Есть ли польза от контекстной рекламы
Контекстной рекламой является формат объявлений, которые можно встретить в поисковых системах. Это основной способ заработка поисковых систем. Запросив в Google или Яндексе интересующую информацию, пользователь получает не только список сайтов, которые соответствуют интересующей его тематике, но и видит связанные с поиском рекламные сообщения, располагающиеся во главе результатов поиска. Реклама максимально соответствует ожиданиям пользователя, то есть находится в контексте его поискового запроса — отсюда и берется название данного типа продвижения онлайн.
В каждом поисковике есть своя сеть контекстной рекламы. Самые востребованные сети в Рунете — Google AdWords и Яндекс.Директ.
Контекстная реклама делится на поисковую и тематическую. Первая доступна среди результатов поисковой выдачи по конкретному запросу (занимает до четырех первых и последних позиций в списке сайтов). Вторая доступна на партнерских сайтах — в Контекстно-медийной сети (КМС) и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Эти сайты входят в рекламную сеть и располагают рекламными блоками.
Для пользователей CyberTrassa сервис Click.ru предоставил секретный промокод clicktrassa, получайте максимальный кэшбек 8%! Что для этого сделать? Введите промокод при регистрации и зарабатывайте на контекстной рекламе.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Преимущества:
- Быстрый старт — от запуска рекламной кампании до привлечения первых посетителей проходит не более часа
- Настройка показа объявлений своей целевой аудитории в зависимости от ее территориального расположения, типа устройства, периода активности и других факторов
- Точное управление затратами, возможность отслеживать эффективность в режиме реального времени
- Мгновенная остановка и запуск кампании, внесение изменений на любом этапе
- Обеспечение высокой видимости сайта в поиске при использовании контекстной рекламы в связке с SEO-продвижением
- Низкий порог входа — для старта достаточно 5-10 $ в день.
Недостатки:
- Необходимо участие специалиста для настройки, запуска и корректировки кампании
- При неверной настройке высок риск быстрого и неэффективного расходования бюджета
- Завышенная цена рекламы в некоторых тематиках (например, оффшоры, ломбарды, кредиты, КАСКО)
- Исключение некоторых сфер деятельности (запрещена реклама алкоголя, табачных изделий, медикаментов, оружия, средств народной медицины, «взрослых» товаров, азартных игр, политических партий и т. д.)
- Прямая зависимость трафика от финансирования кампании.
Контекстную рекламу выгодно использовать:
- Молодым сайтам, которые еще не успели завоевать высокие позиции в органической выдаче
- Лендингам, которые предлагают один товар или услугу
- Интернет-магазинам для быстрой распродажи акционных товаров и привлечения трафика накануне сезонного или предпраздничного всплеска спроса
- Сайтам, предлагающим товары и услуги мгновенного спроса (такси, доставка цветов, прочистка канализации и т. п.)
- Другим сайтам, которые ставят своей целью увеличить охват аудитории и повысить продажи.
Контекстную рекламу надо с осторожностью использовать:
- Информационным сайтам, которые сами зарабатывают на рекламе (разница между стоимостью привлечения трафика и полученной отдачей редко когда положительная)
- Сайтам, которые работают в очень дорогих тематиках (высок риск быстрого и неэффективного расходования бюджета).
Стоимость контекстной рекламы
Оплата рекламы осуществляется за реальные переходы по объявлениям (клики). Цена клика формируется по принципу аукциона и зависит от таких факторов:
- Количество рекламодателей, которые запустили рекламу по аналогичным ключевым словам
- Максимальные ставки, которые установили рекламодатели
- Выбранная стратегия показа объявлений (чем более выгодное положение на странице, тем выше цена клика)
- Кликабельность объявления СTR (чем выше СTR, тем ниже цена клика).
Примерная стоимость одного клика по разным ключевым словам:
- «Доставка цветов москва» — 4,53 $
- «CRM программа» — 1,3 $
- «Регистрация оффшорной компании» — 14,83 $
- «Купить памперсы» — 0,73 $
- «Интернет магазин обуви» — 0,3 $
- «Метан цена на заправках» — 0,01 $
Форматы контекстных рекламных объявлений
Google AdWords
| Название | Описание |
| Текстовые объявления | Используются в поисковой рекламе и в рекламе в КМС. Можно настроить динамические поисковые объявления — в этом случае они генерируются автоматически на основе содержания страниц |
| Адаптивные объявления | Параметры этих объявлений подстраиваются под размер рекламного места. Они корректно отображаются вне зависимости от размера экрана устройства, на котором просматривается реклама |
| Графические блоки | Используются статические, интерактивные или анимированные изображения в формате GIF. Объявления позволяют наглядно продемонстрировать товар и привлечь внимание |
| Реклама приложений | Позволяет увеличить количество загрузок объявлений. Реклама показывается только на совместимых с приложениями устройствах |
| Видеореклама | Рекламный ролик можно показать отдельно на странице или в добавить в другое видео |
| Товарные объявления | Содержат информацию о товарах, их изображения, цену. Такие объявления показываются пользователям, которые ранее просматривали определенные товары, или в данный момент ищут их в поиске |
| Объявления только с телефонным номером | С помощью таких объявлений можно повысить количество звонков. Преимущество в том, что пользователи могут позвонить, не кликая по объявлению, что экономит рекламный бюджет |
Яндекс.Директ
| Название | Описание |
| Текстовые объявления | Используются в поисковой рекламе |
| Текстово-графические объявления | Представляют собой комбинацию текста и изображения. Позволяют эффективно привлечь внимание и проинформировать пользователя о сути предложения |
| Динамические объявления | Упрощают работу, если ассортимент рекламируемой продукции очень широкий, но однотипный. Объявления генерируются автоматически на основе анализа содержания страниц |
| Смарт-баннеры | Позволяют предлагать пользователям товары розничной торговли, объекты недвижимости, автомобили, отели и авиабилеты на основе анализа их интересов |
| Реклама приложений | Реклама доступна в поисковой системе и РСЯ только на тех устройствах, на которых возможна установка приложений |
Выбор конкретного формата рекламы будет зависеть от поставленных задач. Например, быстро привлечь внимание аудитории и повысить охват можно с помощью графических объявлений в РСЯ или КМС, а повысить продажи — с помощью поисковых текстовых объявлений.
Критерии эффективности контекстной рекламы:
- CTR (чем выше, тем лучше)
- Средняя стоимость клика (чем ниже, тем лучше)
- Средняя стоимость одного обращения или заявки (чем ниже, тем лучше)
- Средняя стоимость привлечения одного клиента (чем ниже, тем лучше)
- Показатель возврата инвестиций показатель возврата инвестиций (больше 0).
Информация о CTR, средней стоимости клика и совокупных затратах на рекламу за период доступна в отчетах AdWords. Остальные показатели необходимо рассчитывать на основе учета данных о количестве заявок, продаж и полученной прибыли.
Вывод
Контекстная реклама — это эффективный способ быстро привлечь целевую аудиторию. Но при неправильной настройке есть риск расходования денежных средств впустую, поэтому важно изучить все нюансы и пройти хорошую подготовку, прежде чем начинать работать с серьезными бюджетами.
Задание к выполнению
Знакомство с контекстной рекламой
Прочитайте статью и просмотрите данное видео. Используйте полученные советы, если вы самостоятельного ведёте кампаний
- Плюсы контекстной рекламы
- Минусы КР
Преимущества и недостатки контекстной рекламы с каждым годом меняются: меняется подход к пониманию их работы и настройки, меняются ставки и предпочтения, но тем не менее существует ряд характерных только для КР особенностей. Контекстная реклама, плюсы и минусы которой вы узнаете из этой статьи, может оказаться как отличным помощником, так и затратной бессмыслицей, если не подойти к выбору компании-подрядчика с умом.
Плюсы контекстной рекламы
- Работает с момента запуска.
Кампании по контекстной рекламе начинают функционировать в тот же момент, как вы её запускаете. Сразу же начинается прицельный показ заинтересованным пользователям в поиске и на других площадках, пользователи кликают и становятся покупателями.
Задаваться вопросом, что лучше – контекстная реклама или SEO, не совсем корректно: это разные работы, и у них иногда кардинально разные принципы. Скорость результата – одно из критических отличий КР от SEO: если поисковая оптимизация предполагает отложенный во времени результат, то с объявлений КР посещения, звонки и продажи вы получаете сразу. Чтобы понравиться поисковикам, сайту нужен не только релевантный контент, но и устранение технических ошибок, повышение юзабилити, создание авторитетного ссылочного профиля, наработка высоких поведенческих показателей и так далее – чтобы всё это сделать, нужно время.
Разумеется, к объявлениям КР тоже предъявляются особые требования, и разработка кампаний тоже требует знаний и усилий, чтобы настроить их грамотно и эффективно (иначе деньги просто улетят в трубу), но запустить кампанию быстрее, чем сделать сайт всесторонне привлекательным для поисковых машин.
- Прозрачность и понятность оплаты.
Вы всегда знаете, за что платите (за трафик, за клики, за показы), и платежи абсолютно прозрачны. Вы знаете ставку, знаете стоимость клика, самостоятельно выбираете трафик, который хотите получить с объявления, и сами выделяете сумму на рекламный бюджет.
В рекламных системах Яндекс.Директ и Google AdWords есть подробная статистика по всем кампаниям, а также системы аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics, которые позволяют проанализировать результаты кампаний вплоть до запроса пользователя и площадки, с которой была совершена покупка товара или услуги.
Например, если для кампании будет задана цель «Звонок» (то есть пользователь, кликнувший на объявление, должен позвонить вам), то Метрика покажет, сколько таких целевых визитов было совершено (то есть сколько пользователей позвонили по номеру, указанному на сайте):
Отслеживание целей кампании в Яндекс.Метрике
Оценивать эффективность кампаний можно не только по экономическим, но и по поведенческим показателям – например, показатель кликабельности CTR, благодаря которому можно понять, какие объявления больше всего нравятся пользователям и с каких рекламных площадок они чаще всего переходят на ваш сайт.
Контекстная реклама – это реклама для определившейся и заинтересованной аудиторией, что, казалось бы, должно снижать охват, но благодаря разносторонности площадок, на которых размещаются объявления (например, в Рекламной сети Яндекса и KMC Google), можно привлечь пользователей не только из поисковой выдачи.
Вы как рекламодатель сами определяете, кому и где показывать рекламу. В системах настройки и управления КР есть масса фильтров, помогающих приблизить попадание в целевую аудиторию к 100 %. Например, всегда можно обозначить город, откуда должен быть пользователь, его возраст, язык, на котором вводится запрос, и даже тип устройства.
Минусы КР
В поисковой сети первые 4 позиции занимает контекстная реклама, потом идёт органическая выдача (условно бесплатная).
1 – блок премиум-показов Яндекс.Директа; 2 – органическая поисковая выдача
Наибольший процент кликабельности у блока с контекстной рекламой, так как он выше и наиболее привлекателен для пользователя (на 1-й позиции могут быть показаны объявления с расширениями – описаниями к быстрым ссылкам, и в скором времени появятся трафареты, в которых будут показываться объявления с картинками, ценами и т. д.). Но высокие показатели влетают в копеечку: за каждый клик нужно платить, и в некоторых высококонкурентных тематиках стоимость клика очень высока:
Пример назначения ставки на объявления высококонкурентной тематики
Находясь на первой позиции в премиум-показах по ключевой фразе «адвокат банкротство физ лиц москва», за один клик придётся заплатить порядка 770 рублей. А рекламная кампания одним кликом не заканчивается – их будет больше.
- Сложная настройка и необходимость регулярного ведения.
Да, настройкой и ведением кампаний может заниматься один человек – специалист по контекстной рекламе, и ему не нужны программисты, оптимизаторы и копирайтеры. Но это не значит, что настроить КР легко. Потому что разработка кампании включает в себя:
1. разработку стратегии (как распределить запросы по кампаниям, сколько и какие кампании будут, создать график показа);
2. сбор семантического ядра, группировку запросов и подбор минус-слов, чтоб отсечь нецелевой трафик;
3. написание продающих заголовков и текстов, проставление utm-меток, уточнений и т.д.;
4. заливка кампаний в аккаунт и настройка, добавление корректировок ставок;
5. ведение кампаний (анализ статистики по кампаниям, ежедневная корректировка ставок, добавление минус-фраз, удаление неэффективных фраз из кампаний, добавление новых фраз, удаление неэффективных площадок).
- Высокая конкуренция в некоторых тематиках.
Есть ряд тематик, где конкурентов гораздо больше, чем в других (например, бухгалтерские и юридические услуги, цветочный бизнес). Мало того, к этому добавляется ещё и то, что CPC формируется по результатам аукциона и первую позицию занимает объявление, за клик по которому рекламодатель платить максимальную ставку. Поэтому много конкурентов означает не только крайне высокие требования к качеству и релевантности объявлений, но и высокие ставки и цены за клик.
Это расплата за мгновенный запуск и быстрый результат. Как только выключили кнопку, как только закончился бюджет – кампания прекращает свою работу в этот же момент.
Для такого инструмента, как контекстная реклама, преимущества и недостатки важны одинаково, поскольку даже одного плюса может быть достаточно, чтобы согласиться на ведение, а одного минуса – чтобы отказаться и заказать SEO взамен.
10 основных преимуществ контекстной рекламы
В этой статье рассмотрим преимущества, которые дает контекстная реклама по сравнению с другими рекламными инструментами. Для начала дадим определение контекстной рекламы.
Контекстная реклама – это тип рекламы в интернет, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с запросом пользователя или в соответствии с содержанием контента страницы, на которой отображается рекламное объявление.
Далее подробнее непосредственно про её преимущества.
1. Более точное попадание в целевую аудиторию.
Основное преимущество контекстной рекламы состоит в том, что рекламные объявления показываются заинтересованной аудитории (при условии грамотного подбора ключевых слов и настроек рекламной кампании). Также в рекламных системах есть возможность использования настроек различных сегментов для более точного донесения своего предложения до вашей целевой аудитории.
2. Лояльное отношение к данному виду рекламы
Показ рекламы идет в соответствии с интересами потенциальных клиентов, что обеспечивает положительное отношение клиентов к рекламе. В поисковых системах показ рекламы идет в соответствии с теми запросами, которые вводят пользователи. При показах рекламы на сайтах партнёров Яндекса и Гугл учитываются интересы пользователей, которые выявляются на основе работы специальных алгоритмов.
3. Большой охват аудитории
Благодаря развитию интернет-технологий появляется больше пользователей интернета и растет частота его использования, в т. ч. за счет развития мобильного интернета.
Контекстные объявления показываются в поисковых системах и в тематических сетях, которые включают тысячи популярных сайтов.
4. Возможность настройки таргетинга
Плюсом контекстной рекламы является возможность таргетирования аудитории по географии, времени, социально-демографическим (пол, возраст) и другим параметрам. Это позволяет более точно сфокусировать рекламное сообщение и повысить его эффективность.
Не так давно в Яндекс Директ добавили новый инструмент — гиперлокальный таргетинг по сегментам Аудиторий, который позволяет показывать объявления по точным местоположениям в определенном радиусе — от 500 метров и больше.
О гиперлокальном таргетинге можно почитать в этом посте группы — https://vk.com/oncontextru?w=wall-70763581_987
5. Быстрый старт рекламной кампании
Контекстную рекламу можно запустить достаточно быстро и получить первых клиентов. Обычно для разработки рекламы потребуется от нескольких часов до несколько дней, это будет зависеть от целей рекламной кампании и объема необходимых работ по подготовке. Конечно, если в вашем бизнесе длинный цикл сделки, то эффект от рекламы будет заметен не сразу.
6. Относительное низкие бюджеты и гибкое ценообразование
Минимальный бюджет в Яндекс Директ начинается от 300 рублей. Для получения эффекта от рекламы бюджет должен быть больше, но для многих бизнесов он будет меньше, чем при покупке рекламы на телевидении.
Реклама на телевидении, радио оплачивается за эфирное время, в журналах – по рекламной площади и количеству экземпляров. При использовании контекстной рекламы вы самостоятельно определяете подходящий бюджет на рекламу и назначаете максимальную цену перехода по вашим рекламным объявлениям. А также и число заинтересованных потенциальных клиентов, которое получите к себе на сайт.
7. Возможность посчитать эффект от рекламы.
Не по всем рекламным инструментам можно посчитать точный эффект, контекстная реклама лишена этого недостатка. За счет сбора статистики в системах Яндекс.Директ и Google AdWords, а также настройки целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics можно замерять эффект и рассчитывать различные показатели эффективности рекламы.
Для интернет-магазинов, например, есть возможность настроить отчеты по электронной коммерции. Если в бизнесе идет много телефонных обращений, можно настроить колл-трекинг для отслеживания эффективности рекламы. Таким образом, вы можете узнать, какие объявления приводят к вам на сайт целевую аудиторию, и сколько стоит один клиент.
8. Статистика в режиме реального времени
Статистика по рекламным кампаниям доступна в реальном времени. Получение данных в реальном времени позволяет оперативно вносить корректировки в рекламные кампании.
Благодаря статистическим данным можно отслеживать количество и качество посетителей, пришедших по рекламному объявлению, вносить изменения в текущую рекламную кампанию для улучшения ее результатов.
9. Использование механизмов ремаркетинга (ретаргетинга)
За счет использования механизмов ремаркетинга можно показывать специальные предложения тем пользователям сайта, которые не сделали заказ с первого посещения сайта с рекламы. Таким, образом, повысить эффективность рекламы.
10. Улучшение позиций сайта в органической выдаче
Неочевидное преимущество при использовании контекстной рекламы состоит в том, что будут улучшены позиции сайта в поисковой выдаче. При грамотной настройке контекстной рекламы улучшаются так называемые поведенческие факторы, и это положительно сказывается на восприятии сайта поисковыми системами.
Смотрите полезное видео: Приёмы контекстной рекламы, которые мало кто использует