И польза и прибыль 6

Бизнес секреты

Давайте вспомним определение рентабельности.

Рентабельность – от слова «rentabel» (доход, польза, прибыль) – зачастую главный экономический относительный показатель эффективности компании. Так как задача любого бизнеса приносить прибыль его владельцу. Соответственно коэффициент отношения прибыли к различным величинам и будет называться рентабельностью.

Чистая прибыль/выручка – рентабельность по прибыли (мы говорим «процент или доля чистой прибыли»)

Валовая прибыль/выручка – рентабельность продаж (мы говорим «маржа»)

Прибыль/чистые активы – доходность на активы. Доходность на активы часто сравнивают с процентом по депозитам. Например, вложил в бизнес 1 млн., через 3 года получил + 1 млн. Чистые активы стали 2 млн. Значит доходность за 3 года 100%.

Примечание: В своих рассуждениях, для простоты понимания, не учитываю прочие экономические показатели (налоги, инфляцию, дисконтирование и т.п.) Этим пусть занимаются профессиональные экономисты. Наша задача постигать азы.

Работая с разными типами бизнеса, вывел для себя примерную таблицу рентабельности разных типов бизнеса по доле чистой прибыли в выручке. Иначе говоря, сколько чистого дохода приносит бизнес владельцу с каждых 100 руб. продаж:

Розничная торговля 1-5%

Оптовая торговля 5-10%

Производство 10-15%

Услуги 15-20%

Доходность выше 20% обычно имеют уникальные компании (в т.ч. технологические лидеры), на уникальных рынках (один магазин на 100 вёрст вокруг), монополии и т.п.

Зная эти проценты, всегда можно понять масштаб чистой прибыли бизнеса. Или оценить, правильно ли ты сам двигаешься в своём бизнесе. Если, например, цех по пошиву одежды продаёт в год на 20 млн. руб. продукции, то его прибыль должна составлять не менее 2-3 млн. руб. Сколько владелец реинвестирует (оставит в обороте), а сколько выплатит на дивиденды, уже зависит от политики компании и собственника.

В будущем обязательно расскажу, сколько нужно оставлять прибыли, чтобы расти, и сколько можно забирать, чтобы бизнес не канул в Лету.

Мы часто заблуждаемся в своей оценке доходности того или иного бизнеса. И что самое обидное, многие предприниматели понимают это слишком поздно, уже потеряв деньги (вложения).

Например, розница, особенно продуктовая, очень конкурентный по ценам рынок, отсюда и «дешёвый», часто азиатский персонал. Никакой большой доли прибыли там не бывает. Для примера приведу цифры крупной и не очень сетей:

ТД Перекрёсток (2018 год) Выручка 879 млрд. руб. Чистая прибыль 6 млрд. руб. Доля прибыли 1%

Сеть Магнолия (2018 год) Выручка 22 млрд. руб. Чистая прибыль 318 млн. руб. Доля прибыли 2%

А вот пример технологической компании. Недавно вышел отчёт по Яндексу:

Выручка «Яндекса» за 2019 год без учета показателей «Яндекс.Маркета» выросла на 39% по сравнению с 2018 годом и составила 175,4 млрд руб. Чистая прибыль показала рост на 6% и достигла 23,5 млрд руб.

И это нам говорит, что данный рынок тоже конкурентный, и рентабельность Яндекса упала!

В 2018 году доходность была 18%, а по итогам 2019 года только 14%.

Часто не всё так красиво, как кажется на первый взгляд.

В следующий раз расскажу «Как и почему снижается прибыльность малого бизнеса».

Буду признателен за рекомендацию «БиЗнес-кухни» коллегам и друзьям. Пересылай статьи, которые нравятся и предлагай подписаться.

Александр Киселёв

Бизнес-консультации info@nsa.info

Telegram-канал “БиЗнес-кухня” @agency_nsa

Услуги для бизнеса на сайте NSA