Польза деньги скидка профит 6 букв
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ САЙТА НА 30-50%
Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему?
Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.
На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка!
Какие акции тогда нужны, чтоб были интересными?
В данной статье вы узнаете:
1. Какие придумать акции для привлечения клиентов.
2. Примеры рекламных акций.
3. 3 важных правила акций.
4. Эффективность проведенных акций.
13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры
Эффективные акции для привлечения клиентов
1. Выразить экономию в процентах и в рублях
Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: “Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.” Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.
Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% – это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят?
Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.
Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, “экономия – 1138.50 руб.” звучит понятнее и интереснее, чем “какая-то скидка 15%”.
2. Короткий deadline
Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? “Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди”.
Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.
Рекламная акция для увеличения продаж магазина
Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.
И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.
Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!
Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде “Предложение действует ограниченное время” создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.
3. Предоплата
В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.
4. Предзаказ
Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций.
Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.
5. Обоснование
Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть “прозрачной”. “В честь чего такая щедрость”, – может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.
Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: “В честь праздника”, “На день рождения компании”, “Открытие магазина”, “Сезонные скидки” или что-то ещё.
6. Подарок
Скидка – это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.
Маркетинговая акция для магазинов
Пример: “При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок” (рис.1)
Рис.1 Скидка – это хорошо, но подарок лучше
7. Клубные карты
Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.
8. 1 покупка = 10 подарков
Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.
Акции для магазинов
Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько – этакий наборчик. “При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков”.
Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей “партии” товаров
9. Накопительные скидки
Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым “мягко” привязываете его к вашей компании.
10. Сопутствующие товары
Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.
11. Осталась только одна пара вашего размера
Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу “Осталась только одна пара вашего размера” или “На складе остался последний комплект”, мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.
Пример акции для турагентств
“Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!”
Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.
12. Дорогое не может быть плохим
Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!
13. Извините, но вы не можете это получить
Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.
Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.
Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила
1. Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
2. Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально – только на ограниченный набор товаров.
3. Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.
Эффективность проведенных акций
13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры
Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.
Успешных вам акций!
А какие акции проводит ваша компания? Пишите в комментариях.
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ САЙТА НА 30-50%
Пассивный доход — это доход, который поступает вам, даже если вы не работаете:
- Благодаря этому доходу, вы можете спокойно отойти от дел, ведь деньги у вас будут зарабатываться сами собой.
- Пассивный доход позволяет вести свободный образ жизни, который совершенно невозможен при активном доходе (зарплата и т.п.).
В этой статье мы поговорим о разных вариантах пассивного дохода, которые способен создать каждый человек.
Итак, что же такое «пассивный доход», и как человек, даже крайне далекий от мира финансов и инвестиций, сможет его создать?
Пассивный доход является мечтой всех людей, когда-либо читавших книги Роберта Кийосаки:
- Пассивный доход — это доход, который не требует от вас активного участия в процессе его зарабатывания.
- Согласитесь, что идея сама по себе шикарна — иметь постоянный приток денег, ничего для этого не делая.
Однако, не все так просто, поэтому давайте погрузимся в некоторые детали.
Существует три основных способа создания пассивного дохода:
1) Путем вложения денег (если они у вас есть).
2) Путем вложения время (если у вас на данный момент времени нет существенной суммы для ее инвестирования).
3) Получение выгоды от того, что вы уже делаете (необходимо внимательно посмотреть на то, что вы делаете сейчас на постоянной основе).
Если у вас есть деньги, то вам подходят все три способа (в этом случае их лучше запускать одновременно).
- Если же у вас совсем нет денег, то вы все равно можете использовать второй и третий способы.
- В этом нет ничего плохого, это просто означает — что у вам потребуется большее количество времени до выхода на ощутимый пассивный доход.
1) Инвестиции — первый способ создания пассивного дохода.
Варианты: положить деньги на депозит в банке, купить облигации или дивидендные акции (по которым вы будете получать регулярные выплаты), приобрести рентную недвижимость (или сделать ремонт для сдачи в аренду имеющейся у вас недвижимости) и т.п.
Все эти варианты хорошо работают (и все они давно уже работают на меня).
2) Вложение своего времени в создание актива (приносящего пассивный доход).
Этот способ будет посложнее первого, т.к. он потребует от вас специфических знаний и существенного вложения своего времени и сил.
Варианты:
- сделать сайт и получать доход от размещения на нем рекламы (на моем основном сайте размещено 4 тысячи статей, написание которых и явилось заменой инвестирования денег);
- разместить статьи на Яндекс-Дзене и получать ежедневные выплаты от Дзена (на моем канале в Яндекс-Дзене размещено и «работает» на меня 1000+ написанных мною статей);
- написать книгу и получать авторский гонорар (мне приносят авторский гонорар 20 моих книг, которые также поставляют клиентов, заинтересованных в моих услугах);
- и т.п.
3) Получайте деньги за то, что вы уже делаете.
Мы все постоянно что-то покупаем (будь то продукты питания, вещи, интернет и т.п.).
Получение денег за эту деятельность можно смело считать пассивным доходом:
- Потому что вы и так это делаете — осталось только «прикрутить» механизм, позволяющий вам получать плату за эти действия.
- Вариант: банковские карты с возвратом денег (вы можете рассчитывать на получение от банка 1-5% уплаченных вами денег).
По этой же схеме можно придумать, как монетизировать любое свое увлечение/хобби.
Как вариант: размещение сделанных вами фотографий на фото-стоках (и по многу раз получать деньги за однажды сделанные вами хорошие фотографии) и т.п.
РЕЗЮМЕ:
Инвестируйте свои деньги или свое время (вместо денег) — и всю оставшуюся жизнь пожинайте плоды пассивного дохода.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
1) Прочитайте мою статью «Куда НЕ стоит вкладывать деньги? ТОП-3 самых опасных для денег мест».
2) Прочитайте мою статью «Какие навыки нужны, чтобы стать богатым».
Автор статьи — Александр Евстегнеев
БУДУ БЛАГОДАРЕН ЗА ВАШИ ЛАЙКИ И РЕПОСТЫ ЭТОЙ СТАТЬИ
Чтобы ставки приносили стабильный доход, нужно найти для себя ответ на два вопроса: «как быть в плюсе в букмекерской конторе» и «как правильно распределить банк». Причем второй вопрос даже важнее. Финансовый менеджмент в ставках — это то, с помощью чего можно зарабатывать больше в успешные моменты и оставаться на плаву в периоды неудач.
Как выбрать оптимальный размер ставки?
Фиксированная сумма
Самый простой вариант распределить свой банкролл — это разбить его на равные части. Имея тысячу рублей, можно сделать десять ставок по сто рублей или двадцать по пятьдесят.
Количество ставок, на которые будет делиться банкролл, зависит от мастерства беттера. Чем выше процент угадывания событий, тем реже игрок будет терять деньги. А значит, можно увеличивать размер каждой ставки и получать больший доход от каждой.
Еще деление банкролла на части зависит от типа ставок, которые собирается делать беттер. Для предматча достаточно сделать десять ставок и забыть о них до момента выплаты выигрыша. Если речь идет о лайве, то лучше иметь большой запас ставок: потребуется не только делать основные ставки, но и страховать некоторые предматчевые, а еще будут появляться выгодные варианты, и лучше, если одна-две ставки останутся про запас.
Фиксированные ставки легче всего воспринимаются беттерами: всегда понятно, сколько еще ставок осталось и какой будет результат в случае выигрыша или проигрыша. Фиксированные ставки опасны для новичков — можно быстро растерять банк. Чтобы стратегия работала, нужно угадывать больше пятидесяти пяти процентов событий с коэффициентами 1,8-1,9.
Фиксированный процент
В качестве альтернативы первому способу с равной суммой ставок часто используется стратегия с использованием фиксированного процента от банка. При таком подходе к финансовому менеджменту в ставках игрок никогда заранее не знает, сколько он поставит на следующее событие.
Допустим, у беттера есть 1000 рублей и он решил делать ставки размером в 5 процентов от банка. В таком случае первая ставка составит 50 рублей. И беттер должен будет дождаться результатов этой ставки.
Если ставка сыграла с коэффициентом 2, то в банке беттера теперь 1050 рублей. Следующая ставка определяется, как 5 процентов от этой суммы, то есть составит 52,5 рубля.
Если же ставка не сыграла, то в банке осталось 950 рублей. Следующая ставка будет меньше — 47,5 рублей.
Используя такую стратегию, беттер практически не может разориться, так как сумма ставки в случае частых проигрышей будет сокращаться, не давая быстро расходовать банк. По тем же причинам усложняется процесс отыгрыша. С меньших ставок выигрыш будет меньше. Беттеру придется сделать больше ставок.
Фиксированный доход
Беттеры предлагают еще один вариант ответа на вопрос, как правильно распределить банк. Согласно стратегии фиксированного дохода, нужно формировать не ставку — то, что игрок может потерять, а выигрыш — то, что игрок хочет получить.
Допустим, у игрока есть 1000 рублей и он хочет зарабатывать по 50 рублей с каждой ставки. Дальше нужно отталкиваться от коэффициента. Если за победу команды дают 1,5, то беттер поставит 100 рублей и будет надеяться на нужный исход. В случае успеха банк беттера составить 1050 рублей. А следующую ставку беттер рассчитает точно так же: исходя из коэффициента и желаемого дохода.
Стратегия хороша с точки зрения прогнозирования доходности — беттер всегда точно знает, сколько он заработает при определенном проценте успеха своих прогнозов. С другой стороны погоня за высокой доходностью на низких коэффициентах может быстро опустошить банк игрока.
Плавающая сумма
Откровенно говоря, стратегию со ставками с плавающей суммой нельзя толком назвать стратегией. Эта стратегия предполагает изменение суммы ставки в зависимости от настроения беттера. Если есть уверенность в том, что ставка сыграет, можно поднять сумму. В противном случае — опустить. Ставку можно поднять, чтобы отыграть проигрыш, можно опустить, чтобы не нарваться на неожиданный исход.
Мотивация изменения суммы ставки должна быть исключительно рациональной. Ни в коем случае нельзя поддаваться эмоциям и делать это необдуманно. В противном случае — это не следование стратегии, а первые шаги к потере банка.
Основные ошибки в управлении банком
Игра ва-банк
Игра ва-банк — это, пожалуй, самая распространенная ошибка начинающих игроков. Ее допускают на эмоциях: причем как на отрицательных, так и на положительных.
Обычно все выглядит примерно так: игрок делает несколько ставок и проигрывает. Потом замечает событие с хорошим коэффициентом, которое точно должно зайти, а выигрыш — покрыть все предыдущие проигрыши. Игрок делает ставку ва-банк и с нетерпением ждет исхода. При таком раскладе беттер из спортивного аналитика превращается в участника лотереи, отдав случаю возможность распоряжаться своими средствами. Это неправильно. Беттер всегда должен контролировать процесс. Лучше перейти на стратегию фиксированного процента и попытаться постепенно отыграть свой банк.
Обратная ситуация с ва-банком имеет слегка другое развитие. Если в первом случае игроком движет отчаяние, то во втором — жадность. Положим, беттер делает ставки одна за одной и они приносят стабильный доход. Беттер счастлив и проецирует успех на многие ставки вперед. Он пробует поставить все средства и снова выигрывает. После такой ставки ему больше ничего не страшно и он начинает делать ва-банки один за одним. Но эта серия не может длиться вечно. Его ждет такой же финал, как и беттера из первого примера.
Вывод прост: ва-банком играть нельзя.
Увеличение суммы ставок в случае побед
У всех беттеров есть удачные отрезки, когда они показывают результативность выше средней. Важно помнить, что это лишь отрезки, и эти отрезки не могут длиться вечно.
Допустим, беттер играл по стратегии фиксированной суммы ставки и угадал девять исходов из десяти. При среднем коэффициенте 1,6 и сумме ставки 100 рублей доход беттера составил 9 * 100 * 1,6 — 10 * 100 = 440 рублей.
Беттер решил не следовать стратегии и увеличил сумму ставки вдвое. Неожиданно упала и результативность: угадано лишь три события из десяти. Итого беттер имеет 3 * 200 * 1,6 — 10 * 200 = −1040 рублей. Если бы беттер ставил по 100 рублей, то убыток составил бы всего 520 рублей.
То же самое верно и в обратную сторону. Если беттер много проигрывает, он старается уменьшить сумму ставки. Но тем самым он не сокращает свой убыток, а лишает себя возможности отыграться, когда наступит удачная серия ставок.
Нарушение стратегии
Есть финансовые стратегии, которые можно чередовать без потери эффективности, например, стратегия с фиксированной суммой ставки и с фиксированным процентом. Беттер может легко переключаться между ними в зависимости от манеры игры.
Однако в некоторых стратегиях нарушение последовательности шагов идет только во вред. Например, стратегию догон ни с чем чередовать нельзя. Если беттер решил «догонять», то он должен либо догонять до отыгрыша, либо не начинать догонять, потому что незавершенный догон — это чистые потери.
Отсутствие статистики
Самое главное в ставках — следить за статистикой. Причем не только за статистикой игроков или команд, но и за своей собственной. Нужно вести табличку, в которой будет отображаться вся история ставок — суммы, коэффициенты, общий банк, события и заметки. Выигрышные ставки следует помечать зеленым, проигрышные — красным, возвраты — серым. Так будет видна общая картина и проще будет выбрать стратегию.
Большая ошибка беттеров — пытаться запомнить свою статистику. Запоминается, как правило, хорошее. Череда неудачных ставок будет оправдана подсознанием беттера одной или несколькими удачными ставками. Но это фрагментарный подход. На больших числах точность памяти снижается и беттер начинает принимать все более эмоциональные решения.
Выводы
Чтобы быть в плюсе в букмекерской конторе, важно сделать две вещи: правильно выбрать финансовую стратегию ставок и ни в коем случае не отклоняться от нее: не поддаваться эмоциям и не совершать хотя бы базовых ошибок. Любой шаг в сторону может не только принести будущие потери, но и лишит смысла все предыдущие действия.