздно дождется своего покупателя. Кстати, в таком случае вам скорее всего не будут названивать «перекупы». Они не увидят в этом наживы.

А если автомобиль требует ремонта? Если год «свежий», а повреждений немного, разумней вложиться и привести машину в товарный вид. Затраты окупятся при продаже. Но если неисправности накопились, и их устранение влетит в копеечку, проще «слить» автомобиль по разумной цене. Тем же «перекупам». Расстанетесь с машиной быстро и без хлопот.

Как ремонт отразится на цене? Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите заложить эти затраты в цену: ну как же?! Я же потратился, деньги надо вернуть, думаете вы. Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он сломал бампер, истер шины и раздолбал переднюю подвеску на вашей машине. Делая предпродажный ремонт, вы приводите авто в привлекательную для покупателя форму и не более того. А раз так, то и ценник не может быть выше рыночного.

Какой торг заложить в цену? Многие в надежде найти «дурачка» ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает «хорошие скидки». Зачем?! Зачем сверх меры завышать цену и после идти на значительные уступки? Цена повлияет на место объявления среди других (при сортировке по цене). Зачем вы встаете в середину или конец очереди, когда можете быть в ее начале? Советуем ставить цену, близкую к той сумме, что вы хотите получить. 3–5% на торг — вполне достаточно.

Скручивать ли пробег?

Надо отдавать себе отчет: это прямой обман покупателя. Моральную сторону вопроса оставим за кадром. Помимо испорченной кармы подобный мухлеж грозит проблемами в будущем: если впоследствии манипуляции с одометром раскроются (например, в ходе диагностики в фирменном сервисе), это может стать поводом для возврата автомобиля. Суды или, не дай бог, бандиты и прочие «решалы» однозначно будут не на вашей стороне.

Возврат купленного автомобиля — не такая уж редкость. Я сам сталкивался с этим неоднократно: приходилось и возвращать купленное, и забирать обратно проданное. В общем, скручивать пробег не советую.

Читайте также: «Красиво скрутил, чего получил? Зачем, как и за сколько меняют цифры на одометрах», «Пробег автомобиля. Реально ли его определить и нужно ли?».

Сделайте хорошие фотографии

Чем больше информации об автомобиле покупатель почерпнет из снимков, тем выше вероятность продажи. В отдельном материале мы уже подробно рассказали о том, как сделать хорошие фотографии для объявления. Вкратце напомним: автомобиль должен быть чистым, кадры должны быть качественными, показывающими машину со всех ракурсов, включая крышу. Не помешает съемка деталей: пороги без коррозии, ровные зазоры, новые шины… чем больше покупатель знает о вашем авто — тем лучше. Если на кузове есть дефекты, которые будут выявлены при осмотре (царапины, вмятины, трещины пластика), их также стоит сфотографировать, иначе встреча с покупателем может оказаться короткой.

Как составить описание автомобиля?

Прежде всего сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своей машины, не забыв указать несколько несущественных минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление. Вам и покупателю будет проще достичь взаимопонимания, если в описании честно отражены все ключевые особенности автомобиля.

Один из подходящих вариантов — изложить описание в виде четкого и ясного списка параметров. Пример:

Продаю автомобиль в отличном состоянии.
– Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет. Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.
– Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует. Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров). Аккумулятор почти новый.
– Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.
– Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые». Есть небольшие постукивания.
– Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.
– Салон. Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин. Работает все до последней лампочки.
– Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.
Документы: СТС, ПТС, подмосковный учет. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.

Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит упомянуть, что авто — гаражного хранения, если это так. А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.

Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?

Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.

Как вести себя при встрече с покупателем?

Прежде всего — не мешайте ему, просто постойте в сторонке. На вопросы отвечайте по мере их поступления. Излишняя суетливость продавца напрягает покупателей, а некоторых и вовсе настораживает. В моей практике был случай, когда при демонстрации автомобиля продавцы — отец и сын — буквально заваливали меня потоком совершенно бесполезной информации. Болтали без умолку, расхваливая свою машину на все лады. Причем их словоохотливость увеличивалась по мере моего приближения к правому боку авто. В итоге, не выдержав, вежливо попросил их помолчать и дать сосредоточиться. В тишине обследовал пассажирскую сторону авто и обнаружил следы серьезного ДТП.

При встрече с покупателем ведите себя естественно. Ведь сейчас оценивают не только машину, но и вас. Иной раз об автомобиле можно узнать больше по владельцу и его поведению. Предлагают отправиться в автосервис для диагностики? Без раздумий соглашайтесь — да, без проблем! Все, что найдете — все ваше.

Позитивная атмосфера при встречах с покупателями повышает вероятность продажи. Бывает, что в ходе дружеской беседы покупатель, настроенный поначалу скептически, меняет свое решение и приобретает автомобиль.

Оформление документов

Несколько лет назад процедура переоформления автомобиля упростилась: сейчас продавец и покупатель могут подписать договор купли-продажи и внести изменения в ПТС без посещения ГИБДД. После этого от продавца никаких дополнительных действий не требуется, а у покупателя есть 10 дней, чтобы посетить автоинспекцию и зарегистрировать автомобиль на себя.

Стороны заполняют три экземпляра договора купли-продажи (скачать бланк ДКП), один остается у продавца, два — у покупателя. В ПТС вносятся данные нового собственника и обе стороны ставят свои подписи.

При заполнении документов на месте нужно быть крайне внимательным, чтобы не допустить ошибок. В противном случае авто не поставят на учет.

Согласно этике продажи авто, всеми формальност

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела… В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать] 

Акт приема-передачи ТС [скачать]

• Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».