Аргументы в пользу своего дела
Стоит ли начинать? Этот вопрос задает себе каждый, принимая решение об открытии своего бизнеса. Для кого-то ответ очевиден: сократили с работы или уволили с военной службы. Найти достойную работу непросто, государство предлагает помощь в организации и ведении малого бизнеса, – так почему бы не воспользоваться ею. Но сложное экономическое положение – не главный стимул. Какие еще аргументы приводят успешные предприниматели в пользу открытия своего бизнеса?
Первый аргумент – прибыль.
«Целью создания организации является получение прибыли» – так записано в Уставе всех коммерческих предприятий. Материальная выгода является важнейшим стимулом для создания собственного дела. Способов влиять на собственный доход у руководителя предприятия гораздо больше, чем у наемного работника.
Для кого-то решающим фактором становиться возможность заниматься интересным и любимым делом. Как известно, крупнейшие современные корпорации – Apple, Micosoft, Facebook, Google и другие — начинали работу в гаражах, комнатах и небольших компаниях из двух-трех человек. Они выросли из хобби своих создателей.
То, что может показаться всего лишь хобби, для потенциального покупателя может быть насущной потребностью. Развитие современных коммуникаций и сети Интернет позволяет найти потребителей любого товара или услуги не только в Москве, но и в других регионах России, а также зарубежом. Немаловажный аргумент в пользу открытия своего дела – развитие личных деловых качеств.
Собственный бизнес обеспечивает огромное количество деловых контактов. Предпринимателю часто приходиться общаться с новыми людьми – клиентами, партнерами, журналистами, сотрудниками, государственными служащими. Вы будете приобретать друзей и навыки общения с удивительной быстротой. Это побочный эффект, своеобразный «бонус» работы руководителя компании, но не стоит приуменьшать его значение. Зачастую наработанные связи приносят больше, чем деньги, особенно на начальном этапе.
Важнейшее качество предпринимателя – самодисциплина, умение вдохновлять на достижения прежде всего себя, а уж затем — свой персонал. И даже неудача в бизнесе может пригодиться. Практика руководства людьми в условиях «свободного плавания» является уникальным опытом. Не секрет, что работодатели с охотой принимают на работу кандидатов, имеющих опыт управления своей фирмой. При прочих равных условиях кандидат с бизнес-опытом за плечами имеет преимущество при найме на работу. Такой работник лучше понимает стратегические цели компании, ее проблемы, и строит работу системно и ответственно.
Есть еще один психологический фактор, который будет помогать вам не только открыть свое дело, но и не отступать после первых неудач. Многие из нас испытывают стресс от недостаточной компенсации наших усилий на работе, неправильной постановки задач руководством. Возможность сделать все по-своему, быть свободным в воплощении своей мечты – вот отличный стимул для открытия собственного дела.
С другой стороны, скорее всего, вам страшно оставить хорошую карьеру ради совершенно нового поля деятельности. Получится ли?… Нужно помнить, что знания, навыки и опыт всегда останутся при вас, что бы ни случилось. Именно это — ваш основной капитал. И вы им никак не рискуете. Страшно бывает всем и это — нормальное состояние молодого бизнесмена. Но как побороть страх и сомнения? Только действием! Начните работать, делайте каждый день хотя бы по маленькому шажку к успеху своего дела. И в один прекрасный день страхи уйдут.
Самыми трудными для любого нового дела являются первые полгода-год работы. В этот период вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий. Если не сдадитесь в этот — самый сложный — период, то шансы на успех резко повысятся. Новый бизнес — как ребенок. Пока не вырастет и не встанет на ноги, своего родителя кормить не начнет. Зато затрат на воспитание и становление потребует. Рассчитывать на сверхприбыли в первые несколько лет существования малого бизнеса также неразумно, как требовать обеспечения семьи, например, от первоклассника. Но бизнесы растут быстрее детей.
Упорно трудясь, по прошествии некоторого времени, вы вдруг заметите, что бизнес приносит больше, чем вы получили бы, трудясь наемным работником. И тогда, поразмыслив над своими достижениями, вы поймете, что делаете полезное дело, и сами стали работодателем, который может обеспечить доход не только своей семьи, но и стабильное положение ваших работников — всех тех, кто вам доверяет и вдохновляется именно вашим успехом. Потому что созданный вами бизнес, наконец, вышел из детского возраста, и теперь обеспечивает вам ту самую свободу, ради которой все и затевалось. Но это будет потом, а пока — стисните зубы и держитесь. У вас получится!
Дерзайте! В других заметках этого раздела мы постарались не только вдохновить вас на предпринимательскую деятельность, но и дать полезную информацию по следующим вопросам:
- Как начать свой бизнес?
- Как развивать бизнес?
- Как закрыть свой бизнес?
- Куда обратиться за помощью?
Мы постарались сэкономить ваше время на поиск российских организаций, целью работы которых является помощь малому и среднему бизнесу. И этот список постоянно пополняется, благодаря усилиям наших пользователей и партнеров.
Начинающим
18:08
23 мая 2013
Начинающим
18:08
23 мая 2013
Команда Rusbase
Редактор проекта Rusbase
Команда Rusbase
Когда-то все предприниматели были наемными сотрудниками или студентами, но они нашли в себе решимость создать свой бизнес. Стоит ли заводить свое дело? Какими качествами нужно должен предприниматель? Серийный предприниматель и генеральный директор Агентства «Малый Бизнес Москвы» Дмитрий Молчанов привел 5 аргументов за создание своего бизнеса.
1. Стартап – это не шаг с обрыва
Собственный бизнес для тех, кто хочет сам контролировать обстоятельства своей жизни. Многих останавливает страх неудачи и сомнения – хватит ли сил сделать свою компанию. Да и предпринимательство часто связывают с риском. Конечно, риск есть. Но это – не шаг с обрыва. В процессе создания своего бизнеса предприниматель будет просчитать все риски и сводить их к минимуму.
2. Бизнес нужно создавать здесь и сейчас
Многие спрашивают, когда стоит строить свой бизнес? Если решение о создании своего стартапа принято, то начинать нужно здесь и сейчас. Мы живет не когда-нибудь, а сейчас. Возможности для бизнеса есть в любое время и в любой обстановке. Политические, макроэкономические и другие сложности – это обстоятельства внешней среды, которые нужно учитывать.
Нет большего врага для старта бизнеса, чем ностальгия, что раньше было лучше, тогда и надо было начинать, или в другой стране можно развернуться, там – другое дело”.
3. Настоящий бизнес – это не студенческая игра
Сейчас во многих учебных заведениях для молодых специалистов и студентов проводят обучающие занятия, где они могут попробовать себя в роли предпринимателя. Они генерят идеи, вместе с командой и экспертами делают бизнес-план и обкатывают бизнес-модель, а затем презентуют проекты перед потенциальными инвесторами.
Что мешает им продолжать заниматься своим проектом и начать создавать стартап? Понимание того, что игра закончилось и надо принять решение заниматься бизнесом всерьез. Студентам и молодым специалистам подобная трансформация дается действительно трудно.
4. Целеустремленный предприниматель сможет стать успешным
Самое главное в любом деле – это настойчивость. Понятно, что неудачи случаются у всех. Но бизнесмены в последствии добившиеся успеха просто предпринимают на порядок больше попыток для достижения цели, это подтверждают также многочисленные исследования.
5. Возможность собрать единомышленников в команду мечты
Самое важное в любом стартапе – хорошая команда. В процессе отбора кандидатов основатель компании будет искать специалистов не только по профессиональным критериям, но и близких по духу. В результате можно собрать возле себя единомышленников и все члены команды будут дополнять друг друга.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Как мы представляем себе жизнь успешного бизнесмена? Роскошной, сытой и счастливой. Вот он или она едет на хорошей машине ужинать в дорогой ресторан. Возвращается в красивый загородный дом или пентхаус в центре города. Отдыхает на лучших курортах, общается с интересными людьми, мелькает в светской хронике.
Кажется, стоит просто прочитать книгу из серии «Как стать миллионером», открыть что-нибудь свое, и все сокровища мира у наших ног. Путь же к обладанию этими сокровищами мало кто ясно себе представляет, все больше надеясь на удачу, на чудо. Придет Цукерберг, вдохновится идеей и купит стартап за бешеные деньги.
Разумеется, это несерьезно. Прежде чем запускать собственный проект, стоит ответить себе на несколько вопросов.
«Для чего мне нужен свой бизнес?»
Если вами движут лишь фантазии о dolce vita, то есть стремление удовлетворить материальные потребности, бизнес вряд ли окажется успешным. Стартап — это целая жизнь, состоящая из разных этапов. Будут и разгон, и взлеты, и падения. Вами должна двигать высокая идея, направленная на благополучие общества. Ваш бизнес в первую очередь должен быть нужным и полезным людям. Только в этом случае они готовы будут платить вам деньги. А вовсе не потому, что вы мечтаете жить красиво и богато.
«Какие ментальные потребности он удовлетворит?»
Бизнес-проект должен удовлетворять и ваши нематериальные запросы — потребность в самореализации, автономной работе, создании своей команды. Знаменитая фраза «Найди себе работу по душе — и тебе не придется работать ни одного дня» весьма далека от жизни. Равно как и красивые слова о том, что делать надо только то, что нравится. Если вы намерены стать действительно успешным предпринимателем, не читайте популистских книг, лучше займитесь делом.
«Я действительно хочу что-нибудь свое?»
Мы читаем много историй успеха, и нам начинает казаться, что собственное дело — что-то простое, посильное каждому. Но предпринимательство — самый сложный путь личностной и профессиональной реализации в социуме.
Работать на «дядю» не так уж и плохо, если «дядя» платит хорошую зарплату. Стоит помнить и о том, что предпринимательство не развлечение, а огромная ответственность перед собой, близкими, командой — людьми, которые финансово зависят от вас. Готовы ли вы взять на себя эту ответственность?
«Что я буду делать, если у меня не получится?»
Большинство легенд об удачных бизнесменах звучит примерно так: человек работал в скучной конторе, а потом взял и ушел. Открыл свой бизнес и уже через три месяца купил премиальный автомобиль… Интересно, что лично вы этого счастливчика не знаете и у вас все может быть иначе.
Допустим, бизнес принесет разочарование или вовсе приведет к финансовому краху. Как будете выкручиваться? Что станете говорить коллегам и друзьям? Расскажете ли честно, каково оно — одиночное плавание? Поделитесь ли историей неудачи? Готовы ли будете вернуться на прежнее место работы? Важно детально продумать все способы отступления в случае бизнес-поражения и только после этого начинать верить в себя и нужность своего проекта.
Прежде чем примете финальное решение, стоит рассмотреть аргументы в пользу работы в офисе.
1. Четкая зона ответственности
Сотрудник несет ответственность в рамках своих должностных полномочий. Если что-то пошло не так, самое страшное, что может случиться, — увольнение. Неприятно, но не катастрофа.
Собственник компании всегда несет ответственность в рамках всего бизнеса. Сюда же добавляется и социальная ответственность. Ошибка может стать фатальной — на кону стоит весь бизнес.
2. Стабильный доход
Наемный работник получает заработную плату на прописанных в договоре условиях. Она может быть фиксированной или зависеть от выполнения KPI. Значит, можно планировать траты на месяц или на полгода вперед, ориентируясь на потенциальный доход.
У предпринимателя совсем другая история. Он постоянно думает, как увеличить прибыль. Голова идет кругом от требующих решения задач: как и чем гасить аренду, налоги, заработную плату, расплачиваться с поставщиками и подрядчиками. И уж только потом он думает о собственной зарплате и средствах на развитие компании.
3. Меньший стресс
Сотрудник, конечно, испытывает стресс на работе, но гораздо более легкий, чем собственник. Предприниматель живет в постоянном страхе, что бизнес может рухнуть. Уйдут партнеры. Подведут поставщики. Клиенты напишут плохие отзывы в соцсетях. Самый одаренный сотрудник откроет конкурирующую фирму. Уничтожить бизнес сегодня очень просто, и собственник прекрасно об этом знает.
4. Регламентированный отпуск
Сотрудник уехал в отпуск и забыл о делах компании — отдых есть отдых. Он может выключить телефон, не заходить в почту и даже забыть от нее пароль. У собственника не бывает отпуска. Физически он может уехать на море или горнолыжный курорт, но бизнес он «берет с собой». Несколько часов в день предприниматель вынужден посвящать работе, особенно на начальных этапах стартапа. Готовы ли вы к этому?
5. Нормированный график
Наемный работник, как правило, проводит в офисе строго ограниченное количество времени. Он не думает о том, как повысить прибыль компании, снизить издержки, увеличить отдачу от персонала. Не волнует его и то, чем занимаются конкуренты.
Предприниматель работает в режиме 24/7, постоянно находится в процессе принятия решений, ведь именно от них зависит положение компании на рынке. Ненормированный режим работы — главный недостаток предпринимательской деятельности.
6. Вечера и выходные в кругу семьи
И стартапер, и бизнесмен со стажем думают, как улучшить бизнес-процессы, и после 18:00. Встречаются с партнерами или заказчиками для подписания новых договоров или согласования условий сделки. Такой график не может не отражаться на отношениях внутри семьи.
7. Умеренная вовлеченность
Вовлеченность сотрудника в работу может быть равна нулю, а может составлять и 50%, и 100% — зависит и от мотивации, и от личностных качеств. Собственник же вовлечен на 100%, поскольку от его активного участия зависит стабильность и развитие бизнеса.
8. Ограниченный контроль
Наемный сотрудник контролирует работу подчиненных в рамках должностной инструкции или вообще освобожден от ответственности. Предприниматель из-за страха потерять бизнес вынужден следить за всем. Сложности с делегированием — одна из главных проблем собственников бизнеса, она заставляет их перерабатывать и «жить на работе».
9. Более спокойное отношение к команде
Наемный кадр — член команды: сегодня он работает здесь, а завтра, получив знания и навыки, — у конкурента, и это нормально. Предприниматель всегда находится в процессе подбора эффективных сотрудников, профессиональной оценки их работы. Ему необходимо думать над развитием трудового коллектива, чтобы увеличить работоспособность и отдачу.
10. Умеренные требования к компетенции
Сотрудник может себе позволить знать и уметь только то, что необходимо для выполнения поставленных перед ним задач. Собственнику необходимо знать все тонкости ведения бизнеса: от стратегии развития и удержания конкурентоспособных позиций на рынке, азов финансового, бухгалтерского учета и законодательства, регулирующего деятельность компании, до построения эффективной команды.
Если грамотно наметить цель, спланировать стратегии карьерных переходов, составить план личностного и профессионального роста и развития, можно неплохо зарабатывать и в корпоративном формате. Работа на компанию дает возможность нарабатывать опыт и расширять компетенции, сидя в уютном офисе, а не воюя на баррикадах собственного бизнеса. Работать под чьим-то началом намного проще, чем управлять «чем-нибудь своим».
Прежде чем открывать свое дело, задумайтесь о том, что вам даст этот бизнес. Возможно, реализовать творческий потенциал и детские мечты вы сможете, не покидая офисного кресла.
Об авторе
Жанна Лурье — бизнес-коуч.
Не обязательно иметь особый дар, чтобы быть убедительным.
Аргумент всегда состоит из двух частей. Первая — основание: с ним невозможно спорить. Вторая — очевидная привязка к нему доказуемой мысли. Когда мама говорит дочери не засовывать пальцы в розетку, то дочь слушается, потому что мама авторитет (это основание аргумента) и потому что мама лично говорит так не поступать (это очевидная привязка).
Основатель студии риторики «Аргументъ» Александр Кукушкин рассказал о 12 основаниях, известных ещё со времён Аристотеля.
Убедительно то, что можно проверить
Человеку не обязательно проверять истинность чего-либо — достаточно иметь возможность проверить. Дальше в дело вступит лень и доверие к говорящему, и убеждение подействует.
Убедительно то, что уникально
Чаще всего мы автоматически считаем убедительным то, что несёт в себе уникальные качества. Поскольку в России мало сайтов, похожих на Лайфхакер, можно использовать с ним аргумент к уникальности, чтобы объяснить необходимость заходить на него каждый день.
Впрочем, стоит отметить, что это больше касается западных людей. Для восточных культур важнее аутентичность, и о ней — следующий аргумент.
Убедительно то, что похоже на привычное
Мы не подвергаем сомнению привычные вещи. Если что-то новое или спорное похоже на привычное, то собеседник, скорее всего, поверит в его истинность.
Убедительно то, что свидетельствует о регрессе
Идея регресса глубоко засела в нашем мозгу. Согласитесь, раньше и деревья были зеленее, и собаки добрее, а продукты были без ГМО. Поэтому, например, введение смертной казни легко оправдать ростом преступности.
Убедительно то, что свидетельствует о прогрессе
Представления о прогрессе в нас ещё более укоренены. Политику удобно опираться на прогресс, когда он хочет переизбраться на какой-нибудь пост. Пусть даже связь его деятельности с прогрессом не очевидна.
Убедительное логично вытекает из убедительного
Этот аргумент, который ещё называется аргументом к причинно-следственным связям, можно представить в виде логической связки «если — то». Здесь она является несущей конструкцией.
Например: «Если мы считаем себя разумными, то не можем игнорировать аргументы, опирающиеся на логику». Или так: «Если мы считаем себя разумными, то не должны верить всему, что читаем в интернете». А ещё так: «Если мы считаем себя разумными, то не должны терпеть подобные издевательства с тремя одинаковыми примерами, когда и без того всё было ясно».
Факт убедителен
Аргумент к данным — самый распространённый и понятный. Применяя его, следует помнить, что фактов не существует — существуют только интерпретации. Сила факта — в его яркости, а ещё в частом повторении.
К примеру, так: «Россия самая мирная страна, потому что никогда ни на кого не нападала». К действительности этот факт имеет мало отношения, но как аргумент работает.
Убедительно то, что полезно
Что полезно, то и правда, что выгодно, то и хорошо. Если вы сможете связать доказательный тезис с реальной пользой для слушателей, то прагматический аргумент вас никогда не подведёт.
Призыв «Заплати налоги и спи спокойно» обращается вовсе не к нашей совести, а к эгоизму. Поэтому он так и действенен.
Убедительно то, что опирается на нормы
Истине удобно опираться на законы, обычаи и традиции. Нормы могут быть разным — как социальными, так и санитарными. Главное, чтобы они были актуальными и общепризнанными.
Убедительно то, что подтверждается авторитетом
Более чем понятный аргумент. Даже молодёжь, которая любит свергать авторитеты, занимается этим при поддержке собственного авторитета.
Это может быть грубый аргумент, когда начальник говорит с подчинённым, и мягкий, когда Леонардо Ди Каприо с билборда рекламирует часы.
Убедительно то, о чём говорят свидетели
Мнение свидетеля интересно в силу опыта, который у него имеется. Например, дорогие товары рекламируют авторитеты, то есть известные личности, а массовую продукцию — «свидетели», то есть обычные люди, у которых есть опыт в борьбе с пятнами на одежде.
«Гомеопатия работает, потому что мой сосед с помощью неё вылечился!» Не стоит недооценивать силу этого аргумента — он ничуть не слабее, чем предыдущий.
Убедительно то, что можно представить истинным
Мозгу приходится оперировать лишь представлениями о том, как всё устроено. Если заставить мозг что-то представить, то это будет для него почти реальным фактом.
Как пример — аргумент агента по недвижимости: «Представьте себе, как утром вы выходите на собственный балкон и любуетесь этим озером, вдыхая свежий запах местных сосен…»
Больше полезных материалов →